刘敏“整编”古井贡：子品牌数目指向70个

　　扩张抑或收缩？这是众白酒企业目前面临的两难抉择。

　　执掌古井贡A(000596.SZ)B(200596)帅印一年有余，有“西北少帅”之称的古井贡总经理刘敏，坚定地选择了后者，以掩耳不及迅雷之势，快速“挥刀”，将古井贡麾下800品牌压缩至200。

　　一位河南的经销商告诉本报记者，早在古井贡高层震荡之前，就有一些酒厂在与其接洽，由于之前主要是做徽酒，豫酒经营份额不大。由于古井贡收缩整编动作较大，加之经营的豫酒品牌开出更加优惠条件，于是一年多来就从主做徽酒转变为专做豫酒了。

　　“谁都知道经销商越多销量越大越赚钱，但是作为上市公司，给投资者一个交代也是收缩战线的又一原因。”刘敏说。

　　事实上，刘敏“铁血政策”的成效已有所显现。根据古井贡2009年一季报显示，其毛利率为51.31%，同比增加了12.65%，环比增加了6.71%。

　　中信证券分析师毛长青指出，古井贡毛利率上升较快的原因为产品结构的变化。经过产品整编，品种已经由原来的几百种消减到目前的十几种，主打产品突出。据悉，古井贡产品结构调整以及营业成本的下降，都大幅提高公司毛利率。

　　据了解，古井贡产品线收缩之后，20元以下的产品几乎不再生产，公司除了原浆年份酒外，零售价128元以下的主要有幽雅古井贡酒，零售价70元以下的主要以金奖古井贡酒、淡雅古井酒为主，另外还有少量概念酒如红运古井贡酒等。

　　除此之外，刘敏在市场聚焦战略上也有所调整。刘敏告诉本报记者，公司销售地区主要集中在苏鲁豫皖，其中安徽占总销量近一半。

　　据悉，安徽省年消费白酒24万千升左右，主要生产厂商有口子窖、高炉家，其销售收入均超过古井贡达到15亿元以上。“古井贡虽为老八大名酒，但之前几年由于体制没有理顺，被皖酒后起之秀赶超。”

　　“无论是产品战线调整还是市场聚焦战略，古井贡尚处于竞争的初级阶段。虽然个别品牌县级地区的销售额就可破亿元，但市场分布仍然不均匀，对于古井贡来说，跻身中国白酒一线品牌的目标仍是任重而道远。”朱玉增指出。