浙商资本投资促进会副会长蔡骅：新浙商“资本家”

　　　⊙本报记者 朱国栋

　　5月9日，杭州之江饭店人山人海，昆明市市长张祖林、宋城集团董事局主席黄巧灵等政经名人济济一堂。

　　“对今年的浙商投资年会规模我们事前已做了控制，计划设定在800人以内，但没想到最后竟来了1500人，大家热情太高了，甚至不得不关了通到会场的电梯。

”蔡骅是这场年会的发起人，他没有想到，这个原想低调处理的投资年会，居然引来了10多个地市的领导、几十家知名投资与金融机构、上千名活跃在全国乃至全世界各地的浙商。

　　蔡骅的身份是浙商资本投资促进会副会长、秘书长，旗下还有浙商资本投资网、浙商投资研究院等机构，他负责的这些投资服务机构，成立才1年多时间，就已经帮助各地浙商完成了50笔以上数额不等的短期融资，帮数家成长型企业引进或引荐了创投资金，为数家创投机构找到了LP（有限合伙人），这样的业绩，堪称中国公益性投资服务机构的奇迹。

　　对于这样的成绩，蔡骅表示，促进会能在短期内取得成功，除了基础较好，团队比较努力外，和浙商资本巨大的投资服务需求有关，在金融危机的大背景下，这一需求就变得格外强烈。

　　“浙商资本起码有数以万亿计，在中西部的大多数县市，浙商资本是最重要的内资来源，但在许多人的印象中，浙商资本还停留在炒房、炒矿产，圈地建商贸城这样比较基础、比较低端的层次。浙江许多地方都在讲产业要升级换代，但我认为，浙商资本的升级换代也很重要，投资渠道和出路要逐步和国际接轨。”蔡骅认为，创业板的推出，就将是浙商资本转型的重要契机。

　　

　　浙商“黄埔军校”

　　蔡骅曾供职于浙江省一家机关报，工作数年后，他又调至浙江省经济建设开发促进会，担任会长秘书，当时担任该会会长的是原中央候补委员、浙江省原高级法院院长、政法委书记袁芳烈。袁芳烈曾是温州改革开放后的第一任市委书记，温州模式的开创者，中国改革开放史上的传奇人物。蔡骅回忆这段经历时，仍满怀感激，“袁老的敏锐度、独到的见解和独特的视野，对我之后的做人做事启发很大。”蔡骅坦言，那段经历是自己的人生转折点。

　　2000年前后，浙江经济促进会在经过大量调研后发现，浙江民营企业家大多数是草根出身，对现代企业经营管理和投资知识的需求极为强烈。于是，浙江经促会决定和清华大学合作，一起举办面向浙江企业家的总裁培训班，蔡骅负责具体操作此事。

　　“现在的企业总裁培训班已比较普遍，2000年前后的清华大学总裁培训班规格还是很高的，都是清华大学经济管理领域最一线的优秀师资来讲学，学生的层次也比较高，学生中许多是集团公司的董事长、总裁，如横店集团、伟星集团旗下的一些高管，许多都是我们的学员。”

　　蔡骅表示，目前浙江至少有10多家上市公司的董事长、总经理，曾是这里的学员。“我们这个培训班一直开得很低调，很少主动做宣传，主要是靠口碑相传。这几年里，我们至少培训了3000名浙江企业家，而这些企业家都是有一定事业基础的。”

　　正是有了这个“黄埔军校”式的平台，让蔡骅有机会结识大批成功浙商，学员之间、师生之间联系紧密，许多人私下还成了好友。浙江一家上市公司的实际控制人，作出上市决策也是在上总裁培训班受启发作出的。采访蔡骅的3小时内，就有数名学员前来拜访，师生相谈甚欢。

　　开设总裁培训班时，蔡骅发现，融资与投资问题几乎是困扰每个浙商的问题——有闲钱的浙商四处寻找投资机会、有项目的浙商有时很难筹到资金，蔡骅敏锐地察觉到，如果放在全国范围来考量，浙商其实不缺好项目，更不缺资本，而是缺乏打通两者的渠道。

　　据蔡骅介绍，促进会的服务是系统性并多层次的，如每月要组织1次以投融资为主题的“VIP浙商沙龙”，让与会的投资人和项目方对接；每季与各地各级政府联合组织1次“浙商资本公益大讲堂”，邀请国内顶尖经济官员、经济学家和资本运行专家为会员论经济金融形势、教资本运作策略、授实战应用技巧；每年组织1次“浙商投资年会”，以今年的年会为例，就并举行举办了“浙商投资最佳城市”、“浙商江10佳投资机构”、“浙商投资中国十大典范”等评选活动。

