每经记者 黄清燕 发自上海

　　一场从3月份就开始酝酿的洽购皮尔·卡丹计划，只是温州商人收购国际品牌的第一步。《每日经济新闻》昨日从权威渠道获悉，温州的民间资本将组团收购更多的国际知名品牌。

　　从当初的联合集资买房炒楼到现下的组团“出击”国际知名品牌，温州商人的“生意经”打到了海外。

　　对接50个意大利品牌

　　“我现在在意大利，与12家温州鞋服企业的负责人一起考察意大利的知名品牌。”日前，温州市鞋革行业协会副理事长兼秘书长谢榕芳在接受《每日经济新闻》采访时表示。据透露，12家温州企业组成的考察团6月底出发，前往意大利马尔凯大区，与50个意大利鞋服品牌就收购、合作等事宜进行接洽。

　　“7月份，这些意大利品牌也会应邀到中国考察，到时将会达成合作关系。”据谢榕芳介绍，除了意大利之外，温州企业将在9月份再次组团到欧洲进行品牌考察。

　　多方信息显示，意大利此番推出了 GEOX、ANCONA、FILOTTRANO等50个在国际上具有较高知名度的意大利鞋服品牌，并表示将在品牌出售、贴牌生产、提供设计等方面，与中国企业进行各个层面的对接。此次前往意大利“探营”的企业包括巨一集团、吉尔达鞋业公司、天雅鞋业公司等8家制鞋企业以及奥奔妮服饰公司服装企业。

　　从代理改“买”品牌

　　温州人与国际品牌的结缘可追溯至上世纪末，统计资料显示，仅在温州永嘉桥头镇，就有3000多人在广州从事国际品牌代理，组建代理企业有200多家，主要产品是服装和皮鞋、皮具，如金利来、鳄鱼恤、花花公子、梦特娇、华伦天奴、皮尔·卡丹、卡丹路、啄木鸟等。

　　在代理品牌数量增长的同时，温州人也在代理中尝到甜头。以皮具行业为例：2001年~2003年，温州人代理的鳄鱼T恤连续3年是市场上的销售冠军、市场占有率第一。2004年，这个品牌更换了商标，销量开始下降，同样由温州人代理的金利来顶替了它的位置。在2004年之后，由于零售业的放开，国际一线品牌通过直营的方式进入中国市场，温州人代理的梦特娇、华伦天奴等被迫转向二、三线城市。

　　“零售商不断地向代理商索取，厂家不断地向代理商施压，代理商夹在中间两边受气。”品牌代理商朱先生对《每日经济新闻》表示，从2006年开始，他所代理的某国际品牌就一直处于亏损状态，“到今年年底代理合同到期，我准备不再续约了。”

　　据悉，在寻求与国际品牌的合作上，温州人早期是通过香港的朋友介绍，在代理国际品牌的名气打响之后，越来越多的品牌主动找上门来要求被代理，“那时候我们几乎是来者不拒。”回忆起5年前的品牌代理市场，朱先生表示，“代理费越来越高，但销售额却越来越少。”

　　在代理生意成为 “明日黄花”之后，温州的代理企业开始组建专门团队，到世界各地寻找有潜力的品牌。