中铝折翼：我们输在哪儿？

　　去年2月份开始，中铝集团的首次海外出征历程，就像是一部跌宕起伏的电影大片。从2008年2月1日这部电影开场，历时了一年半，经历了无数次戏剧性的悲欢离合。故事终于在今年6月5日告一段落。

　　失误在目标暴露太早

　　中国是资源进口大国，一直希望提高在资源进口方面的定价权和话语权，因此中铝最想力争的就是铁矿石的营销权益，但这恰恰是力拓最不愿意触及的一个底线。《今日观察》评论员何帆形象比喻：“这是一场没有感情基础的谈婚论嫁，最后的失败也在预料之中的。”何帆分析，中铝最大的失误可能是目标暴露得太早，而且方式过于直白。当195亿美元的价格拍出来的时候，别人看到的不是实力，而是感觉到压力，感觉到威胁。所以中铝的失误就是操之过急，有时候为了在并购中获得控制权，不能急于求成，应该把时间变成我们的朋友。

　　国务院发展研究中心金融研究所所长、中国并购工会首席经济学家夏斌认为，国企、民企要共同走出去，以化解外界的误解。夏斌认为，出于保护主义的思考，我们在对外的收购上遇到一些困难是正常的。正因如此，我们应该想尽办法化解这方面的难处，要多动点脑筋。他建议，能不能让国有和民营企业一块出去，甚至在民营企业出去之时，政府给以并购贷款支持，这样可能要好一些。

　　好时机不等于好结果

　　中铝海外出手，算是抓住了好时机：力拓正虚弱待援。可最后的结果却并不是我们熟悉的大团圆结局。夏斌表示，我们的并购在技术、策略上，积累的经验太少。有些微小的细节、策略不熟悉，包括一些法律风险，如《工会法》，甚至于文化、宗教，更有整合的问题。夏斌认为，在并购的技术、策略上犯错误是中国企业成长的必经之路。

　　具体该怎么完成谈判策略，何帆认为，我们既要谈经济利益，更要谈经济权利。他说：“对中国来说，实际上现在需要改变的，是不仅要谈经济利益，而且要谈经济权利，包括定价权、话语权、规则的制定权，从长期来看，这是决定一个国家实力的关键。”

　　海外并购是持久战

　　“企业从来都不是饿死的，往往是撑死的。”这是惠普公司创始人的一句话。何帆在评点当前的企业海外并购之时，再次引用了这一名言。他指出，现在中国的并购，已经到了争夺经济权利的关键时候，但是这是个攻坚战，我们就要做好打持久战的准备。中国企业要调整好心态，准备打一场持久战。

　　正因为是一场持久战，夏斌认为，政府应该大力支持并购。他说：“我们更多的是引进投资的经验，而对于企业怎么走出去，组织的活动太少，给企业的介绍也太少。”他认为香港是很好的国际营运平台，人脉也非常多，要鼓励内地企业利用这一平台走出去。