殷建豪：各位媒体朋友，大家下午好，我是中粮集团的殷建豪，下午会议由我主持。欢迎大家来到崭新的中粮大厦，我们也是昨天刚刚搬入到这个大厦来办公，有些地方可能不是太完善，包括电梯等，希望大家谅解。

　　昨天晚上，也就是十个小时之前，我们发布了公告，中粮联合厚朴这次宣布入股蒙牛，收购蒙牛20%的股权，我们希望给两家公司带来共赢，更重要希望通过强强联合，能够更一步服务民生。出席本次沟通会的嘉宾也是大家熟悉的老朋友，一位是蒙牛掌门牛根生先生，另一位是中粮掌门宁高宁先生，还有中粮战略部总监马建平先生。

　　下面开始记者提问。

　　记者：各位好，这次中粮入股蒙牛，各方都很担心，我代表网民问两个他们最关心的话体，想请问宁高宁宁总，请回顾一下当时入股蒙牛的谈判过程，为什么要入股蒙牛？下面问牛总，蒙牛为什么会选择中粮？

　　宁高宁：中粮入股蒙牛，从中粮的产业发展来讲是很自然的过程，从中国的食品行业，对于乳业现状来说也是很好的时机，对于蒙牛自身来讲也是一次好的机会。

　　这个过程，可以说一拍即合，并不复杂，大家目标一致，一谈就触及到核心的地方，过程也经过几轮，但是目标很明确，也没有很多惊险的故事。最基本的观点，这样会对食品行业，会对蒙牛的发展、中粮的发展，甚至对国家、民族、老百姓的健康有好处。整个过程进行得比较顺利。

　　牛根生：很高兴跟各位记者在一起，在中粮新的办公地点见面，心情非常激动，做一件对民族对国家都非常有意义的事情我感觉非常欣慰。中粮入股蒙牛实际是战略合作伙伴关系，这个战略合作伙伴从股权的比例、从价格、从各方面看，既符合市场规律，也顺应国际形势。从各方面看，中粮品牌是中国食品行业里的老大，又是世界五百强之一。乳品是食品中的支系，作为中国最大的乳品企业想做这件事，我们认为只有与中粮合作才能使我们更有力。从战略资源的整合上更应该这样做。第三，从原料到市场，能够加快从田间到餐桌上的时间。这三个重要原因是导致蒙牛、中粮能够有这样的战略合作。所以我们强强联合，强强联手。

　　虽然谈的次数很少，都是客套话多，什么原因呢？因为双方的文化、双方的理念基本一致，都是为中国能不能创造出更具竞争力的世界乳品，能不能做到具有国际化程度很高的产业集群，加上宁总又是中国企业家俱乐部的主席，我去年是轮值主席，平时交流比较多，的确是一拍即合。

　　宁高宁：中粮所谓全产业格局是基于中国目前粮食食品这个行业现状、布局，也基于中粮目前的特点，是个很宏大的系统，要把玉米从天地里开始，做淀粉、糖、酒精、饲料，加工到餐桌，中粮目前有这个基础，也希望将来这个链能够形成中国粮食食品的融合、安全。牛总刚才说到，从田间到餐桌，中粮会形成网络性、系统性，自我内部有研发有品牌，有内部自我完善的体系。

　　这是目前中粮的布局，说到蒙牛，牛总刚才说了，牛奶是一个分支，很大的一个分支，蒙牛自身超出了牛奶，做了冰淇淋、奶酪，我也希望今后有更多的产品在这系列中发展。

　　记者：我是中国企业家杂志记者，我想问宁总，为什么中粮想进入乳业选择蒙牛而不是其他像光明、伊利，基于什么考虑？另外股权结构怎么形成的？

　　宁高宁：为什么选择蒙牛，很简单，因为蒙牛是好公司，我觉得蒙牛目前业务的基础和管理基础，对于中粮自身来说是最适合中粮投资的公司，蒙牛是我们最满意的。

　　对于股权架构的设置，希望做到大约20%的股权比例，没有其他什么原因。

　　记者：我是环球企业家杂志记者，我有两个问题，先问宁总，您说谈判一拍即合，具体谈了多久？另外一个问题，中粮对乳品的兴趣可能不仅仅入股20%，想请您谈谈中粮对乳品的长期战略？问牛总，您这几个月思考最多的问题是什么？为什么会选择中粮？

　　宁高宁：对于比例17还是20，刚才说了是一拍即合的过程，我们的同事，我们负责做报告的人，他们从开始到研究材料，这个过程挺长，我们和牛总再见面基本有了细节，再见面就签字了，后面有很多的工作后面人在做，所谓一拍即合是大方向的工作，并不是细节问题。细节本生这样说，这是情愿的交易，不是勉强的交易，很快达成一致意见。

