可口可乐劲爆营销：你买百事饮料，得我免费赠送

　　文章来源Advertising Age（美国《广告时代》）|《现代广告》编译

　　最近，可口可乐进行了一个大胆的，也许是前所未有的营销活动——对于所有购买百事的激浪（Mtn Dew）饮料的消费者，可口可乐免费赠送一个自己的沃特（Vault）饮料。

　　可口可乐近期发起一个侵略性极强的营销活动，名字就叫“不要喝激浪”，其目的在于，吸引百事激浪饮料的追随者，让他们尝一尝可口可乐的沃特饮料。

　　百事可乐的激浪在橘汁饮料市场上占有80%的份额，而沃特仅仅占有约4%。沃特推出三年以来，在与激浪的竞争中可说一败涂地。但是，可口可乐并不甘心，他们相信，只要能让消费者尝试沃特，他们就有可能转变。

　　此次可口可乐的营销活动中，购买20盎司装激浪饮料的消费者可获赠一个16至24盎司包装的沃特饮料。同时，可口可乐还将发放优惠券，鼓励大家参加这个活动，优惠券效期将持续到7月下旬。 并且这次营销活动可说时机正好。活动推出正值百事的激浪饮料更换包装，而新包装并不受消费者欢迎，被消费者批评像个仿冒品。

　　对于这次营销活动，可口可乐没有透露有多少优惠券被发放，以及总的营销成本是多少，但是业内专家认为，这个营销活动的花费很容易就上百万了。另有专家认为，这个活动非常独特，并指出这个活动对于可口可乐以外的其他快销品公司，可能成本过高。

　　专家还说，现在消费券非常流行，任何买一赠一的机会消费者都会觉得很有价值，尤其是对于饮料这种消耗速度非常快的产品。数据也表明，由于经济危机，优惠券的使用率上升了。前些年，优惠券的使用率一直在下跌，但是却在去年第四季度上升了10%。专家估计可口可乐发放的沃特优惠券的使用率会达到40%。

　　百事回应：小打小闹

　　而对于可口可乐的这个举动，百事并未感到担忧。百事品牌投资组合副总裁Frank Cooper说：“一直以来都有许多公司挑战我们的激浪饮料，例如 Surge、Mello Yellow，如今是沃特。我们现在看到只是沃特面对激浪的最后一搏。这是个有趣的策略，但是我相信激浪的消费者明白，激浪带给他们的体验是独一无二的。”

　　可口可乐这个冒险大胆的营销活动效果究竟会怎样，百事真的能笑得轻松吗？我们还拭目以待。