运营商走到舞台中央

　　运营商走到舞台中央

　　历时三年，中国电信运营商从话务量运营模式向综合业务运营模式转变的努力，初见雏型。此时，以传统的电信设备商、手机制造商粘合运营商形成的产业链条被重新改写，运营商的主导地位被放大，现在就连电脑公司、芯片企业也把运营商视为扭转颓势的重要力量。

　　幕后推手

　　2009年5月17日，作为电信运营商大重组后的第一个世界电信日，三家运营商运筹一年的数据业务战集中爆发。

　　从今年4月开始，受困于价格下跌迅猛、利润微薄的笔记本市场开始异常兴旺：无论是在传统IT产品卖场，类似国美电器的家电连锁卖场，还是在电视购物这样的新型购物渠道中，上网本都占据了销售明星的位置。参与者不乏戴尔、惠普、联想这样的传统电脑生产厂家，更有长城、TCL、万利达这些本已经在电脑业务上遇到障碍的家电企业。而这背后的力量来自于中国两家电信运营商:中国电信和中国移动。实际上，除了拥有最优质3G网络的中国联通将3G开通的时间卡在5月17日这一天以外，中国移动和中国电信，都已提前备战一年。

　　到了今年4月中旬，中国移动在集团层面统一订制了29款“G3系列”上网本，品牌包括联想、戴尔、惠普、TCL、海尔、清华同方、方正、三星等十七家PC厂商，定价均在3000元左右。

　　中国移动根据与电脑厂商合作深度不同分为A、B、C三级，联想、惠普、戴尔入围A类，最高补贴额达到了2100元/台，其次是方正、海尔、同方入围B类，补贴为1500元/台，最普通的合作宏鸉等品牌，获得900元/台补贴。

　　中国电信随后推出了20款内置CDMA2000EVDO模块的“天翼”上网本，定价在2000元-4000元不等。

　　中国联通上网本定制业务策略相对保守。记者了解到，联想、三星、宏鸉、华硕、惠普都已成为其上网本供应商。

　　电信运营商都通过补贴政策将其与各自的3G数据业务捆绑销售。

　　电脑产业救星

　　电信运营商希望借上网本来推动3G数据业务，电脑厂商则借此看到了逆势获得利润空间的希望。

　　2008年，品牌电脑企业受困于价格下跌，山寨笔记本横行，叫苦不迭。部分企业如TCL集团甚至将电脑业务出售，从控股变为持股。而上游供应商也不得不改变策略，英特尔中国区总裁杨叙今年初表示，为了迎合即将膨胀的上网本市场，不排除支持山寨厂商的可能性。随后，英特尔向上网本市场研发了专供上网本使用的“凌动”处理器。

　　这种局面在电信运营商3G上网本上市后一周的时间里迅速改变。英特尔很快发现，电信运营商可能是未来上网本最大的销售渠道。为了改变形象，英特尔宣布停止对山寨上网本供货，并严控存货走向。在客户名单上，电信运营商被提升到重要位置，英特尔内部规定，在“凌动”处理器供货吃紧的情况下，要优先支持电信运营商。

　　相比英特尔而言，后成长起来的芯片竞争对手台湾威盛电子却提早看中了这个机会。去年底，台湾威盛电子和微软在深圳共同成立了 “开放式超移动产业策略联盟”，向所有下游可能的合作伙伴提供基于威盛开放式平台的超移动解决方案。其核心便是模仿手机芯片巨头联发科的模式，向“上网本”提供更多英特尔之外的芯片解决方案。随后大大小小的下游企业被纳入进来，形成同盟。

　　到了今年5月8日，威盛终于搭上了中国电信这班车。当天，中国电信执行副总裁杨小伟、威盛集团董事长王雪红、中国电信终端总经理马道杰、威盛集团CEO陈文琦签署了威盛集团与中国电信正式战略合作协议，双方宣布将在技术合作、产品研发、产业促进等等多个领域展开全方位的合作。当天，天宇、联想、海尔、OKWAP、比亚迪、多普达、UT斯达康、金立、广信、特灵通、华录、西可、时代动力、CECT等在内的众多通讯终端厂商悉数到齐。

　　那些曾经与运营商关系密切的职业经理人再度被市场看好。今年4月，TCL集团聘请原多普达创始人杨兴平做该公司的首席执行官，理由是他在移动多媒体方面的经验，加上在创办多普达期间与运营商的熟稔，很快，TCL看到了成果，该公司获得了中国移动定制G3笔记本的订单。

　　不仅传统的电脑厂商看到了新的机会，就连手机厂商诺基亚也表示将考虑生产笔记本电脑。

　　此外，传统家电卖场将此作为机会，家电连锁渠道的国美适时宣布，“拿到的中国移动G3笔记本超过80%”。

　　备时三年

　　实际上，在外界看似一蹴而就的3C融合终端市场的爆发，运营商已经准备了至少三年，这既是运营商转型的过程，也是结果。

　　2004年底，中国电信集团公司总经理王晓初在年度工作会议上明确提出了转型的目标：“由传统的基础网络运营商向综合信息服务提供商转变”。

　　到了2006年，三家运营商到了启动转型的集体爆发期。该年年初，中国联通在工作会议上明确提出，要向“国际一流综合通信和信息服务提供商”转型。不久，中国移动的营业厅的宣传口号已经从“移动通信专家”换为“移动信息专家”，目标是“做世界一流企业，成为移动信息专家”。

　　2006年5月26日，在中国网通宽带有限公司成立大会上，时任中国网通集团公司总裁左迅生提出，网通将从电信网络接入商向 “宽带通信及多媒体服务提供商”转型。