开发商别再用“假热销”折腾楼市

　　亲戚刚退休，一个人住着100平方米的两房。想到收入减少和儿子已到结婚的年龄，他想“一拆二”，将现在的两房卖掉，到近郊再买两套一房的，一套自住，一套先出租。目前可收租金补充家用，将来儿子的婚房也有着落。

　　终于在闵行区看中某楼盘，两套一房的价格加起来与现住房的市场价差不多，于是在售楼处登记了，等着开盘。买房的经过很“惊险”。晚上七点多，儿子接到售楼处的电话，说是明天开盘，八点开始排队拿号，根据号码的次序选房。儿子赶紧赶到现场，只见售楼处门前黑压压的全是人，队伍歪歪扭扭绕了好几圈，估计有一千多人，形势不容乐观。一打听，果然紧张，只有三百多套房源，供求比不足1：3。

　　这阵势哪里买得到房？孩子脑筋一转连忙打电话给当初接待的售楼员，想走走后门拿个号，售楼员也好说话，答应去试试，不一会儿，他就拿了张号出来了，还答应没带身份证的儿子用驾驶证登记。

　　明眼人一看就知道，这是一出开发商自导自演的“热销”戏。一千多人的队伍里不乏前期积累的客户，但也不能排除房托。售楼员叫你来，就是让你在热销的假象前失去理智，快速下单。至于毫不费力就拿出号，不是跟你交情深，而是本来房源就不紧张。

　　当然，对于中意于这个楼盘的亲戚来讲，真假热销都不碍事，反正都要买。但对于尚处在考虑中的购房者来说，“假热销”造成的心理压力可想而知，大多数购房者经不起这种压力，顾不得仔仔细细挑房源谈价钱就付了定金。

　　销售员制造“热销”的目的无非两个，一是快速去化回笼资金，二是趁机涨价。这种“热销”的手段其实也不新鲜，无非是排号、控房源、托关系等等，在楼市刚开始回暖的行情下，购房者务必要保持清醒头脑。

　　所谓排号，就是开发商在取得预售许可证之前就开始内部积累客户，一来是试探市场，为将来定价提供依据，二来也好为开盘营造气氛。所以，一般我们看到售楼处的盛况都是很长时间积累起来的。如果客户积累的数量不理想，不足以造成盛况空前，少数开发商还会雇人排队。以前，受雇的大多是民工，现在情况变了。小户型楼盘会雇佣年轻人，大户型楼盘则雇佣老老少少一大家子，看起来更像是真的。其实很多项目的供应量都是很充足的，只不过排号这两个字对购房者来讲太具压力，看到放号，就怕房子少，很容易导致恐慌。

　　所谓控房源，就是我们常说的“饥饿疗法”。明明可以预售300套，销售部门却不是一次性全部推出，而是几十套几十套地分多次推向市场，人为造成供不应求，每次推出还能伺机涨价。控房源还包含着控房型，把位置好的，市场接受度高的房型留起来，以后推出好涨价。

　　所谓托关系，目前来看几乎没这个必要。最近一段时间，开发商集中推盘，市场供应量增大，房源可挑选的余地也很大，买方市场优势并未逆转。少数楼盘号称卖完很可能是虚晃一枪，也许是给了房托，只要你适当加价就能买到。非要走后门托关系无非想制造热销气氛，其实随便找个关系，哪怕在初次见面的售楼员面前说几句好话就能买到。

　　还有一种情况也要甄别，就是人数众多、次数频繁的看房团，以及通过手机信息传达的看房团的成交数据。

　　不管是技术性的反弹还是楼市真正回暖，当前的市场都很脆弱，需要供需双方小心呵护。尤其是处于强势地位的开发商，更不能透支当前的回暖行情，用形形色色的“假热销”折腾楼市，一旦购房者萌动的购房愿望受挫，再要启动这个市场就更难了。所以，珍惜购房者的愿望实际上就是珍惜楼市大局。