上海物贸股份“让利不让市场”

　　上控资源下控渠道 首季销售逆势飞扬

　　上海物贸股份“让利不让市场”

    本报讯 （记者 吴卫群）自去年下半年以来，钢材、有色金属、油品（含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工产品等主要生产资料价格跌幅达50%以上，但是作为本市生产资料流通领域龙头企业之一的上海物资贸易股份有限公司，今年第一季度公司销售总额137.09亿元，同比增长7%，主要商品实物销售量同比增速平均在两位数以上。

　　上海物贸股份总经理吴建华表示，这既是中国经济呈现复苏迹象的例证，也是物贸股份公司坚持“宁可让利不让市场”这一经营策略的结果。

　　让利不让市场，首先要做到“上控资源”。尤其是微利时代，要做大销售，必须有稳固的资源后盾。物贸股份积极探索与生产商、重要用户建立战略合作，建立稳固的资源基地，采取总代理、总经销、联合开发资源、产品加工等形式实现“上控渠道”。自今年2月开始，上海物贸股份有色金属分公司依托上市公司雄厚的资金实力，总代理经销青岛德诚公司和四川宏达集团生产的铝锭和锌锭，快速拉动了有色金属铝和锌的销售。另外，公司所属木材贸易企业与新西兰最大原木专业公司太平洋林业有限公司合作，成为该公司上海地区的总代理和总经销，今年一季度，新西兰松原木进口量占上海地区的80%以上，并在巴西、非洲、东南亚建立了稳固的木材资源基地；公司所属百联汽车成为华晨集团上海地区分销商，仅一月份，公司分销金杯旅行车500多辆；公司所属上海燃料公司则依托新加坡公司，积极探索境外船加油业务，一季度新增境外船加油1万多吨。

　　其次还要 “下控渠道”。公司所属上海燃料公司在已经牢牢占据全市工业用燃料油60％市场规模的基础上，在浙江，以宁波港为基地，发展和扩大船加油市场，并拓温州和杭嘉湖地区，燃料油业务现占据浙江省17％的市场份额；在江苏，利用一手资源和直供用户的优势，重点开拓南京、苏州、无锡、常熟市场，并辐射江西、安徽地区，燃料油业务现在占江苏13％的市场份额。为了支撑销售渠道的拓展，上海燃料公司以百联油库为基地，在上海吴泾、军工路、浙江岙山、江苏南通等地建成了三级仓储、加工网络。

　　此外，上海物贸股份还大力拓展生产资料的“B2B”电子商务平台。公司所属爱姆意机电开发的“爱姆意在线”现有注册客户46000多户、常客户20000多户，与国内60多家供应商建立了合作关系，使生产企业270万台（件）存放在52处不同类仓库的商品实现联网管理和资源共享，真正实现“零库存”，为减少采购和物流成本创造了条件。目前网上实时交易的机电产品大类有130多个、6万个品种，网上资源1.3亿元，全年网上销售20多亿元。