并购 需要天时地利人和

　　古代行军打仗，讲的是“天时、地利、人和”，在竞争激烈的商界也同样如此。最近，几家中国汽车企业计划收购沃尔沃等国际品牌被炒得沸沸扬扬，其实，这场并购战，中国企业无非是借助了金融危机的“天时”而已。至于能否在人家的地盘良性经营，能否赢得当地消费者的信任，目前还不好说。

　　同样，随着改革开放的深入，很多国际巨头也进入了中国市场。道理是相通的，外资企业收购中国企业同样需要借助“天时、地利、人和”。但有的外资偏不遵守规则，比如达能对娃哈哈的强行并购，因此从开始便注定了失败的结局。

　　地利 本地经营需智慧

　　天时，如前文所述，是全球经济发展的大背景，地利则是对中国市场和中国消费者的理解。

　　娃哈哈经过多年的潜心经营，在宗庆后的带领下屡创佳绩，并在1998年推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。在可口可乐、百事可乐等国际大品牌的竞争压力下，娃哈哈能取得成功的一个重要原因就是对中国市场和消费者的深刻理解。相比之下，达能在中国无论是市场份额还是知名度，与娃哈哈都不可同日而语。

　　此外，娃哈哈还经营出了一些不错的子品牌和其他产品，实现了多元化经营。反观达能，显然不擅长对中国企业的经营。短短几年，达能控制的乐百氏便从娃哈哈最大的竞争对手，沦落到现在巨亏、渐渐淡出市场的尴尬局面。差距之大不禁让人担心，如果达能并购成功，娃哈哈未来是否会重蹈乐百氏的覆辙。

　　人和 过招要有真功夫

　　人和，既是要以相互尊重和共同发展的角度去洽谈合作，达到双方共赢的局面；又要让利益攸关者心服口服，赞成或拥护收购行为。我们不难发现，很多收购案两个企业之间谈妥了，但就因为遭到当地居民的强烈抵制不得不搁浅。

　　娃哈哈在中国可谓是家喻户晓，伴随了80年代以后几代人的成长。娃哈哈也是民族品牌的骄傲，能够从一个简单的校办工厂发展成为中国本土饮料行业老大，其品牌、经营业绩、企业风范等是得到中国老百姓认可的。

　　达能对娃哈哈的强行并购，做出了低价强买等不符合商业交易原则的不法之举，遭到娃哈哈员工、经销商乃至很多中国人的抵制。新浪调查显示，80%以上的网民力挺宗庆后。一位域名投资人甚至将其注册的域名www.zongqinghou.cn无偿转赠给宗庆后，以此方式全力支持宗庆后，希望娃哈哈在与达能的较量中能取得胜利。

　　人心不服，达能还不惜闹上公堂，结果成绩比中国足球还糟糕，21：0来了个光头。

　　如此看来，娃哈哈占据了天时，依托中国这个发展中的大市场；地利，熟悉本土市场和消费者；人和，有业绩辉煌的本土管理团队，得到中国民众的广泛认可。那么，达能并购胜算几何，就很清楚了。