力推“大客户”战略 华融谋划三步上市蓝图

　　力推“大客户”战略 华融谋划三步上市蓝图

　　5月11日，重庆市政府与华融资产战略(下称“华融资产”)合作协议签字仪式在重庆举行。今年1月19日刚刚从银监会办公厅主任调任华融资产的总裁赖小民带领一干高管出现在签字仪式上。

　　华融资产与重庆并非是“务虚”的合作，双方在总的协议下达成8个子协议，具体涉及产业基金、国有企业改制、金融租赁合作、信托等多个方面。以设立产业基金为例，该基金的规模可能达到100亿元到200亿元，主要投资于区县基础设施建设。

　　对此，赖小民称，“这是华融资产实施大客户战略，推进商业化转型发展、彻底市场化路子的重要成果和良好开端，也是与政府建立合作的重要举措。”记者了解到，大客户战略只是华融资产3到5年内要实现的“三步走战略”的第一步，第二步是引进战略投资者，第三是公开上市。

　　六方面合作

　　根据双方的合作协议，华融资产和重庆市的合作将在6个领域展开合作。合作从华融资产的老本行——资产管理开始。华融资产将与重庆市开展资产管理业务合作，利用其在资产管理、处置领域的优势，支持重庆产业结构调整和资源优化配置。

　　具体而言，华融资产将与重庆联合产权交易所合作，采取“就近优先”的原则，将华融资产在西部地区的资产(包括债券资产、股权资产、实物资产)和关联业务，优先进入重庆联交所交易。重庆联交所是全国四大央企产权交易平台之一。

　　其次，华融资产将参与重庆地方金融机构、国有大中型企业不良资产的管理与处置。重庆目前有三家地方银行，分别是重庆银行、重庆农村商业银行和三峡银行。其中，重庆农商行2008年底不良贷款余额为60亿元，为华融资产的介入留下了空间。

　　5月11日，重庆农商行行长谭远胜和华融资产签署了业务合作框架协议。重庆农商行有意借助外部力量消化不良资产，方式之一就是准备对几家资产管理公司进行招标。“签署协议后，在同等价格下会优先考虑华融资产。”重庆农商行一人士说。

　　除了老本行外，华融旗下的各金融公司还将在其他几个方面与重庆展开一系列的金融服务。

　　比如，华融资产旗下有控股的华融国际信托公司，准备以股权投资、信托贷款、权益等融资方式，为重庆指定的重点项目筹集资金。

　　华融资产旗下的华融金融租赁公司则通过直租、回租、委托租赁等方式，为重庆的城市工交、船舶、轨道交通、装备制造、医疗卫生、环境保护等提供行业服务。

　　在证券方面，重庆将支持华融证券为重庆企业提供财务顾问、债券发行、上市辅导等投行业务，并支持华融证券在重庆地区的网点布局调整工作。

　　华融资产还准备利用资金、投资平台优势，参与重庆国有企业的资源整合、股权投资、行业整合和产业升级。当天，华融资产还与重庆能源投资集团公司、重庆开发投资公司分别签署了协议。

　　华融资产将与重庆能源集团磋商，通过现金收购或者股权置换的方式，对华融资产所持部分煤炭企业的股权进行整合。此前，华融资产旗下已经拥有郑州煤炭工业(集团)公司的部分股权。

　　此外，华融资产将与重庆渝富资产经营管理公司(下称“重庆渝富”)共同组建产业投资基金。该基金的规模可能达到100亿元到200亿元，资金主要用于重庆区县支柱产业和基础设施项目。

　　三步走战略

　　华融资产与重庆携手，是资产管理公司首次为地方政府提供综合性的金融服务。

　　赖小民说，华融资产与重庆合作，探索一条与地方政府合作的路子，这是华融公司推进实施大客户战略的具体体现，也是华融公司积极推进商业化转型的战略成果。

　　赖小民在2月初的华融资产工作会上表示，今年是资产管理公司转型发展过渡期的最后一年，加快转型发展仍然是华融公司的中心工作和首要任务。

　　所谓大客户战略，就是下大力气与政府、大企业、大集团、大项目、大金融机构的合作关系，发挥综合金融平台服务优势，为企业提供资产管理、租赁、证券、信托、投资等一揽子金融服务。

　　此前，华融资产聘请了麦肯锡公司做战略咨询。麦肯锡项目组给出的建议是，华融资产应从国内金融市场和自身实际出发，坚持以资产管理业务为基础，以融资服务为切入点，逐步提升高端的投资银行和投资业务，形成以非银行金融服务为主、综合经营、业务多元发展的业务模式。华融资产现在旗下拥有证券、租赁、信托、投资为主的金融服务体系，可以依托辐射全国30多个分支机构提供综合服务。这为华融资产提供综合金融服务奠定了基础。

　　从目前的情况看，华融资产正在按此计划发展。“大客户战略是麦肯锡公司战略的体现和升级版。”重庆一了解华融资产的人士称。

　　“就是要通过大客户战略完成商业化转型，为客户提供综合性金融服务。”上述人士说。目前，华融资产已经与中央、地方的10家大中型企业签定了战略合作协议，而与地方政府签署协议则还是第一次。

　　对于华融资产而言，大客户战略只是其三步走战略的第一步。

　　赖小民介绍，华融资产计划用三到五年时间实现三步走战略，第一步就是大客户战略，第二步是引进优秀战略投资者，走市场化、多元化和综合化的现代金融路子。

　　此前，赖小民在接受道琼斯通讯社专访时称，华融将进一步涉足保险、银行和基金行业，并计划向这家战略投资者出售大规模股权以筹集上百亿人民币的资金。而华融战略的第三步，正是择机上市，实现跨越式发展。