广交会：短期订单易得 长期订单难拿

　　短期订单易得　长期订单难拿企业借广交会测试外贸水温,建议国内家电企业联合搞“海外直销”

　　在一片期待与紧张夹杂的目光中,素有中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称的第105届广交会昨日开锣。4月15—19日以机电产品为主的一期展,是历届广交会的重头戏。

　　国内规模最大的家电企业之一美的集团,在广交会上的展位“派头”也最大。

　　美的集团品牌管理部总监董小华说:“来参加广交会,主要是展示形象、展示产品,立即成交的不多,都是先有个意向,回头再签约。这里是个很好的客户沟通平台,很多老客户都来了。”

　　对于外贸何时能回暖,董小华表示很难断言:“现在客户都比较倾向于下短期订单,一个月的、两个月的都有。因为汇率变化和价格下降带来的不确定性太多了,客户不敢下长期的订单。”志高空调中东非洲区总监孙路铁也向记者抱怨:“现在公司让我们出一个季度的订单计划都很难出,因为市场数据太不稳定了,很难预测。”

　　志高海外营销本部常务副总经理廖羽也认为,企业遭遇困境问题出在成本上。他的主张是从“渠道成本上要利润”。廖羽建议道:“国内家电企业可以联合起来,共同出资,在一些发达国家联合成立家电连锁机构和专业售后服务企业,直接建设销售网络,面对海外消费者销售各自的品牌产品。”

　　对于廖羽提倡的“海外直销”,董小华则不太感冒。