广东：县乡消费市场增长旺 企业下沉农村掘金

　　●核心提示

　　广东消费市场两极转变显现:大城市消费品市场增长乏力,而县乡消费市场增长旺盛；珠三角地区增长放缓,而非珠三角地区消费市场仍然保持较快增长态势。在此背景之下,广东部分食品、日用品企业在南征北战突围的同时,也向家门口的三四级市场等新兴市场进发,调整产品结构、铺设下沉网络。

　　广东一季度:　社会消费零售额增速下滑

　　亮点:县以下农村市场和非珠三角增长势头旺

　　本报讯　(记者/欧志葵 谢思佳)金融危机对城市消费市场的影响仍在深化,尽管广州、深圳等城市的各大零售商家、餐饮企业推出各类优惠促销活动,然而市场的反应却并没有想象中好。

　　昨天,广东省经贸委发布第一季度消费市场报告称,1-3月全省累计实现社会消费品零售总额3501.54亿元,同比增长14.1%,增速比去年同期回落3.9个百分点。该报告还指出,今年一季度,我省主要行业市场均出现不同程度的萎缩。据省百货企业协会通过抽样对203家会员单位进行调查及分析(其中生产型企业73家、贸易零售型企业130家),2009年1-2月份我省的百货行业销售额比上一年同期有所下降,会员企业销售24.28亿元,同比下降10.14%。

　　不过,部分区域和市场表现出色,成为暗淡经济环境中的一抹亮色。

　　据调查,一季度全省城市消费品市场零售额2634.11亿元,同比增长13.5%；县以下农村消费品市场零售额867.43亿元,同比增长15.9%,增速比城市高2.4个百分点。非珠三角地区消费市场也出现增长较快态势。据调查,一季度,珠三角9市实现社会消费品零售额2525.67亿元,同比增长12.1%,比全省水平低2个百分点,增速放缓。而非珠三角地区消费市场,粤东4市增速最快,同比增长20.2%；粤西3市同比增长19.0%；粤北山区同比增长19.7%；粤东、粤西和粤北比珠三角地区高出8.1、6.9和7.6个百分点。专家指出,这些数据均说明国际金融危机对珠三角地区的影响远远大于非珠三角地区。

　　部分企业试水农村市场

　　本报讯　(记者/欧志葵)据了解,城市消费市场的萎缩和提振乏力,早已让部分食品、日用品企业萌生另觅商机的念头。记者日前获悉,广东部分食品企业在北上、东征、西进拓展省外市场的同时,对于“家门口”的三四级城市的消费市场也积极进取,或者调整产品结构,或者铺建下沉的销售网络。

　　广州粤皇食品有限公司今年参加了多个省外拓销市场活动,包括在成都举办的糖酒会,以及“广货北上”行。然而,该公司最希望的还是能打开“家门口”的三四级甚至更下级的市场。记者昨日从广州粤皇获悉,该公司将于7月份启动试水三、四级市场行动,初步计划是推出该公司中低端品牌糖果、尚品,同时在产品组合、包装等方面也做出调整。

　　广州粤皇总经理张智明告诉记者,一、二级城市消费出现萎缩,而农村市场成长快,展现出转型发展的巨大潜力。

　　乐扣乐扣贸易深圳有限公司日前也告诉记者,该公司今年计划进驻江门、韶关等广东内陆市场,目前该公司正在调整产品系列,先将部分低价系列投放新兴市场。

　　汇源果汁今年也将希望寄予广阔的农村市场。记者从汇源集团获悉,该公司今年二月起启动了果汁产品“下乡运动”,目前已在全国350多个县全面铺开,并以近乎成本价促销。据悉,从今年汇源果汁“下乡”以来,该公司整体销售比以往提高了两倍以上。

　　■掘金经验通路不畅可自建网点

　　据了解,对于走向“下面市场”,最困扰企业的是通路问题。业内人士指出,企业走向三四级等市场,除了产品本身的组合、价格、包装、品类等方面需要做出适应市场的调整外,销售网络的建设尤为重要。据介绍,这些市场销售网点不发达,商场、超市、便利店等网点少又不规范、硬件设施不完备,造成商品铺货困难。

　　负责湾仔码头、金城等速冻食品华南总经销的广州金粤丰食品有限公司就告诉记者,虽然他们知道三四级市场潜力巨大,但该公司产品很难走下去,原因是该公司经销的速冻食品,一走到下面就难以找到规范的冷柜存放、冷链配送等问题。

　　“织网”似乎是走向农村市场成功的关键。国内饮料巨头娃哈哈集团就是最好的典范,以该集团走农村市场的产品“非常可乐”为例,该产品于1998年推出,2002年非常系列碳酸饮料产销量达到62万吨,约占全国碳　酸饮料市场的12%份额,在单项产品上逼近百事可乐在中国的销量。而其成功之处就是在广阔的农村市场编织了一张大销售网络。

　　记者获悉,目前部分欲进军三四级城市的企业也在复制这种模式。广州燕塘在多年前已默默耕耘广东三四级甚至五级市场,截至目前,该公司除广州拥有1000多个销售网点外,在广东所有县级行政区域也都铺设有1000多个网点。该公司有关人士坦言,目前他们对四五级市场仍然处在培育市场的阶段,并没有到“淘金”的时候,但前期工作必需要做,“这主要是为了着眼未来。”

　　深圳乐扣乐扣公司也看到这一点。据该公司市场营销总监黄海介绍,在该公司进入中国6年来,今年该公司首次开放与加盟,目的就是尽快在三、四、五级市场铺设网点。据透露,目前该公司在中国拥有1000个销售网点,按照计划,今年该公司将销售网点扩展为2000多个,其中重点开拓三四五级市场,而建设网点的重要方式也是招加盟商。