韩春剑：跨区域经营的阻力是人才和本土文化

　　国际金融危机仍在深化，金融体系改革呼声四起，在这个历史的时刻，中国应何去何从？继连续成功 举办四届中国金融(专家)年会之后，中国金融网、中国金融研究院联手中央电视台经济频道、人民政协报 共同主办了“2009年中国金融形势分析、预测与展望专家年会暨第五届中国金融(专家)年会”。

　　以下为湛江市商业银行董事长韩春剑在主题为“中小银行再造模式：跨区域经营与人本战略”论坛上的发言：

　　湛江银行的发展历程有四个阶段。一个是化解城市信用社的风险阶段，第二个阶段是法制化阶段，第三个就是改革重组阶段。第四个阶段是资本充足率阶段。我们08年人均创利是76万，成本收入比是18%。整个经营监管指标总体上达到了银监会的要求。

　　湛江商行这几年在跨区域经营方面有一些突破。我们湛江08年开了一个支行，今年年初又开了一个支行。在银监会的大力支持下。我觉得走区域化经营是我们中小银行的突破点，不然的话规模无法做大。效益也无法做大。跨区域经营这条路上我们总体的路就是在继广州商行之后，还是在西部、东北，还有我们省里继续设分行。逐步从一个地方性银行向区域性银行迈进，乃至向全国性银行迈进。

    但是跨区域经营的现实面临很多问题。一个就是管理的问题，第二个就是刚才我们各位董事长说的人才的问题，还有科技的问题。一系列的问题应该说是都摆在我们的面前，特别是人才的问题。现在我也到很多银行取经，我觉得下派不是一个长久的途径。特别是像发展中的城商行，尤其是规模比较小，实力比较弱，品牌不是很响的城商行。本部机关的人才本来就是不够用，再下派的话可能也存在一些问题。我们中国的企业经营过程中，有很多人有国际性的思路，但是没有本土的实际。如果有国际性的思路没有本土的实际，经营方面也会受很大的阻碍。

    我们最近在人才引进方面下了很大的力气。比如说我们广州分行现在在全国各地招人才，我们最近招了15个博士。我们想把广州分行作为我们下一步跨区域经营的前沿阵地。因为湛江商行不管怎么样人才还是比较欠缺的。尤其是随着发展过程的推进，这种困境是越来越大。我现在一个最大的想法就是在推进跨区域经营的过程中，首先是储备人才。现在我们广州分行开业之前，在人才储备和培养过程中，就出现了引进人才和本土人才理念与文化不同的冲击。这是一个大问题。因为作为一个小银行人才是制约我们发展的瓶颈。我们下一步希望在西部地区，东北地区，还有我们本省这块的跨区域经营中有所突破。希望各位兄弟商行给予大力支持。

　　作为中小银行再造模式上，我觉得我们湛江商行做的不少。像我们国内台州商行、温州商行、包商都是做的很有特色的，我们应该像他们学习。但是这块我们湛江商行也有自己的思路。去年我们推出了微小企业服务中心，像在再就业贷款上有所突破。我们的做法主要是根据湛江的金融生态环境进行突破。

    我觉得结合中国的国情也好，法律也好，和我们中国多元的传统文化也好，在推进中小企业破冰难的问题上，一定要把本土的实际和文化结合起来。像广东这块思路是走在比较前沿的，但是有一些欠发达地区，金融生态环境存在很多问题。所以我们现在和担保公司全力打造中小企业的融资破冰模式。在中国也不能说担保公司就具有担保能力，我们只是借助担保公司的平台和公检法打交道。因为现在还是存在一些讨债的行为，所以我们想借助这个平台做一个大突破。我们现在中小企业支持了两千多户，基本上定位是500万以下。

　　最近湛江市在这次金融风暴中受的影响比较小，因为湛江的外向依存度比较低。我们广东省委、省政府把湛江作为“十一五”规划的重点项目。有几大项目，比如说宝钢、中石油、中石化，我们整个湛江投资是1200亿，比去年翻一番。也就是说湛江现在是一个投资置业的好机会，各家银行都在抢这个蛋糕。我们希望在竞争中发展，在竞争中规范，大家共享湛江经济发展的成果。我们不能和大银行抢大户，所以中小企业还是我们的长期战略。

　　我们近四五年对中层干部进行了更新换代，主要是通过了两个途径。一个是竞标上岗，一个是通过竞争上岗。我们通过市场化的机制进行晋升和淘汰。第二块这几年我们推进了两项工程和八项制度，对我们队伍的建设和队伍的向心力这块，为推动我们湛江商业银行发展起了很大的作用。

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