中国工商银行金融业务中心副主任曾震：

    大家对工商银行一项感觉工商银行是大银行，门槛比较高，中小企业一般在工商银行贷不了款，以前曾经在工商银行发生这样的现象，但是05年以来已经得到根本改善，银监会大力推动下，包括银行自身发展需要，我们把中小企业业务放在非常重要的地位。你说很重要，真的可以贷着款吗？我下面给介绍中小企业发展的一些历程，和我们一些做法。工商银行北京分行，我是全程参与了这个过程，05年成立了包括一开始写制度，一些人员培训等等，包括一些业务推动，今年六月底，贷款客户超过300户，我们制定了三年发展规划，争取三年北京分行小企业贷款余额突破150亿，下面我给大家介绍一下，小企业信贷业务上推出一些优惠政策，怎么推进这个业务呢，有三个方面需要跟大家介绍的，第一我们针对小企业推出专门的信贷政策，如果咱们一个大企业，一个小企业都用同样政策衡量他的话，同样标准衡量它的话，肯定小企业是吃亏的，工商银行对大企业评价当中，财务报表占据了非常重要的成分，评分结构中占到70分甚至更多。小企业评价体系财务报表不再是我们重要的衡量依据，对报表数据只有10%，20%对企业的参考，解决了大家都说工商银行门槛太高了，进不去，如果现在对小企业有单独政策，这个门槛就降低了。第二个，在小企业绝大多数都是民营企业，没有所谓的区分，只要是遵纪守法，好的企业都会支持。民营企业报表没有审计，民营企业报表不一定很真实，这个时候更多考虑企业真实经营情况，我们工商银行会有专门信贷人员进行现场考核，这就是对小企业上推进的一个单独的政策。

　　第二个，我们在专门的制度，小企业经营业务中心，在中关村科技区成立的，有专职的机构和专职的产品为中小企业服务，如果一个客户经理，一开始推的时候也没有专业的东西，给支行下指标发展业务，最后发现客户经理服务处于收益的考虑，处于工作量考虑，更多只是有限选择做大企业，一个大企业小企业放在面前，当然选大企业，有助于完成任务。这个时候必须给一个单独的考核，就是做小企业，中心专职人员只能做小企业，这样才能更好为企业服务。我现在在中关村小企业中心，小企业超过150户，发展速度还是非常快的。

　　第三个，我们对小企业推出一些专署产品，做小企业人都明白，房地产抵押贷款，我们把企业流动资产变现了，我们曾经设计一款产品，被某个大型超市，对工商有一到两个月帐期，一月份供的东西，一月底超市会对帐，把钱付给你。我们银行最小一笔贷款是8000笔贷款，给超市做面包的，月底发放给他发了8000块钱一笔贷款，每个月都在对帐，我们将近有30家类似超市供应商做的贷款，发生的笔数很多，但是余额很小，一共就是两三千万余额做得很辛苦，但是做这些使得企业成长我们觉得还是很高兴的。我们看好企业现金流，但是企业把钱铺在货上，可以先把这部分存活先变现，扩大企业成长规模，这是对企业非常有好处的。

　　我下面把我手机号公开13810071875，今天时间比较有限，如果有需求企业家可以直接跟我联系，让大家享受一下工商银行的服务，谢谢大家！