　　问中粮再往前走，乳业发展会怎么样。中粮以后会紧紧依靠蒙牛的发展，中粮没有更多的战略。

　　牛根生：为什么选择中粮？蒙牛是一家特殊的在香港上市的内地股权公司，股权极为分散，我宣布之前，都是10%左右的大股东，其他大股东没有。去年我们保证股权不低于25%，今年又到了股东卖股的时候，一登记确实要超过警戒线，没有办法，要不然会恶意收购，要不就找一家长期合作的合作伙伴，保持我们民族品牌原有的本色，能够使我们更多消费者受益。这样选择中国食品第一品牌，因为与老宁也很熟悉。想的最多的是给民族怎么创建一个百年老店，这是想得比较多的事情。

　　宁高宁：说百年老店，民族品牌，蒙牛能不能走向国际化，说实话，这是牛总和我谈的过程中，给我印象非常深刻，让我对他更加肃然起敬。我说牛总你自己管这个公司挺好，也不差钱，他说不行，我得想这公司下一步怎么走，下一步蒙牛怎么发展，在国际上能不能成为国际蒙牛，这样搞的我压力很大。蒙牛公司能够在现有基础之上提升，这是我们的目标。

　　牛根生：蒙牛走上全国，有全国的消费者支持就可以，但是中国蒙牛成为世界蒙牛，没有中粮这样的企业做后盾，我感觉会艰难一些，有这样的团队，这样的股权结构，中粮的PPP模式，这真的是光明之多，我们选择中粮绝对是经过深思熟虑，既要保持蒙牛的特点，鲜明的民族企业特色，同时也要借助中国蒙牛走向世界所必要的后盾。

　　记者：我是21世纪经济报道记者，我有两个问题，第一问宁总，关于中粮这边，这次入股是中粮与厚朴共同组建一家公司购买蒙牛股份，这公司中粮持股70%，这样算下来我们是不是花了40多亿，这资金来源是怎么样的？问牛总，这次套现9.55亿港元，我想问牛总，这笔套现的资金会投向什么方面？是慈善方面还是你有新的投向？

　　宁高宁：40多亿是用的自有资金。

　　牛根生：关于你说的9亿多港元是什么？

　　记者：是你的老牛基金。

　　牛根生：过去老牛基金就是一部分现金一部分股权，现金就是每年捐助的红利和奖金，大部分是我自己的股权。老股东尽管有18%，但是登记的数字还不够10%，我们算了算，全发20%新股不可能，为什么？因为现金太多，只能卖老股，再加新股。因为每年老股东都会卖股。这几个亿是作为慈善公益事业的本钱，这能赚多少钱都是做慈善公益事业，就是9亿。基本每年盈利做公益慈善事业。

　　记者：我是第一财经日报记者，想问宁总一个问题，刚才您提到与蒙牛合作的方式是PPP模式，这能否成为未来像中粮国企与民企继续进行创新的模式？第二个问题想问牛总，这次交易在短时间内振动了股票市场，与中粮合作，对于今后有什么样的影响？

　　宁高宁：最初投资时，我提出了最少20%，为什么呢？因为会计里面有个权益法入帐问题，从所谓的控制权或者将来模式怎么样，我自己看，未来可能中国企业合作的方式是不是民族性的可能更重要一些，是不是在民族里分的很清楚，是国有还是私营，当然蒙牛就算是国企也是大国企。中粮作为国企也做了很多市场竞争激烈的业务，为什么走在一起，这有个交叉点。对于未来，国有、民营企业合作的范围越来越会多，刚才讲的PPP，也是所谓抵御美国金融危机方法之一。

　　对于蒙牛控股或者不控股，很大程度取决于现在的团队是什么样的，现在行业是什么样的。最终还是取决于团队和行业自身的文化也好，管理也好，目标要一致。与蒙牛合作是战略性的，也是投资性的，希望能够和蒙牛一起来进步，更希望蒙牛现在的团队将企业管理好。

　　牛根生：关于格局的影响，我觉得没有太大影响，从去年看，08年我们格局，中国乳业前四名的公司，到今年只有三家了，中国乳业格局来讲，格局特别复杂，最早与外资合作的是光明，蒙牛用自己最小的一块，只占销售额1%的一块与丹麦一家奶粉公司合作。这次中粮与蒙牛的合作，大的格局也没有太大变化，本来这个企业原来也是股权极为分散，这次中粮作为战略合作伙伴，拿到20%股份就成为大股东，说明我们股权与其他行业不一样。蒙牛企业是非常独特的民营企业，没有大股东的企业，在全世界看好象有，在中国看好象少。

　　记者：我也是21世纪经济报道的记者，我想问两个问题，问宁总的问题，刚才您提到中粮以后乳业产业发展紧紧依靠蒙牛发展，那么以后中粮是否会增持蒙牛？如何具体管理蒙牛？关于牛总的问题，这次把第一大股东位置让给中粮，说是资金链主线问题，对这个问题怎么看待？

