汇源：错过可乐之后

　　　在即将到来的夏季饮料战场上，主打低浓度果汁市场的“亮剑计划”能否奏效关乎汇源下次出售的价码。

　　如果错过太阳的时候你流了泪，那你也要错过群星了——汇源当然不会这么不明智。

　　4月初，距离可口可乐巨资收购汇源失败的消息传出不过半个月，汇源的夏季新品“柠檬me”的招商推广广告就出现在各类媒体广告位上。

　　3月18日发表“尊重商务部批复”的声明后，汇源迅速调整战略，除了叫停在上游的投资，还紧急推出了新品。汇源在公司内部启动了一项名为“亮剑”的计划，副总裁直接指导各个销售区，振兴士气，以推动新品销售。

　　2008年9月之后，汇源果汁业务基本采取守势，主要在理顺内部关系，做与可口可乐交接的准备，新品推出放慢，广告投放也有所减少。为了重新撑起这个品牌的竞争力，已经穿上嫁衣的汇源不得不重新介入竞争激烈的果汁饮料市场。

　　汇源目前占据纯果汁42.1％的市场份额，占据中浓度果汁43.6％的市场份额，不过中高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右。要想获得更大的增长，只能向空间更大的果汁饮料市场发展，于是汇源“柠檬me”应运而生。

　　汇源的反应速度虽然令人称道，不过这情急之下的举动难免仓促。事实上，这几年汇源做果汁饮料都是跟在别人后面走，包括跟着统一的鲜橙多推出了真鲜橙等，市场反应并不算好。汇源“柠檬C”提出的柠檬维生素C概念并不新鲜，前有新品农夫山泉的水溶C100，娃哈哈的HELLO C柠檬，后有康师傅鲜的每日C，还有统一鲜橙多这样定位近似的老产品。这些产品的推广活动和广告宣传早已经演绎得轰轰烈烈，而汇源仓促上马晚了一拍的柠檬me，能否脱颖而出实在很难乐观。

　　此外，在与可口可乐恋爱的6个月内，市场已经发生了不小的变化。康师傅、百事、统一等在2008年先后宣布在中国饮料市场加大投资；而重新成为对手的可口可乐此前已经宣布了在中国追加20亿美金的投资计划。

　　商务部研究院王志乐曾经对《第一财经周刊》分析，考虑到汇源之前所做的各种准备，出售仍然不失为比较好的出路，不过要调整方案、价格、股份等等。

　　从2005年以2.5亿元出售汇源5%股权给统一，后因政策原因统一放弃收购之后，转而以20亿人民币出售给达能23%股权，再到2008年意欲以179亿港元出售汇源，朱新礼似乎从未放弃出售汇源的念头。但是，在可口可乐收购失败后，下一个投资者的身影变得更加模糊了。

　　有投资界人士称，政府或将对汇源施以援手，方式是为汇源牵线搭桥有政府背景的国有企业。旗下拥有国投中鲁果汁股份有限公司（600962.HK）的国家投资开发公司、华润集团、中粮集团等为数不多的国企，是投资界人士认为有实力也有动力并购汇源的备选对象。

　　不过上述消息未得到相关公司的官方肯定，即便有此意向，国企的策略决定也往往需要较长时间的斟酌。在这个即将到来的硝烟弥漫的夏季饮料战场，汇源的亮剑计划能否奏效关乎汇源下次出售的价码。