出口转内销难在哪里

　　日前，广东省政府来沪召开首届广东外资企业产品（内销）博览会（简称外博会）推介会。广东省副秘书长刘晓捷坦陈，金融危机爆发后，广东作为外贸大省，首当其冲受到严重影响，外贸出口大幅回落，并因此影响了当地经济增长。

　　以免收展位费、住宿费等优厚待遇主办外博会，广东省政府可谓用心良苦。不过，广东省外经贸厅负责人承认，出口转内销虽从上到下呼声很高，但难度不小。事实上，多年来企业、政府和相关职能部门曾花了很大力气推动出口转内销，但就整体而言，多数企业转得并不成功。

　　企业希望出口转内销、国内市场有需求、政府大力扶持，但为何收效不佳呢？

　　如果说，物资普遍匮乏的20多年前，能买到出口转内销商品是一件令人羡慕的美事，那么改革开放30年后的今天，商店里中外商品琳琅满目，又有多少出口转内销商品能激起人们的购买欲呢。我们不能忽略一个事实，多年经济持续快速发展，国内市场早已告别短缺时代，产能过剩、供过于求成为一种普遍现象。以纺织服装、鞋子、玩具、箱包、小五金、工艺礼品、家电等为例，我国企业生产能力和产量均居世界之首，而其中相当部分甚至大部分商品用于外销。而今出口受阻，转内销的即便只是其中的一小部分，国内市场也较难消化，因为国内市场已很少有真空可填。

　　经营模式不同、销售渠道匮乏缺乏专门为国内市场设计研发产品的能力和没有国内品牌商标，成为阻碍出口转内销的拦路虎。做惯了外贸出口，多数企业对开拓国内市场需要建立自己的营销网络和队伍缺乏认识且很不适应。长期做出口生意，国内多数企业往往只需找到几家境外代理商就可正常运营，而现在一切得自己来，多麻烦啊。此外，做出口一般由国外银行开信用证结算，收款较有保证，而内销则普遍采用赊账方式，收款风险较大，这也使不少出口企业不适应。有些企业感到纳闷，为何为国外市场设计研发的精美商品，在国内并不受欢迎。其实，中外顾客的消费心理、习惯有很大不同，如果以为可以用专为发达国家设计研发的商品包打天下，其结果可想而知。

　　出口转内销是一个复杂的系统工程，其重要性和工作的艰巨性不亚于外贸出口。遗憾的是，一些企业只是在金融危机袭来时，将出口转内销当作临时措施，只是为了清理库存、回收资金和渡过难关的权宜之计，危机过去、国际市场复苏，便与之拜拜，这也是过去这么多年出口转内销鲜有成效的重要原因之一。凡事预则立，不预则废，作为市场经济主体的企业，只要确立进军国内市场的战略目标，长期坚持不懈，就没有攻不下的市场。当然，开拓国内市场并不容易，但只要用心，就不会没有收获。