抱团取暖 泸州老窖、经销商共建小额贷款公司

　　3月18日，泸州酒博会的会议大厅，泸州老窖(000568.SZ)董事长谢明和总经理张良向包括本报记者在内的相关人士，介绍了2009年泸州老窖的发展思路和机制调整。

　　2009年，泸州老窖与经销商将通过共同参股组建小额贷款公司。

　　据张良介绍，泸州老窖将和骨干经销商以及一些重要经销商，以共同出资的方式成立上述小额贷款公司。通过老窖产业资本、金融资本，以及证券资本的全面整合，形成一个利益联盟体，以维护经销商和泸州老窖的利益。

　　对于联盟成员的选择，张良表示还未最终拍板，但是不少到泸州参会的经销商早已跃跃欲试。一位不愿透露姓名的市级总代向本报记者表示：“谁都知道大树底下好乘凉的道理，参加联盟的名额一定要尽力去争取。因为这意味着资金链断裂的风险会降低。”

　　业内专家袁野指出，泸州老窖此举在于争取到更多忠实和有实力的经销商做自己的产品，但是操作过程中的细节尤其需要注意，否则将适得其反。

　　此外，金融危机的蔓延让白酒高端市场直线下降，对此，谢明告诉本报记者，在未来3—5年，金融危机对中国白酒高端市场影响较大，泸州老窖可通过此策略调整深拓中档市场，来应对危机。

　　袁野告诉本报记者，目前金融危机还没有影响到白酒中、低端市场，但也并不意味低端市场更加繁荣，“只是让部分高端市场需求降低为中高端市场需求罢了”。