保费排名下滑 投连险“专业户”瑞泰人寿能走多远？

　　今年以来，A股市场扶摇直上，与之紧密相关的投资类保险产品也翩翩起舞。不过，从投连险“专业户”到万能险再到保障型产品，瑞泰人寿在投资类产品的专业化道路上充满荆棘。

　　投连险账户收益率稍高于同业

　　截至昨日，上证综指今年以来的涨幅高达63%，深证成指上涨逾78%。瑞泰人寿投连险产品的收益率虽在同行中“略胜一筹”但似乎并未跑赢大盘。

　　昨日，记者从瑞泰人寿了解到，截至6月23日，成长型账户近6个月收益率为37.7%，近一年收益率为41.3%；平衡型账户近6个月收益率为24.2%，近一年收益率为26.5%；稳定型账户的近3个月收益率则为0.22%，最近一年为6.65%。

　　上述成长型账户的股票投资比重达60%-95%，债券占0-40%，银行存款、现金占0-20%；而平衡型账户的股票比重为30%-70%，债券比重30%-70%，银行存款、现金占比不超过20%。

　　国金证券的研究报告显示，截至5月27日，136个投连险账户中，瑞泰人寿的成长型投连险账户收益率近半年收益率为35.88%，超过上述股票型投连险30.99%的平均收益率。而瑞泰人寿平衡型账户的收益率近半年收益率为24.1%，稍高于混合偏股型投连险22.84%的平均收益率。

　　不过，瑞泰人寿投连险收益率强于市场平均表现的背后也相伴着其保费收入排名的下降。

　　据记者统计，今年前1-4月，瑞泰人寿实现原保费收入1.45亿元，其中第一季度保费收入为0.88亿元，年初仅为0.21亿元，而去年全年收入为3.63亿元。

　　从保费增速看，瑞泰人寿去年四季度实现保费收入的增速为13.79%，低于外资寿险18.49%的平均水平。而2009年2月份瑞泰人寿保费收入增长114.29%，低于26家外资寿险121.99%的水平。

　　在收入排名上，瑞泰人寿也略显疲态。2008年初，瑞泰人寿在24家外资寿险公司中位居第14名，而后一路下滑至去年年底的第18位。今年开始，该公司又被狠狠地甩在27家外资同行的第20位。

　　“专业化投连险”遭受考验

　　自2004年成立以来，瑞泰人寿就专注于投连险产品，不过随着国内资本市场和利率的起伏不定，瑞泰人寿“专业化投连险”的口号无疑遭受了考验。

　　瑞泰人寿相关人士坦言，国内资本市场较国外成熟的资本市场而言，波动性较大，要做专业化的投连险公司，必须充分考虑国内的市场情况。

　　去年9月，随着投连险市场疲软而“受伤”的瑞泰人寿不得不推出瑞赢之选、稳赢之选等两款万能险产品，以弥补投连险的低迷。

　　而在万能险结算率随着银行基础利率下调而走低以及投连险持续冷遇的情况下，瑞泰人寿又不甘寂寞，在行业回归保障的大潮下，推出了保障性产品。

　　今年3月，瑞泰人寿向市场推出6款保障型附加险，包括意外险、定期寿险、医疗险、重大疾病险，这也是该公司首次推出保障性产品。

　　不过，瑞泰人寿此前对投连险的“专一”的动摇之举让外界解读为要摆脱保费之困。

　　对此，一位接近瑞泰人寿的人士称，保障型附加险产品较便宜，带来的保费收入很低，而且这部分都是分保出去的，要做大保费得拿多少客户，其实也赚不了什么钱。

　　而瑞泰人寿的相关人士则告诉记者，公司的定位是高端客户，即50万元以上，今年之所以推出保障型产品，主要是客户有这方面需求，与保费收入的考虑无关。而以前只有投连险的时候，这些客户一般也有自己的基本保障。

　　此前，保监会在《加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》中强调要提高投资型保险产品的保障功能。

　　上述瑞泰人寿相关人士声称，保险业结构调整要响应监管部门的号召。对于瑞泰而言，投资型险种也是要建立在具有较为全面的保障基础上的。

　　该人士告诉记者，客户可以灵活选择是否购买保障型附加险，通过这种方式可以将投资和保障功能更好的结合。

　　或许，瑞泰人寿产品的日趋丰富难以让其在投连险的专业道路上越走越远，而瑞泰人寿还要考虑的是，年内实施的保费计量新规（2号解释）将会把投连险产品的收入从保费中剔除，到时其保费排名恐将更为尴尬。