台湾啤酒借道进军大陆

　　台最大酒企牵手上海烟糖

　　“和酒”黄酒将在台湾销售

　　上海金枫酒业股份有限公司（600616SH，简称金枫酒业）昨晚公告称，其大股东上海烟糖集团携公司25日在沪与台湾最大酒企台湾烟酒股份有限公司签订战略合作意向，同意以彼此销售通路相互销售彼此产品，在台湾市场占有率约80%的“台湾啤酒”已列入合作计划。

　　“搭船出海借道登陆”

　　这实际上是一个“上海烟糖搭船出海、台湾烟酒借道登陆”的合作方案。合作先期，金枫酒业将会把自有的“石库门”、“和酒”品牌黄酒系列产品及相关技术进入台湾地区，并同意台湾烟酒将上述相关产品进入其所有的全球华人市场。同时，台湾烟酒将按台湾有关规定，把拥有的红麴饼干系列产品及相关技术通过金枫酒业进入中国大陆市场。

　　台湾烟酒副总经理林讃峰昨天对早报记者透露，双方从接洽到签订战略合作意向，总共只花了两周时间。按照预期，6月份就可以在大陆市场上见到红麴饼干。接下来双方将对未来合作业务、产品方案及产品技术进行进一步研讨。上海烟糖6月访问台湾已排上日程，台湾烟酒也将尽快在上海设办事处。

　　上海烟糖董事长葛俊杰称，在红麴饼干之后，下一步是把“台湾啤酒”引入大陆市场。林讃峰表示，“台湾啤酒”是公司拳头产品，年销售额达260亿新台币，进入大陆后将定位中高端，每瓶价格可能订在六七元人民币。台湾啤酒350ml罐装在台湾售价为35元新台币，约合7元人民币。林讃峰称，如果市场反应良好，不排除在大陆设厂的可能性；公司旗下还有“台湾高粱酒”、“红麴葡萄酒”等产品，经过市场评估后将考虑是否进入大陆。

　　台湾三大酒企均已登陆

　　业内分析，上海烟糖强大的渠道将为台湾烟酒后续在大陆的拓展创造良好条件。上海烟糖是大陆最大的糖酒食品分销商和食品品牌代理商，全国各地终端近60000个。

　　而对于上海烟糖，其不仅获得了台湾烟酒旗下诸多优质品牌在大陆的代理权，也为金枫酒业打开一条海外通路。金枫酒业占据上海中高端黄酒市场近六成份额和大陆黄酒行业净利润的半壁江山，但黄酒销售仍集中在江浙沪。方正证券投资报告称，进入台湾市场可使公司在金融危机中实现扩张，增厚业绩。

　　台湾烟酒股份有限公司已有108年历史，拥有酒厂13家之多，年销售额约600亿新台币。台湾有大大小小酒企400余家，其中三大公营酒企，分别为台湾烟酒、金门酒厂、马祖酒厂。此前金门酒厂的产品已于2004年正式进入大陆市场，以“金门高粱”最为知名，马祖酒厂也已有产品进入大陆市场。