马云推销“网货2.0”：阿里巴巴+淘宝=B2B2C

　　本报记者 刘方远 广州报道

　　“十年以来，我被很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是‘忽悠’，我今天还想再‘忽悠’一把！”5月17日，广州流花展馆内，一身白衣的阿里巴巴董事局主席马云在台上谈兴甚高。

　　这次，马云带来的新概念是“网货”。马云说，网货的概念来自它的渠道，而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业，“网货的核心就是反对暴利。”

　　在外贸受阻的大背景下，网货成为外向型企业转攻内销市场的重要手段。为了打造出口转内销的“网货通渠”，广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府联合阿里巴巴主办了中国“首届网商交易会”。

　　5月16日至17日两天，有超过3万名来自广东和全国各地的淘宝卖家来到“网商交易会”现场，和400家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应客商面谈采购。

　　马云的思路是，将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。

　　艾瑞咨询分析师王芳认为，对中小企业而言，通过B2B2C的模式，可直接与终端消费接触，不仅使交易渠道扁平，减少中间渠道的成本，同时更直接、快速地了解市场消费的需求动向。

　　广东启动首发站

　　珠三角地区是“中国制造”的聚集地。据最新公布的官方数据显示，作为中国GDP和外贸进出口的第一大省，广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。

　　但随着全球经济不景气导致国际市场的消费需求骤降，加之贸易保护主义势力的抬头，广东有大量依赖海外市场而生的外向型中小企业受到冲击。

　　“从去年下半年开始，我们公司海外客户的数量和订单的规模都明显下滑，平均至少降了30%。”从广东省阳江市赶来参加展会的杨先生告诉记者，他们公司之前主要为一些国际品牌做户外用品的代工生产，在看到外贸下滑的趋势愈演愈烈之后，开始发展自有品牌，希望打开国内市场。

　　马云说，广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东企业只要造就可以了，造了就会有人来卖。“但一旦金融危机，海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多广东企业就出现了问题。”

　　对于广东大量中小企业碰到的困境，广东省委书记汪洋曾表示，“当前，广东加快推动中小企业转型升级的一项重要举措，就是要促进中小企业信息化建设，为广东电子商务的发展积极创造条件、营造良好环境。”

　　对于今后时候是否会固定在广州举办网交会，阿里巴巴B2B总裁卫哲告诉记者，网交会明年肯定会做下去，但地点可能会考虑在长三角的重要省份。

　　据了解，同为沿海经济大省和外贸大省的浙江，外贸形势同样严峻。据杭州海关刚刚公布的统计数据显示，4月，浙江实现外贸进出口总值151亿美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4亿美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2个百分点。

　　网货2.0消除暴利？

　　据了解，阿里巴巴B2B上主要有三大类企业：原材料、工业品和消费品。此次与淘宝实现互通的是消费品领域的企业。

　　对这些企业而言，内贸与外贸面对的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。绍兴县永俊纺织有限公司总经理施建海告诉记者：“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”

　　但如果外贸企业要自己做内销，则会碰到诸多复杂情况：比如品牌的建设，销售渠道和维修网点的铺设，以及进入大超市大卖场的高门槛和风险，这些都是他们不曾面对的。外贸企业很难直接触及国内的消费者。

　　在马云眼里，“网货”恰恰能打破企业和消费者之间的阻碍，重构渠道。

　　马云举例说：中国有种很有名的酒，一瓶卖800元，但是酒的成本只有10元，300元给了电视广告商，300元给了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装。消费者要花800元买只有10元成本的酒，“这是对消费者不公平，对制造业也不公平。”

　　如何将整个渠道打通，阿里巴巴想到的方法是将B2B与淘宝联通，将传统的渠道搬到网上。卫哲将这种方式称为网货1.0版，“省去的是渠道的费用，将渠道还给厂商，将优惠还给消费者。”

　　卫哲进一步表示，本次网商交易会只是一个形式，阿里巴巴B2B和淘宝的打通已经实实在在的不断在阿里巴巴的后台发生。

　　如果说网货1.0是再造渠道，那么未来网货逐渐普及后，马云认为网货还将再造制造业，“企业必须要改变，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会取代现有的方式。”

　　卫哲则将其称之为“网货2.0”。“网货2.0是将利润还给厂商，将个性化还给消费者。”卫哲说，今天淘宝网上很多消费者已经可以按照自己的需要通过淘宝再通过阿里巴巴B2B上的企业直接的定制自己需要的产品，按照消费者需求按需定制专门供应网络定制的产品，将逐渐取代目前的网货1.0版。

　　规模匹配难题

　　虽然按照马云的思路，网货能消除渠道暴利，为消费者带来物美价廉的产品，为厂商赢得市场与利润。但是，在一些生产厂商看来，起步初期仍然有许多现实问题需要磨合。

　　专程从上海飞到广州参加网商交易会的刘宪文是淘宝上的一名四皇冠卖家，据他介绍，目前他的网店每天平均至少有500笔交易，由于经营的是中小型家居类产品，他甚至租下了一个大仓库存放商品。

　　“我们当然喜欢从厂家直接进货，这样对质量服务各方面都有保障。”刘宪文说，“但是我们每次的采购量不会太大，库存一般维持在一周左右。”据记者了解，一款他们店铺买得最好的商品，刘一般一次只进10箱，每箱25个。

　　而在交易会上，不少厂商则向记者表示，“网络卖家的订货量普遍偏小，对企业来说小订单操作起来比较麻烦。”

　　对于这一问题，卫哲表示，“小订单意味着更高的利润率。”他认为外贸企业应该转变思路，针对网货的特点及时作出调整，外贸企业应当“内外兼修、大小通吃”。

　　据淘宝网总裁陆兆禧介绍，目前外贸企业通过淘宝网转攻内贸主要有两种方式，一种是自己直接在淘宝上开店，一种是通过淘宝上的大卖家销售产品，“目前这两种方式都已经有了不少成功案例。”

　　据悉，一些代工企业甚至通过淘宝网塑造了自己的品牌，比如淘宝网上的毛绒玩具网货品牌“飘飘龙”的前身，就是为迪士尼商品提供代工服务的中国工厂，通过网络零售渠道，“飘飘龙”成功变身自主品牌。

　　卫哲认为，快速增长的网络消费市场能给中小型制造商带来全新的机会，企业只要做好了设计、渠道、服务三方面的工作就能在转型内贸中取得成功。