与工行合作 南非标准银行将进账5000万美元

　　与工行合作将为今年带来 5000万美元税后净利

　　5000万美元的税后净利润，合3.4亿元人民币。这是南非标准银行董事会就与中国工商银行2009年的战略合作收益，向全体股东作出的承诺。

　　2008年下半年，与工商银行的合作已经为标准银行带来800万美元的额外税后净利润。

　　毫无疑问，金融危机对于全球每一家金融机构而言都是难题，但在非洲却不乏利好。银行大多在削减国际融资借贷，随着全球金融危机的爆发和政府救援计划的实施，各国银行都把重心放在本国借贷项目上。

　　外资银行撤出非洲，也给中国的金融机构带来了机遇。双方签订战略合作协议一年之后，5月12日，工商银行与标准银行终于签下非洲融资第一单，联合为博茨瓦纳电站扩建项目提供总价值8.25亿美元、为期20年的贷款。两家银行同时还将为电站提供1.4亿美元的过桥贷款。

　　这仅仅是个开始。在标准银行增加5000万美元净利润的同时，工商银行也将以20%的股权投资获得巨额分红。

　　事实上，标准银行在2008年进行了两次分红。当年上半年，该行中期分红为每股1.93南非兰特，工行所得现金分红折合人民币达5亿多元，年化投资回报率达8.74%，远远超过工行当时在外汇投资方面的收益。

　　当年下半年，标准银行分红依然为每股1.93南非兰特。但该行决定,股东也可选择将分红以股份的形式发放。

　　近日，就与工行战略合作的新进展等问题，本报记者专访了南非标准银行集团首席执行官杰科·马里。

　　战略合作将获5000万美元净利

　　《21世纪》：标准银行去年曾经宣布，与中国工商银行合作的第一年能够为标准银行带来5000万美元的额外收入。到今年3月，双方合作已经一年了，这个收益目标是否达到？该目标是否会受全球金融危机影响而有所调整？

　　杰科·马里：由于双方开展合作需要有所准备，我们是从2008年7月1日开始计算与工行合作所带来的协同效益的。截止到2008年底，标准银行与工行的合作，在去年下半年给我们带来的额外税后净利润为800万美元。

　　考虑到去年下半年爆发的金融危机和我们北京团队仍在组建之中的情况，这已经是很不错的业绩了。通过我们和股东的沟通，我们确定2009年度的目标是，与工行的战略合作关系将为标准银行产生5000万美元的税后利润。

　　受金融危机的影响，中非之间发生的交易比我们在今年年初预期的要少。根据我近期与中国和各方的交流，以及我们中国办公室负责人与客户的交流，相信2009年会有更多的中非交易和海外交易发生。

　　《21世纪》：要在能源矿产、基建等方面做成一单项目融资，牵扯精力很大，耗时长且不确定因素多。博茨瓦纳莫鲁卜勒B发电站扩建项目是双方联合进行的第一个非洲项目融资，你认为这能给将来的合作带来哪些值得借鉴的东西？

　　杰科·马里：莫鲁卜勒B发电站扩建项目总价值16亿美元，是博茨瓦纳政府重要的投资项目之一，由博茨瓦纳电力公司(BPC)进行管理。由于南非电力供应商Eskom为满足南非国内快速增长的电力需求而中断了对博茨瓦纳的电力供应，博茨瓦纳政府希望通过这个项目大幅提高该国的发电量。

　　去年12月，博茨瓦纳电力公司向数家潜在的融资机构，就该项目的8亿美元融资计划进行招标，其余8亿美元资金由博茨瓦纳电力公司以股权融资方式完成。项目总价值是16亿美元。

　　工行和标准银行集团向博茨瓦纳电力公司联合提交了一份标书，全面概括了公司所需的解决方案，因此获得了该融资项目的管理权。

　　毫无疑问，如果没有与工行结成战略合作关系，我们将无法为规模如此庞大的项目提供融资。而两家银行的成功中标，也得益于标准银行在博茨瓦纳当地拥有的分支机构，以及其全球资本市场、债券资本市场和项目融资团队在非洲的丰富经验。

　　可以说，标准银行和工商银行的伙伴关系为中非之间的金融服务打开了一个特殊的通道，未来还会有很多这样的项目。

　　战略合作确定新内容

　　《21世纪》：两行在合作中曾经提出要帮助中国公司在非洲进行业务拓展，特别是帮助中国公司寻找合适的收购，在这方面有什么进展？在目前的金融环境下是否有特别的并购机会？

　　杰科·马里：根据我在非洲的见闻，由于金融危机，许多来自西方国家的资金和投资都退出了，因此目前以及今后一两年正是中国公司投资非洲的绝佳机会，特别在矿业、石油和基建领域。

　　我们为中国公司拓展非洲业务主要是两个方面，一个是为中国公司寻找合适的资产，比如矿业资产和石油资产，另一方面是帮助中国的承包商赢得当地的竞标，包括电厂、道路以及港口建设。

　　由于西方公司目前把更多的精力放在自身的问题上，这对于中国在非洲的投资是很好的机会，中国不仅有充裕的资金，更重要是还拥有出色的技术实施修路、基建这样的工程，同时中国的运作方式也很有效。我们相信2009年会有更多的交易完成。

　　《21世纪》：双方合作已经一年多了，对于最初确定的战略合作意向，有没有修订或增减项目？

　　杰科·马里：工商银行对南非标准银行的投资，对于整个非洲、南非来说都是意义重大。我们派出许多专家来中国专门负责与工行的合作，同时工行也派出专门人员到南非与我们加强合作。我们在非洲的每个重要市场或分行都有专人负责与中国的业务合作。当然，双方合作的实质好处，肯定是我们进行更多的交易并取得更多的收入。

　　根据去年设定的工作安排，我们在合作委员会下设了不同的工作小组，包括投资银行业务(包括企业融资、项目融资等业务)、资源银行业务、公司银行业务、全球市场业务及新命名的直接投资业务。

　　另外，我们还在工商银行的建议下，成立了一个风险管理合作委员会，进行风险管理方面的信息共享，包括我们来自南非和伦敦的关于信贷风险、国别风险、复杂交易风险等方面的信息，这是我们合作的新内容。