　　宁高宁：我们可以看到的未来没有增持计划，没有增持的意图，对于如何参与公司管理，我希望能够在董事会层面上，能够在一些大的发展方向，大的政策，包括通过董事会对公司的健康发展产生影响，也希望通过董事会能够推动蒙牛和中粮在很多业务上的合作。

　　牛根生：对于现金有两个问题说明，去年蒙牛现金流12亿左右，好象是这个数字，到现在为止，大家看一下过一段时间我们的越报，大概32亿现金储备，就没有资金链的紧张，因为上市公司财务报表很透明。中国蒙牛成为世界蒙牛需要什么样的资源配置，什么样的资源整合，什么样的后盾做支持，我们主要考虑到这方面，我们谈论的战略层面的事情多一些。

　　宁高宁：这个过程极力去避免公司有过多的现金，因为觉得现金浪费了。

　　牛根生：说到底如何让老百姓吃的产品更安全，更保险，这是合作关键的关键。

　　记者：我有两个问题，想请问宁总，一个半月我见过您，您说中粮以后要走专业化，而不是多元化，此次中粮入股蒙牛是否朝这个方向进一步发展建成产业链。今天上午看网友几个问题特别有意思，说中粮此举是江湖救急还是打造民族品牌。另外问牛总，中粮与蒙牛双方合作是否避免蒙牛为外资收购呢？

　　宁高宁：中粮希望走专业化的道路，粮油食品本生就把专业化搞乱了，因为范围很广，本生乳业是食品中一个很重要的项目，这完全是在中粮专业化的范围之内。我觉得这是家典型的民族企业，这个企业自身未来应该承担、能够承担的社会责任就更强，应该说对未来对产品的质量，对消费者的需求在新的股权架构基础上更要提升。大家不要太多的去争论民族不民族的问题，现实情况是会使这个企业走向新的高度，具有新的定位。

　　牛根生：从心理上没有避外的想法，但是从我们这个行业的特点看，首先近十几年来看，外国企业进入中国乳业有水土不服的感觉，无论是上海公司与外国公司合作，还是北京公司，包括南方合作后感觉到外国公司对中国行业水土不服比较明显。我们自己感觉，包括在香港上市后，本来是民族企业，如果低于警戒线，如果被收购，那么会担心服务不到位，所以选择了更适合中国人吃喝用，更符合大家的需求，社会的需要，这方面考虑多一些。同时由于这个问题解决了，既满足了市场规律，也满足了市场规则。看似要避免，从我们自身，我们与欧洲大品牌公司合作奶粉，他们轮值期间发现，确实对我们的文化，对我们国情，对我们理解确实很局限性。不是完全避外，就是感觉他们做这事是否适合我们中国的消费者，这是我考虑最关键的。

　　记者：我想问两个问题，问宁总，中粮和蒙牛有这样股权关系之后，中粮和蒙牛可能在哪方面会有协同效应，比如原料采购、渠道、管理经验方面，有哪些具体的协同？如果考虑到蒙牛的股价，三个月前、四个月前蒙牛股价6、7元，现在20左右，从抄底的角度，中粮不是抄底的行为。我想问，您在三四个月之前，属于意识到收购蒙牛是比较好的商业行为，为什么拖到这么久才有这个结构。

　　问牛总的问题，乳业风波之后，请问您对乳品行业是否有新的理解？比如如何自建奶牛场等，中粮和厚朴的钱进来后，我想问牛总，这钱大概会用在哪方面？比如营销投入还是食品安全方面的投入？

　　宁高宁：我当然希望在5、6元去买蒙牛的股票，但是他们不卖，虽然外面很紧张，觉得有什么问题了，但是他们自己认为股票不可能这么低，因为想在股市买20%不可能的。中粮目前在价格上来讲，也完全没有抄底的心态，刚才讲了很多了，不是看短线，我觉得这是公平的价格。现在股价还没有稳定，我真不希望股价，就是我们一公布后，不希望大升或者大跌，这不是抄底投资的问题。

　　如果说合作的话很多层面，还没有详细与牛总谈这个问题，蒙牛这家公司不能随便合作，因为有管理专业方面的要求在里面，将来希望慢慢的，不管是在供应链上也好，销售渠道也好，慢慢探讨这个问题。

