我国私人银行渐成战略发展重点

　　尽管百年一遇的金融海啸仍在肆虐，全球富人的资产都不同程度地缩水，在经济形势不明朗的当下，中资银行却逐渐把关注点放在少数富豪人群上。同时中资私人银行稳健的理财风格让一些高端客户对其产生了好感，纷纷投奔了中资私人银行。

　　所谓的私人银行并非私人开设的银行，而是银行面向富有家庭或个人最高端的财富管理业务，服务对象是财富金字塔顶端的超级富豪。它起源于中世纪的欧洲，最初形式为富商家族将财产交给私人开设的秘密银行，后来宫廷贵族也加入到秘密银行客户行列，因此，私人银行从一开始就披上了一层神秘的面纱。

　　私人银行进入金融竞争“主战场”

　　国内私人银行市场过去一直是外资银行的“天下”，渣打、汇丰等外资银行在国内开办营业网点的同时，也把私人银行业务触角伸向中国的富人们。如渣打南京分行开办的“对富裕人群有吸引力”的“优先理财”金融业务门槛大概是100万美元。汇丰苏州分行“卓越理财”贵宾中心让许多落户苏州的世界500强企业的高管、本土有理财需求的商界人士，都已经成为他的客户。随着银行业竞争的日趋激烈，银行对高端客户的争夺也开始白热化。国内各家商业银行已纷纷将私人银行业务纳入战略发展重点。去年年底，江苏省首家私人银行中国银行江苏省分行正式开业，资产在800万元人民币以上的个人，可以在这里享受到“管家式”的贴身金融服务。

　　江苏作为沿海经济发达省份，目前仅有中国银行在江苏南京设立了私人银行部，但招商银行等银行也在招兵买马，准备在南京设立私人银行。招商银行南京私人银行预计今年11月份开业，客户门槛也为800万元人民币左右。中信银行南京分行虽然没有成立私人银行部，但实际上已开展此项业务，目前该分行已有4个私人银行客户经理，为个人资产100万美元以上的客户提供服务。

　　打造个性化理财“新天地”

　　几个世纪以来,私人银行通常都是权贵富豪财富的“避风港”。因此,在目前国内私人银行市场角逐中,自然也离不开老牌外资银行的参与。目前,已有东亚、汇丰在广州成立了私人银行,而花旗、渣打等私人银行业务亦正积极筹备进入珠三角市场。

　　与普通的贵宾理财相比,外资银行私人银行的门槛堪称惊人:花旗是300万美元,渣打800万元人民币,汇丰银行是300万美元。与贵宾理财不同的是,每一位私人银行家服务的客户不会超过25名,且每一位私人银行家都会搭配资本市场专家、投融资专家等一整个专家团队。

　　那么，私人银行是如何为客户提供服务的呢？其实，每个私人银行客户背后都有一个“管家式”的专属私人银行家，他会对私人银行的客户进行全面的了解，然后与投资顾问团队一道共同制定客户服务方案，满足客户金融投资、融资业务以及银行服务以外的其他需求。除了提供无可挑剔的服务,私人银行客户和其他客户最大的不同,就是一定要量身定做。“如果你相信未来五年水资源是稀缺的,那么你去买水资源；如果你说你懂红酒,我告诉你有红酒基金。”说到外资银行的个性化服务,很多业内人士如此评价其理财产品设计的灵活性。

　　私人银行“钱”景诱人

　　前不久，由招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《2009中国私人财富报告》称，2008年中国高净值人群达到了约30万人的规模。其中，超高净值人群也接近1万人的规模。就私人财富规模而言，2008年中国高净值人群共持有达8.8万亿元人民币的可投资资产，人均持有可投资资产约2900万元人民币。

　　据预测，在未来10至20年间，中国财富积累和产生富人的速度都将会是世界第一。中国中产阶层的增长速度要远高于中国10%左右的年GDP增长速度。由于这些富裕人士主要集中在京、沪、穗、深等东部沿海城市，所以这些城市已经成为外资私人银行“扎堆”之地。

　　私人银行在国内刚刚起步，有着很大的发展空间。但私人银行业务要成为中国银行业新的盈利增长点仍是一个极富挑战性的课题。这种挑战主要来自两方面，即比较严格的金融分业经营和专业人才的培养。一方面，在国外成熟市场，私人银行可以按照高端客户需求定做产品，用以投资信托、遗产安排、艺术品收藏、拍卖等，但目前国内金融政策对银行经营业务有严格限制和规定；另一方面，国外私人银行家大多从业时间长，经验丰富，许多人更是身兼投资顾问、股票经纪、保险经纪等多个行业执照。但由于国内金融业长期分业经营，能够精通各种金融业务的人才凤毛麟角。除了需要挑选优秀人才进行私人银行业务专业培训外，更需要从外部引进优秀人才充实队伍，以解决人才匮乏问题。