基金销售格局悄然生变

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　　本报记者 徐国杰 上海报道

　　2008年以来，基金直销业务量突飞猛进，直销的占比同比增加约18个百分点，券商渠道占比也有一定程度提升。从近期发行的多只基金销售情况来看，券商和直销都贡献良多。比如，一只首发规模超过30亿份的基金，近一半的销售量来自券商。业内人士认为，基金销售格局正在发生积极变化，直销及网上销售将成为今后基金销售的重要力量。

　　直销大有可为

　　根据中国证券报记者获得的数据，2008年度，开放式基金总销售金额为20804.1亿元，其中直销渠道占比为30.39%，券商渠道占比为11.61%，银行渠道占比为58%。在直销渠道中，网上直销为345.27亿元，占直销总量的5.46%。

　　从最近三年的数据来看，开放式基金销售一直以银行为主。尤其是2007年的牛市中，许多新基民积极入市，他们所熟悉的大都是银行渠道。因而在2007年，银行渠道一枝独秀，销售基金总额占到全年基金销售总额的76.08%。不过，到了2008年，银行渠道占比有所下降，但仍保持在50%以上。直销渠道在2007年的占比仅为12.8%，但随后该比例快速上升，2008年保持在30%左右。

　　业内人士分析，此前基金公司的直销门槛大多较高，但随着基金公司的直销起始金额显著降低，直销规模节节攀升。

　　同时，基金网上销售量和保有量持续增长。虽然目前还没有精确的统计数据，但中国证券报记者从多家基金公司了解到，基金网上销售日益增加，2008年网上直销金额为345.27亿元。

　　业内人士认为，在网上申购赎回基金相当便捷，相信这将是今后基金销售的主力渠道。不过在网上申购基金需要投资者对基金行业和产品有一定的了解，才能自主确定要申购的基金并下单。不像在银行网点，可以当面跟销售人员进行交流咨询。

　　年轻群体购买潜力大

　　从基金投资者结构来分析，可以将个人投资者的账户按照持有基金净值的高低分为5个档次：10万元以下、10-50万元、50-100万元、100-500万元、500万元以上。2008年底，持有开放式基金资产净值在10万元以下的基金投资者占比约为97.5%，较2007年的94.65%小幅提升。这说明基金市场上涌现出越来越多的小额投资者。业内人士指出，从经验数据来看，个人投资者占比越高，小额投资者占比越高，基金规模反而越能稳定，有助于基金行业的稳定发展。

　　从年龄结构来看，截至2008年底，开放式基金个人投资者中占比最大的是年龄处于30-40岁的投资者，占个人投资者总账户数的30.04%。在最近三年的数据中，这一年龄层次的账户数在所有个人投资者中始终占比最大。

　　从持有基金净值高低这个角度来分析可以发现，到2008年底，持有开放式基金净值最多的个人投资者年龄为40-50岁，占个人持有开放式基金总净值的33.28%。最近三年，这一年龄段的投资者持有基金净值的占比始终最大，且该比例呈逐年上升态势。

　　这些数据提示基金公司，不应仅盯住目前的基金投资主力人群，还应该将品牌推广的诉求点、沟通推介的重点放在更年轻的群体，虽然目前他们还不是购买基金的主力。