卖掉公司

　　创业8年，新的市场环境下，把公司卖掉也是一个不错的选择。

　　文｜CBN记者 刘翔

　　图｜Tamen

　　“为什么最后一个跟我谈？”

　　2008年9月下旬的一个星期一，在北京朝阳门的办公室里，华谊兄弟董事长王中军很不客气地质问刘韬。

　　30分钟后，王中军伸出几个指头：“这个数，如何？”刘韬说：“行，老板。”

　　这是刘韬8年来第一次叫别人老板。8年前，李宁和陈义红是他的老板。而他当时的职位是李宁公司市场总监，拿着近30万元的年薪。

　　2000年从李宁辞职后，刘韬按照自己的计划成立了一家名为中乾龙德的广告公司。除了在李宁多年的工作积累之外，刘韬多年来一直兼做新丝路的签约模特，曾拍过杉杉衬衫、摩托罗拉手机及报喜鸟西装等多部广告。

　　刘韬当时的想法是凭关系接几单李宁公司的广告。但没等到他谈下李宁的单子，一个客户的电话让他做了一单经纪人的生意。当时那个客户想找因出演《永不瞑目》走红的陆毅做品牌代言人。成功谈下陆毅的广告代言之后，刘韬又帮自己的好友奥运冠军田亮做成了一个代言广告。

　　这两个单子意外的改变了刘韬的创业方向。当2004年娱乐圈开始兴起艺人经纪时，陆毅和田亮开始正式让自己信任的刘韬做经纪人。刘韬把自己在新丝路做模特时的两个经纪人挖过来作助手，专心做起艺人经纪生意。

　　在2007年的鼎盛时期，刘韬手里除了陆毅和田亮之外，还签下了伊能静、黄秋生等13个艺人。

　　令刘韬意想不到的是，中乾龙德此后竟然会迅速面临困境。2007年前后，由于艳羡艺人经纪公司丰厚的利润，很多影视制作公司纷纷成立了自己的艺人经纪部门，并在自己拍摄的影视作品中优先启用旗下的艺人。这很快影响到了一些独立经纪公司的生存空间。

　　从艺人实力和规模来看，当时拥有陆毅、黄秋生、伊能静等知名艺人的中乾龙德在艺人经纪行业能排进前五名。但是，刘韬越来越清楚地感觉到，为旗下艺人争取参加知名影视制作人和导演的作品，已经非常困难。

　　“我们有几个新人就曾遇到半年无戏可拍的情况。”由于没有足够的资源为艺人接戏，刘韬甚至还婉拒了几个有较高知名度的艺人加盟请求。

　　在电影电视剧领域突破无果之后，刘韬试图组织旗下艺人频繁参加商业活动、出唱片、客串主持以及出书等方式，增加公司的收入来源。但之后的营收数字让刘韬最终明白，相对出演电影或者电视剧的报酬所得，这些增收方式都是杯水车薪。

　　给刘韬触动最大的是公司招牌、与其合作多年的好友陆毅差点离开。当时，陆毅认为自己在中乾龙德已经遇到了个人事业的瓶颈，萌生了转投另外一家影视公司的想法。尽管随后的苦劝让陆毅暂时回心转意，但刘韬明白公司必须要有大的改变，否则只能是不断走下滑路。

　　当时摆在刘韬面前有3条路可以选择：一是把自己的公司卖给更有实力的经纪公司；二是自己创办影视制作公司；三是签进更多的知名艺人形成较大的规模优势，增加与制作方谈判的话语权。

　　尽管有朋友表示愿意帮他融资，但刘韬还是选择了第一条道路。理由是他觉得当时进入影视制作领域已经失去了先机，而且自己对拍影视剧也没有太多经验，很难出头。而且，一些知名艺人，如周迅、范冰冰等几乎都与几家大型影视制作公司旗下的艺人经纪公司有约在身，挖角将付出高昂的代价。

　　按照刘韬的出售原则，收购方必须具备影视制作背景且处于行业前列，而且答应全盘接下中乾龙德旗下艺人，还要给出一个合理的报价。

　　刘韬最初找到的买家是一家电影发行公司和另一家综合性影视娱乐集团。“当时这两家公司并没有自己的艺人经纪业务，中乾龙德旗下的艺人加入可以立即发挥作用。”另一家有实力收购的华谊兄弟当时已经有了自己的经纪公司，刘韬认为华谊兄弟对中乾龙德的需求并不会很大。

　　事情并没有刘韬想象的那样顺利。与前面两个买家的谈判中，对方均只对中乾龙德的明星艺人感兴趣，而二三线演员并不在他们的考虑之中，因此在谈判收购价格时几经反复。

　　在与前两个买家进行了长达1年多的拉锯谈判未果后，逐渐失去了耐心的刘韬开始联系最后的买家王中军。

　　刘韬自称和王中军的那次见面是他谈判经历中最轻松的30分钟。在王中军的第一次报价后，他甚至没有讨价还价，就决定把自己的一手创办的公司卖给华谊兄弟。10天后，刘韬和王中军在并购协议上签字，中乾龙德整体并入华谊兄弟。

　　现在，刘韬是华谊兄弟旗下时代文化经纪有限公司的联席总裁，再次做回职业经理人。他管理的艺人数量已从出售时的10人（有4人在出售前选择离开），增加到现在的接近30人，是中乾龙德时的2倍还多。

　　虽然并购完成尚不到一年，刘韬已经确信自己做出了正确的选择。在接受采访的一个多小时时间内，先后有顾长卫和徐静蕾两位导演给他打电话约吃饭，商谈新戏演员的筹备情况。

　　刘韬现在主要的工作是了解冯小刚等华谊兄弟签约制片人和导演的需求，寻找合适的演员，也会根据旗下艺人的条件去联系一些适合他们的作品。在以前，他除了要像一个保姆去照顾好旗下艺人的工作生活，还要像个推销员一样四处托关系，跑剧组，给艺人找戏拍。

　　“要是现在我还像一个保姆那样事无巨细地工作，那中乾龙德并入华谊兄弟就没有太大的意义了。”刘韬认为自己接下来最大的挑战是如何利用华谊兄弟丰富的影视资源，将旗下艺人的商业价值更多的挖掘出来。

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