胡军华
国内体育用品老大李宁(02331.HK)昨日公布2008年年报,受益于奥运会,全年收入达到66.9亿元,与2007年相比大增23亿元,虽然业绩骄人,但是李宁在体育用品高端市场上仍然乏善可陈,收入主要依靠二三线城市,身后竞争对手安踏的脚步声也越来越近。
2008年,除收入大幅增长53.8%达到66.9亿元外,李宁公司税前利润加上折旧及摊销(EBITDA)也上升57%,达到10.7亿元。其中李宁品牌对收入的贡献最大。李宁品牌零售店铺数量增长至6245间,与2007年相比净增加1012间。李宁品牌产品销售收入63.5亿元,占总收入的95%。其他四个品牌艾高、新动、红双喜与乐途合计销售收入3.35亿元,仅占5%,而刚加入李宁军团的红双喜贡献了3.35亿中的2.05亿元,李宁推出的高端户外运动品牌艾高贡献微不足道。
李宁公司将2008年奥运会作为业绩大幅增长主要原因之一。李宁品牌赞助的中国体操、跳水、乒乓球和射击四支队伍获得中国奥运代表团51枚金牌中的27枚,让李宁公司的销售业绩得到了有力带动。
李宁收入的大部分来自于国内二三线城市的特许经销商,这样的经营模式让李宁面临来自安踏等竞争对手越来越激烈的竞争,由于国内上海、北京等一线城市的体育用品市场牢牢被耐克、阿迪达斯等国际品牌控制,二三线城市成为安踏等体育用品厂商争夺的主战场。
李宁公司二三线城市的店铺数量占到总数的76.2%,2008年二三线城市新开张的店铺数占到全部新开张店铺总数的80.6%,这些店铺以特许经销为主,而在北京、上海等一线城市的直营店数量不但没有增加,反而从2007年的352家减少至310家。
作为李宁国内的主要竞争对手之一,安踏(02020.HK)2008年全年销售收入达到46.3亿元,同比增长55%,店铺数量2008年增加951家,总数达到5667家,由于同样定位于专业体育用品市场,同样在二三线城市拓展营销渠道,以避开耐克、阿迪达斯的锋芒,安踏与李宁的竞争未来将更加激烈。
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