放弃“战略性亏损”策略_合资彩电品牌元气恢复中

　　近年来，习惯在节假日通过“战略性亏损”，祭起大规模低价促销大旗的合资彩电，在金融危机影响尚未消散的上半年，明显不再使用这一快速攻占市场份额的策略了。

　　CBN记者从苏宁、国美得到的消息也印证了这点。

　　虽然去年金融危机爆发后，由于在资源费用上严重收缩，合资品牌市场份额下滑迅速，但来自总部的战略资源渐渐又增加起来，今年3、4月份合资品牌逐渐站稳脚跟，彩电市场的竞争又趋于平衡状态。

　　止跌回升

　　“从去年下半年到今年一季度，合资品牌表现不大好，”苏宁电器华南区营运总监顾伟对CBN记者说，“金融危机打乱了他们的部署，迫使其市场策略进行调整。”

　　国美电器一不愿透露姓名的管理人员也向记者证实，合资品牌此前在国美彩电销售体系中业绩确实不理想。“去年下半年以来，日韩合资品牌中国区的战略资源明显被抽调到总部，尤其是索尼、松下、夏普等日本电器品牌大规模亏损后，在中国更是明显收缩战线。”

　　金融危机的严重冲击使得今年合资品牌在国内的市场份额由去年最高60％多一度跌到不足40％。但是合资品牌的曲线并非一路下滑，国美的销售数据表明，以三星、索尼和夏普为代表的合资品牌正在恢复元气，“目前合资与国产之比几乎回到1：1”。

　　上述国美人士透露：“转机出现在3月份，合资品牌在国内开始自我调整，选择有步骤有策略地投入。”

　　与国美情况类似的是，苏宁电器彩电销售排行也反映了这种重返平衡的格局。据顾伟介绍，前六名中出现国产和合资各三家的情况，“二季度合资彩电就开始回暖，出现止跌回升的势头，而从‘五一’期间的促销投放看，双方均投入了一定的促销资源。”

　　一要求匿名的合资品牌区域负责人也对CBN记者坦陈：“虽然侧重其他手段以保证利润，但在国产品牌紧逼下，市场份额在逐渐流失，这是我们不愿见到的。幸亏今年以来总部认准中国是目前海外消费势头强劲的市场后，决定适度增加在华的资源投放。”他还进一步补充，在液晶面板供应、大尺寸彩电和高端新品销售上的获利，足以支撑其在节假日市场继续做一定规模的资源投放。

　　过冬各有招数

　　虽然合资品牌依旧没放弃战略性亏损策略的运用，但记者多方采访得悉，今年合资品牌赖以与国产品牌争夺市场的经营策略重心已明显不在此。“家电下乡、高端产品面市和大尺寸彩电的稳定销售都将加速合资品牌的回暖。”顾伟告诉记者。

　　今年上半年，应用新技术、新功能的彩电产品和高端产品的重点投放，成了三星、索尼等合资品牌的共同选择。

　　索尼（中国）在给CBN记者的邮件中表示：在市场策略方面索尼将不断加大向中国市场投放具有高品质、高附加价值的新产品的力度。而三星电子发给记者的资料也指出，三星从2009年开始全力以赴，通过高端 LED TV产品线创造新的彩电需求。

　　由于国内家电下乡的深入和彩电限价上的放宽，合资品牌对这项政策也表现出极大的兴趣。在近期的家电下乡项目招标上，除松下外，其他八大品牌都参与投标，最终夏普、LG、三洋、日立入围。

　　6月2日夏普商贸(中国)有限公司董事酒井功对记者说：“由于在一、二线城市已拥有很好的市场基础，所以今年夏普要进一步深耕中国的三、四线市场。”

　　除了各自的策略调整外，合资品牌还试图从外部阻止中国彩电市场朝有利于国产彩电的方向变化。记者获悉，早在3月份，三星、LG和索尼为防止国产品牌抢占太多市场份额，便开始大规模采购台湾面板厂家友达、奇美等生产的22英寸到37英寸的面板，导致国产彩电集体面临面板“缺货”的局面。记者就此事询问索尼、三星和LG三方，但这三大品牌都对此不置可否，不做回应。

　　显然，渠道下沉、调整改革、高端战略以及新技术新产品投放，已成了今年合资品牌侧重的市场策略，以往惯用的低价促销策略则明显淡出市场经营重点行列。