搜狗搜索助力哎呀呀品牌崛起

　　■文／本刊记者艾琪　发自北京

　　5年前，广东佛山，一位踌躇满志的年轻人叶国富在街边开了3家小店，饰品的平均价格为3元。开店初期由于价格低，顾客虽多，但他赚到的钱却少之又少。

　　第二个月，他扩大了品种，将单一的饰物经营扩大到了小玩具、文具、化妆品与精品“百货”范畴，只要女孩子喜欢的东西，都可以在小店内找到。店铺陈列一改过去封闭式陈列形式，采用开敞式货架，让顾客直接拿取货品，随意试戴，体验购物快感。最具冲击力的是，所有商品定价一律在10元以下！

　　重新开业当天，小店内人山人海，不得不控制进店的人数。面对满屋子漂亮精致的小饰物，女孩们欣喜万分：“哎呀呀，这里的东西好漂亮呀！”“哎呀呀，这里的东西好便宜呀！”叶国富灵感顿生，给自己的店起了个非常奇特的名字—哎呀呀饰品店。

　　到了2009年，哎呀呀成为中国饰品连锁行业的领军者，直营连锁店为1000多家，加盟连锁店为1900多家，是“2009最具成长性的新兴企业”。

　　叶国富说：“‘平价饰品＋加盟连锁＋搜索营销’模式功不可没。做连锁，要吸引加盟者，必须有信得过的品牌。中国没有几个依靠搜索营销建立起来的品牌，但哎呀呀是个例外。”

　　网络营销带来惊喜，

　　搜狗推广解决大难题

　　中国女性饰品人均占有率不足7％，女性饰品市场极具潜力。最重要的，当时这个领域几乎没有重量级选手，这是一片相对狭窄却拥有发展前景的蓝海。

　　然而，2006年，哎呀呀却面临着加盟店招商难题：不知道招商对象在哪里，不知道如何对潜在加盟者进行告知和宣传。这时，一个朋友向叶国富推荐，让他去搜狗做网站推广，叶国富听说只需要投放2000多元，想都没想就答应了。令他想不到的是，每天都有人从网上找到哎呀呀打电话咨询加盟事宜，而且打来电话的大多是加盟意向较强的客户。于是，他果断地把自己有限的推广费用投入到网络上，重点是搜狗竞价排名和网站SEO。

　　通过搜狗搜索引擎的推广，哎呀呀从找客户变成客户主动找上门；通过潜在客户对关键词搜索和点击，哎呀呀的推广信息直达真正有需求和有加盟意向的客户，同时直接影响到那些喜欢从网络上获取信息的年轻消费群体。

　　搜索营销专业定制，

　　哎呀呀以火箭速度成长

　　事实上，网络不只是一个招商平台，也是一个与消费者互动的平台，搜索引擎就是两者互动的桥梁。做好搜索营销并非易事，从前期计划到具体的广告投放都很有学问。于是，叶国富与搜狗搜索进行战略合作，启动了“托管式”搜索营销：将哎呀呀网络搜索营销交由知名搜索引擎厂商搜狗打理，借助搜狗全新的“好管家”服务模式坐享其成。

　　搜狗搜索专门为哎呀呀成立了搜索营销小组，拿出具体的搜索营销方案，并从营销策略支持、营销计划的量身定制、广告投放的具体执行、后期的监测反馈等环节逐步执行。例如，根据国内不同搜索引擎用户群的不同特征，制订整合营销计划；根据市场变化，随时甄选关键词，进行投放修正；实施监控关键词投放点击，规避恶意点击等等，最终帮助哎呀呀实现了搜索营销效果最大化。

　　4年之后，哎呀呀的电话来访数量由每个月近10个提高到每天几十个，上门洽谈率从3.3%提高到28.6%，成交率从0.7%提升到8%以上。4年间，哎呀呀加盟店的数量增长到1900多家，堪称“火箭速度”，其中近70%来自于搜索营销。

　　坚持以我为主，

　　成就“小饰品、大生意”

　　随着哎呀呀的成功，啊呀呀、莎莎啦、酷咔咔等跟随品牌应运而生，市场竞争达到了白热化的程度。面对后起品牌的追赶，哎呀呀坚持“以我为主”，有条不紊地从各个方面进行升级。2008年，通过更换连锁企业终端形象识别系统，哎呀呀进行品牌换脸，并出巨资签约天后巨星Twins之一的阿Sa蔡卓妍作为形象代言人，着力打造更具时尚气质的品牌形象。

　　在搜索营销方面，哎呀呀继续加大投入，牢牢抓住来自网络的潜在加盟客户。在搜狗“好管家”服务体系的帮助下，哎呀呀优化了关键词投放，增加了相关业务的搜狗关键词投放，并得到了搜狗营销顾问定期的反馈以及优化方案。通过搜狗的关键词推广系统，哎呀呀的业务推广突破了地域局限，覆盖到边远区域，包括西藏、青海等地。哎呀呀依靠网络营销精准地“找”到了潜在客户，并省去了大量资金成本和时间成本。

　　哎呀呀整合上游厂家的产品和下游消费者的需求，通过搜索营销扩展渠道。作为一个面向消费者的渠道品牌，通过营销网络，哎呀呀将“小饰品”做成了“大生意”。