凌克“沉思录”

　　约的是11点，凌克提前半个小时就到了金地位于深圳沙嘴的总部办公大楼。虽然只是一个不算正式的媒体见面会，但他仍将自己收拾得整整齐齐：笔挺的西装、崭新的领带。“理科金地”一丝不苟的特质，在这个董事长的着装上得到充分展示。

　　这一天，4月18日，是金地2008年年报披露的日期；伴随着不算好也算不上坏的业绩公布，已经在快车道上戛然刹车之后的金地将如何发展，受到了市场高度关注。而凌克选择在这一天开口，将过去一年来累积的“沉思”公布出来。

　　凌克的反思

　　“大家问我2008年在做什么，我就是沉浸在反思当中。”凌克一开始就开诚布公，他这句话说得格外轻松，但背后却包含着严肃。而外界之所以对凌克有这样的追问，是因为金地在去年显得缺少“建树”。

　　2008年，金地在外界看来只做了一件事情——卖楼，除此之外，金地没有新增加一宗土地储备（年底新买的西安南湖曲江池项目实际为2007年就已经和地方政府协商好的），也没有新增任何一宗投资。

　　“在行业中，我们是‘理科金地’，也就是说（我们认为自己）具备严肃和严谨的特质，但是在旺市的时候，要做到头脑清醒真的很难。”凌克所指的“旺市”，正是国内房地产市场最疯狂的2007年。

　　2007年，为了支撑公司年均60%~70%的快速扩张，金地在土地市场上表现格外激进，在多个城市购买“地王”。随着土地与房地产市场价格的下跌，金地跟万科、招商等同行一样，正为当初的不冷静付出代价。

　　金地的年报显示，公司为旗下三个项目计提了减值准备，计提金额为3.57亿元，这使得金地原本增长了21.3%净利润受到拖累，最终变为下降约20%。

　　“以前以为只要买到土地就能赚钱，现在发现有些地拿了也赚不到钱。”凌克对土地市场的重新认识，也可以说代表了这一代开发商对“土地生财”这一思路的重新理解——虽然行业内都认为目前的土地市场已经到了最谷底，但是不少大开发商始终保持着“谨慎”。

　　在外界看来，金地在2008年的成绩是跻身销售的100亿军团，但事实上，对于凌克以及他率领的金地而言，2008年最大的收获，可能是对公司发展路径的及时修正。

　　凌克说：过去对自身发展速度要求过高了，每年要求做到60%~70%的增长，因此犯了错误，拿了一些贵的地。现在回过头来看，这种每年过快增长的要求并不现实。鉴于此，凌克将公司发展速度拨到25%的行业平均水平以上。

　　据悉，金地从2007年9月就意识到财务上过于激进，公司随即紧急刹车，不仅停止了新增土地，还敦促分公司千方百计去存货。对于这一决策，凌克回忆称：当时其实很困难，每个分公司都想发展壮大，只是现在回过头来看，当时的刹车是对的。

　　“不能再犯错”

　　在房地产大公司中，面对2007年的“大跃进”，不同的公司之间有着两种不一样的态度。一种是“知错改错不认错”，而另外一种则是“知错改错也认错”，万科跟金地，无疑是后者的代表。

　　在对2007年风险控制“失灵”作了反思后，凌克在去年年底今年年初做出了一个可能让许多管理者“不爽”的事情——在公司管理中建立对冲机制，为公司增设审计法务部和战略管理部两个风险控制的部门。

　　“公司需要有一部分人来从事风险对冲的工作，维护公司安全，以确保公司不是单纯以快为目的，而要以长远发展为最终诉求。”凌克说。

　　事实上，关于战略管理部是否具备“一票否决权”，在金地内部引发了激烈的争论。就在17日公司年报披露的前一天下午，凌克还与战略管理部负责人王勇就此事进行了长时间的通话。

　　“战略管理部的职责是针对公司发展提出参考意见，这些意见都将记录在册。他们错了，扣奖金；我错了，扣我的奖金。”凌克看起来很坚决地给自己找了一个“制约机制”。他说：“不能再犯错啦。”