工银印尼为何能逆市而上

　　在美国的银行再次向政府发出求援信号之际，来自工银印尼的一组数据也再次从一个侧面让投资者对中国银行业显现的抗国际金融危机冲击的实力有了新的认识。

　　上周，中国工商银行对外发布信息称，进入2009年，工银印尼的各项业务不仅未受到全球金融危机的冲击，反而呈现出加速发展的良好势头。

一季度，工银印尼总资产比年初增长62.4％，贷款余额比年初增长63％，实现税前利润62.24万美元。工银印尼在并购后第一个完整年度（2008年）盈利增长201万美元，创造了当地新进入境外机构盈利的新纪录。

　　经验之战略选择：跟随企业跨境金融服务

　　2009年工银印尼这种逆市而上的景象，与近来国内外有些机构出手抄底欧美金融机构股权的“不顺利”形成了鲜明的对比，也引起了一直在探索中国企业国际化发展模式和路径的许多企业家、专家和学者的关注。

　　工行董事长姜建清对此表达自己的观点说，工行在印尼收购及整合银行成功，得益于工行国际化发展的战略选择走对了路。

　　姜建清说，工行对国际化发展的战略选择，其中一个重要原则是跟随客户走出去，将工行境内的整体优势向海外延伸，发挥经营合力，为大量走出去的中国企业提供跨境金融服务，并且，区域重点应指向新兴市场国家。

　　正是在这种战略思想指导下，工行把收购的目光投向了印尼的Halim银行。

　　中国和印尼之间的经贸关系在最近几年发展很快，截至2008年，印尼已累计批准成立中资企业700多家，协议投资额近100亿美元。2008年，两国进出口总额达315亿美元，中国已成为印尼第三大进口国和第四大出口国。而中国企业到印尼投资的也越来越多，像中石油、中海油、华为、中兴、国电、中水电、华电等国内大企业都有在印尼发展业务。

　　可以说，工行跟随企业跨境金融服务的海外选择在印尼市场正是机会。

　　2007年11月，工银印尼应运而生。它是工行用约2200万美元成功收购印尼Halim银行90％的股份后成立的中国工商银行（印度尼西亚）有限公司，简称工银印尼，目前它是印尼最大的中资银行。

　　工行海外收购印尼Halim银行忠实完成了跟随企业跨境金融服务的战略选择。成立一年有余的工银印尼发展紧紧跟随着中资企业走遍印尼，致力于为他们在印尼的发展提供服务。目前，印尼当地有700多个项目都由中国公司承建，这些公司现在已成为工银印尼的客户。

　　经验之经营策略选择：业务整合本土化

　　经验表明，完成并购交易，克服市场进入的障碍，仅仅是并购成功的第一步。

　　相关研究显示，并购失败的案例中有70％是由于整合不力所致。对于工行来说，要在新进入的市场环境下整合好、管理好一家经营模式不同、文化差异巨大的银行，不能不说是一个严峻的挑战。

　　Halim银行是当地一家外汇持牌商业银行，在印尼有12家网点，规模不大，经营风格稳健，是一家完全实施家族式管理的本土银行，几乎没有现代商业银行经营管理理念，硬件设施很落后。

　　工行的业务整合首先从改造Halim的基本信贷业务开始。工行以自身的经营理念、管理模式和管理制度为基础，把国内一整套先进的信贷管理方法拿过来，从评级、授信，到审查、审批、贷后管理。在短时间内完成了资源整合和业务流程分析，整章建制、风险分析与防范、科技平台搭建等重要工作也有条不紊地顺利展开，全面推进Halim银行向工银印尼的快速转型。

　　工行的经验表明，整合不只是简单的复制，如果没有本土化做支撑，再先进的经验也只能是空中楼阁。在人才的本地化整合中，工银印尼非常重视招聘当地人员。在工银印尼高层的5名董事中，有3名都是印尼当地人；在全部338名员工中，除了从国内派去的12名员工外，其余全部为印尼当地人。此外，提倡中国员工在生活中学说印尼话，为穆斯林员工设立祷告室也是本地化整合尊重当地文化宗教的一个重要操作细节。

　　经验之竞争力选择：创新是提升发展动力永远的王牌

　　在成功实现业务整合本土化后，工银印尼抓住市场进入的有利时机，在深入调研印尼当地市场状况的基础上，确定了通过创新提升竞争力的发展战略——业务创新的重点定位在发展投资银行业务上。

　　工银印尼为此设立了单独的投资银行部门，以更主动地开拓资产重组、收购兼并和财务融资、信息咨询、风险投资顾问等核心业务市场。2008年，工银印尼协助母行担任牵头行成功完成了印尼

　　Indramayu电站5.92亿美元的出口买方信贷项目。这个项目被国际权威媒体《贸易融资》和《全球贸易观察》评选为年度最佳交易奖，从而一举打响了工银印尼投资银行业务的招牌。

　　此外，IT系统的创新更为工银印尼的长远发展奠定了坚实的基础。工行在工银印尼成功投产了具有国际先进水平的FOVA银行系统，显著提升了工银印尼的业务发展能力和内部控制水平。

　　工银印尼为何海外逆市而上？这三条经验你不能不读。