　　“为确保评比活动的权威性和公正性，我们专门聘请了中国投资协会、中国资本市场研究院的国内一流专家学者担任评委，不向候选城市收取费用，光这一点就是许多评比不能做到的。说实话，虽然这次活动的开销很大，我们的经费也并不宽余，当时有的城市就向我们提出了以赞助换‘上榜’的条件，但最后都被我们婉拒了。因为我们的评选结果将直接引导和影响广大浙商的投资方向与选择，它必须是公平公正的，否则就可能把人引入‘歧途’。”

　　

　　浙商转型契机

　　在浙商资本投资促进会的发展中，浙商资本投资网发挥了十分重要的作用。蔡骅表示，目前促进会服务的大部分项目来自浙商资本投资网，目前这个网站每天的浏览量已超6万人次，在国内同类网站中已名列前茅。

　　“目前很多创投机构、银行、券商、担保公司等金融机构已将该网站看成了‘客户源’和‘项目库’重要项目来源，他们在展业营销时往往会先上网挑项目、选企业。特别是一些新进浙江市场的金融机构，往往会主动上门拜访，与我们协会和网络建立合作关系，让我们为其推荐和输送优质项目与优质客户”。蔡骅表示，除了网络平台，还向《市场导报》等一些平面媒体投放项目信息的公告。

　　蔡骅原本以为，浙商资本投资网会是项目短期融资和产业资本寻找机会的平台，但他没想到，目前网站和促进会最重要的服务对象之一却是创投机构。

　　“我们为山东济宁的一些成长型企业召开了融资洽谈会，搞得很成功，尽管创投机构的投资决策需要较长时间，但目前已有一个项目敲定，还有几个项目创投机构还在看。”蔡骅表示，目前还有数个项目还在考察和谈判中，成功的希望比较大。

　　“接下去我们还要组织昆明、淮南等地的成长型企业来杭开类似的路演会，创投资本对这些项目有浓厚的兴趣。”蔡骅表示。

　　对于创业板的推出，蔡骅也抱着很高的期待，他表示，“目前很多浙江创投机构走出省外寻找项目很积极，浙江省外的创投机构对投资浙江的成长型企业也很积极，这是很好的趋势。”

　　但蔡骅表示，对于传统的浙商来说，创投资本的投融资模式还是相对陌生的，比如LP、GP这样的模式，“许多浙商不放心，我把辛辛苦苦从实业上赚来的钱交给你一个不认识的职业投资人，他们的观念还比较保守。”蔡骅表示，浙江有些本土创投投资人不得不作出妥协，项目是GP去看，但投资决策还是在LP那里。

　　蔡骅认为，这种妥协只能是权宜之计，最终的投资决策权还是应该在职业投资人手里：“为优秀的职业投资人找到合适的LP也是我们促进会的服务项目之一，我们已帮一些浙江本土的创投机构找到过金额达数千万的合适的LP资金。”

　　尽管许多浙商还无法理解创投资本的运营模式，少数创投机构的职业经理人的职业素养还有待提高，但蔡骅深信，创业板推出后，财富效应和示范作用将会深刻改变浙商的思想观念，数以万亿的浙商资本将成为中国最重要的LP之一：“在美国，养老金、大学基金可能是最重要的LP，但在中国这些资金大量进入创投领域不现实，如果浙商资本能拿3％出来做创投资金，那也将是一个很庞大的数字。其实，深圳、上海等地的许多创投机构已在江浙一带找钱了。”

　　“目前，浙江的本土创投机构发展水平和深圳、北京比还有差距，但浙江完全可能成为未来创业板市场最重要的项目来源地之一和最重要的创投资金来源地之一。正因为有这样的预期，促进会将利用丰富的人脉和各方面资源，为浙商进军资本市场做好服务工作；另一方面，促进会也将选择部分品牌卓著、经验丰富的投资机构和经济较发达地区的地方政府共同组织发起一些创投基金，培养一批新的浙商‘资本家’。”蔡骅表示。

　　创业家

　　

　　对于选择创业的人来说，创业等于放弃了依靠。很可能是孤独的，这种孤独会是甜蜜时的酸涩，坚持时下唇被咬出的血痕，无助绝望时的泪水。他可能会有伙伴，但也可能会遇到背叛；他可能会遇到良机，也可能只是幻象；他可能会成功，也会随即遇到更大的失败；他可能会失败，也可能会就此发现成功的通途。无论如何，他选择了创业，就需要选择忍受和坚持，支撑他的只有自己的信念，和发现与抓住机会的能力。不以成败论英雄，只因为他的努力，给更多人更多的勇气与执着的信念。