正邦集团谋求农资连锁等资产上市

　　5月22日，中国经济时报记者获悉，中小板上市公司正邦科技（002157）的大股东正邦集团正在筹备旗下的第二家A股上市公司——江西正邦生物化工有限公司。

　　正邦集团的相关人员告诉中国经济时报记者，因为证监会暂停新股发行有八个多月了，所以江西正邦生物化工有限公司现在没法申报上市。

　　眼下，正实施“二次创业”的正邦集团努力创新农资连锁经营模式，从2009年起开展“惠万家农资连锁体系”的建立和推广工作。正邦集团的农资连锁近期目标是，2009年首先在江西建立5家县级连锁公司，三年内建立连锁公司100家（每个公司年销售额需达500万元—600万元），随后择机上市。

　　正邦集团副总裁邹喜明这样描述企业的设想：通过整合上下游的各方面优质资源，将惠万家农资连锁体系打造、发展成为一个全方位导入农村金融信贷服务、农业生产资料供应、植保技术保驾护航、农产品回收及深加工，为广大城市居民提供绿色放心食品的农业产业链的流通企业。

　　长期由供销社系统“一统天下”的农资市场于1998年实施改革，自2003年引入连锁经营后，农资流通领域风生水起，加上国家政策的大力扶持，各农资生产及流通企业通过连锁的方式不断开疆拓土，攻城略地。

　　红太阳（000515）2002年3月投资8000万元组建“南京红太阳农资商贸连锁有限公司”，目前网络已覆盖江苏、广西、江西、湖北、安徽、重庆等省市。按照红太阳农资连锁公司董事长汤建华的说法，红太阳的目标是用5年时间，建立20个省级农资连锁集团，100家市、县区域农资连锁批发配送中心，创建1000家县级直营和加盟连锁店，重点发展10000个乡镇零售红太阳农资连锁指定销售点，形成覆盖全国20个省、市农村农资连锁网络市场。锦绣千村农资连锁（北京）有限公司也雄心勃勃地计划于2011年前在全国完成10000个连锁店的建设。苏农农资连锁集团股份有限公司也希望在2009年实现连锁网络销售规模突破100亿元，2010年突破150亿元，连锁网点达到5000家以上，经营规模和发展实力迈入全国农资连锁企业前列和全国连锁业前20强……

　　惠万家农资连锁有限公司总经理谢莹指出，在农资行业经历了以商品、商标型为主导，以销售产品为目的的第一代特许经营，效果不甚理想后，农资连锁已经进入到了以推广成功经营模式，以产品和服务并重的第二代特许经营阶段，目前涌现了众多成功的农资连锁公司，契合了国家的发展规划，即到2010年，初步形成以乡村零售网点为基础，以大中型批发市场和连锁配送中心为骨干，建立适应社会主义新农村发展的农村商品流通体制。但农资连锁的发展之路绝不仅如此，还要引入第三代特许经营的模式。惠万家农资连锁体系正是基于这种模式。

　　目前国内农资连锁还处在探索阶段，局部地区有了一些成功案例，但要成长为农资行业的“国美”、“苏宁”还需要经历一个长期的过程。因为“农资连锁不仅面临国家产业政策的越来越规范，而且其他渠道纷纷进入，连外资和加油站都经营农资了，竞争激烈。”正邦集团总裁林印孙说，“引领行业发展，就要把产业链做完整，让城镇居民成为我们的最终消费者，而产业链上的所有环节包括农民，都是我们的利益共同体，我们共生共赢。”他提出，要“从青蛙捕虫转变为蜘蛛结网”。

　　“由农业制造业向农业集成流通服务业转型”的正邦集团要求其连锁店布下“三张网络”：以种子、肥料、农药等农资产品批零业务的直营连锁及加盟连锁的农资宽带网；以猪肉、禽肉、牛肉、羊肉的批发及零售的肉食品网；以大米、食用油、面粉、蔬菜、及相关产品为要素的农产品网。

　　“农民需要的不仅仅是农资、技术、信息、服务，而是怎样实现丰产又丰收。”谢莹说，“在这张网下，农民已经不是惠万家农资连锁的消费者，而是利益共同体，是产业工人，我们不仅仅为农民提供上述服务，还为农民提供资金、订单保障等，通过一系列标准化的流程，生产和提供城市居民放心的绿色产品。这才是正邦打造的完整产业链。”

　　而在林印孙看来，农业产业化，重要的是打通上下游的相关产业，建立完整的产业链，通过一体化运作，将产业链展开，广泛建立大、中城市网络，实现资源共享，产业互补，低成本竞争，化解风险，共生共赢。