　　牛根生：我补充一下，去年股价达到35元时，我们股东没有卖，什么原因啊，保持民族企业的特色，去年价格最高时卖的最少，牛总谈，6、7元有买股票的吗？没有。

　　我们10元到12元，有几家资本家过来问蒙牛是否缺钱，想让我们卖，我们没有卖，因为我们不缺钱。关于收购股票的钱要干什么，有这么多现金，蒙牛从去年年底开始到现在，重点就是抓在基地建设，包括推进现代牧业，我们回头来看全世界发达国家的乳业，他的上游养牛不是三头五头，是几百头，包括世界大品牌，无论澳大利亚还是新西兰，都这样。像法国也好，德国也好，奶牛和企业是两回事，他们合作协议签了后没有发生过什么事情，当然几十年前、几百年前可能有，初级时期有这样的事。这方面我们会力度更大，怎么样保证从田间到餐桌，使消费者更安全，更健康，更绿色。蒙牛的理念与中粮的追求天然、崇尚自然的理念是一致的，所以我们在这方面容易形成共识。下一步投资力度不会小，能不能走出一条更健康、更安全、更放心的，让我们消费者能够满意，这是我们的宗旨。

　　记者：我是中国经营报记者，我想问宁总，我们也知道牛总在中国企业家这个圈子里口碑人缘非常好，包括您也多次赞赏牛总，我想问宁总，这起商业过程中，是否也或多或少搀杂了您对于牛先生本人的欣赏。

　　宁高宁：这是肯定的，也是中粮对于蒙牛团队的认可，你们看看公司的进步，蒙牛现在有中国市场的成长，我们在推动一下。这个团队务实、冲劲，对客户的敏感，创新精神，包容精神，这样公司才走到今天。

　　记者：年初我们参与一件事情？？？，当时你预期长乐观，为什么现在还没有开张？

　　宁高宁：这个产品说要一定一定要怎么严格，要进什么设备，一下拖了三个月，很多人问我。

　　记者：宁总我知道您特别喜欢问为什么，您跟牛总谈合作过程中是否也问了为什么，或者你最关心蒙牛什么方面？现金问题还是问题？

　　宁高宁：蒙牛这个企业对中国消费者也好，企业界也好，不是陌生的企业，对我来讲更不是陌生的企业，因为我去过牛总家，也聊过很多次。当然这个产业，真正说中粮自身投资到这个企业进去，最关心什么问题，有很多问题，我最关心还是以老牛为头的团队健康发展和持续的领导力、创新能力，这我们讨论了很多次，董事会也好如何形成，这应该是持久的。

　　中国乳业一直在发展，奶粉也在发展，酸奶也在发展，从资源来说，蒙牛今天相比其他乳业企业，不比别人的资源少，有资源也有环境，就看怎么干了，这就是最关心的事。我希望牛总好好干，他们现在压力也很大。

　　记者：我是财经杂志记者，您刚才提到产业链建设这方面，我想问我们公司在牧场建设方面具体有哪些项目？具体投入资金多少？蒙牛公司继续发展，现在又有中粮入股，我想宁总也很关心

　　牛根生：关于产业链上游的事，我们这次在香港开股东大会也进行了讨论，这也不好向外公布。

　　记者：我比较关注中粮入股蒙牛之后将个双方带来什么样的影响？想请问宁总，我们看到中粮不参与蒙牛具体的业务管理层面，我们想知道，中粮提供除了资金之外，还对蒙牛发展带来什么样的帮助？具体整合方面会怎么做？问牛总，刚才我们都在说民族企业，随着中粮成为蒙牛第一大股东之后，蒙牛有更多国企的色彩在里面，这样身份的变化对蒙牛发展会有什么样的影响？关于您个人第一大股东易主后，您日常工作是佛会发生变化，是否更加专注于日常的经营管理，比如您一直注重老牛资金，您还是以投资人的角度将蒙牛做大做强？

　　宁高宁：中粮作为相对的一个大股东，他的角度不去参与公司日常经营管理，他真正的影响力和对公司的关注会从董事会成员来做，包括董事会所决定的，包括方向问题，经营计划和业绩问题，包括每个阶段盈利表现问题。作为股东投资者来讲，中粮足以在这个层面上来完成或者可以达到想看到的结果。如果乳业方面再有什么整合，如果蒙牛想怎么样的发展中粮会积极支持。大家有一种观念，你都成为大股东，那么都不变成你的人了，不是，中国乳业中牛总就是蒙牛的符号。

　　牛根生：身份的变化带来的问题，其实几年前大家就知道，06年我把内蒙古日常事务我就不处理，现在的话我主要做基金的事，做天更蓝，水更清，山更绿。整个经营团队，他们全是整套班子，十年来从几十人发展到几万人，员工几万，销售队伍一百万，奶牛300万，我主要精力是他们不做的事我来做，下一步也不会有太大变化。老牛从校门一出来就进了国企，然后到了中国最大的奶牛公司，出来后才建了蒙牛。那时候搞企业就按国企模式做的。这次正好我们的战略合作伙伴进来后，是中字头的，原来我们是地方军，我觉得会更好。我很有自信，对于日常事务，我在整个大团队是大年龄了，由年轻人来做更多的事。

　　殷建豪：今天的中粮入股蒙牛媒体沟通会到此结束。

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