2009年7月18日由搜狐财经中心发起的搜狐企业家论坛在京成立，论坛秉承“公益性、公平性、开放性”的原则，为中国企业家提供一个论道、交流、成长、互助的新媒体传播平台。以下是波司登股份公司董事长高德康的专访：

　　主持人：各位网友大家好，我们非常高兴今天邀请到波司登股份公司董事长高德康先生作客搜狐企业家论坛，高总您好，您对参加这次搜狐企业家论坛有什么感受？

　　高德康：我认为这个对于我们企业家是发展的平台，而且这个平台对于我们将来企业家的发展有着很重要的意义。

　　主持人：我知道高总喜欢记者提问您比较尖锐的问题，作为证券频道的记者我先问您几个关于数据方面的问题。我们看到咱们08年年报收入有所下降，下降了19%，整个收入大概是42.75亿。您觉得为什么08年整个收入有所下滑？

　　高德康：08年实际上我们在上市以后在整合市场的终端渠道，在兼并一些比如说不规则的，这样的话平行的应该说面积是少了，因为我们把这个规范，原来不规范的去掉了，实际它的平效比原来大，我去掉了一部分，只有去掉一部分才可以放到市场终端其它方面，都可以有压力去做。这一段时间它肯定会在整合过程中才能有一点点下滑，这个我认为很正常，你如果说在低潮的时候反而放弃我认为这个倒不是正常的。我低潮下去正好一个机会来了，我们整合好把整个一个基础打得扎实夯实，那么我想未来的发展是更为有利一点，基础夯实之后上升的速度是铺问的，应该说每年比如说增加25%、30%或者20%以上慢慢上去，必须要有一段时间去把它整合，我认为这个就是08年很好的整合期，09年现在也是不断整合。通过两到三年的努力，我认为这个才是真正的一个正常的提升发展。

　　主持人：整合之后09年上半年效果怎么样？

　　高德康：应该说09年整个上半年的成绩还是可以的，我们的报表应该来说到10331，整合过程当中必须要去掉原来不好的，规范中间肯定也要刚开始不善中间也有一种成本的，这里面有一段时间肯定有一点下滑，我认为这个是正常的。如果说你现在不上去，比如说上去我认为反而一个企业是不正常的，我们这种企业多少年来已经做到波司登这个品牌14年遥遥领先，现在要在职责上不管在精细化上还是体现精细化的品质品位上面提升，品牌的形象上提升，所以你必须要进行整合。多少年来你走到了应该来说波司登已经慢慢在大众品牌上走得差不多，现在要发展高端品牌。比如今年我们在年帐收购也好，都是作做合理兼并，慢慢使这个季节化产品慢慢淡化一点，四季化产品融合进来，季节化有一点风险存在，比如天气冷不冷都有影响，影响大一点。四季融合进来翌年四季都有了，随着天气越来越转暖，这几年天气在暖衣服在做，很多做羽绒服的厂家在06年07年做了很多，08年宵花，为什么报表也是种种原因，08年稍微有点下滑我认为是正常的。最要紧的是怎么规范终端，让终端上下工夫，一切面向终端，消费者方面要感动消费，这样的话这个企业就能健康发展，所以我认为这个是很正常的。

　　主持人：高总刚才也说到整合，作为主业这块一个是羽绒服的销售，还有一个是贴牌加工，这两个是波司登的主营业务，这两块具体如何去产生更大的效益和利润？

　　高德康：主营业务我们还是牢牢把握住。整合终端上品位提高，不断从原料还是辅料还是面料上提升，自然而然价格提升，我同样比如现在买两件衣服，一件衣服因为品位质量上去了价位利润也不会比较少，要提这样的观念，这样的话把我们原来的经营方式牢牢把握提高，我们的品牌是波司登、康博，完全每个分类每个定位到位，这样经过两三年的努力，完全思路上理顺，每个定位清清爽爽在全国市场冬季市场上可以发出每个品牌的味道。

　　我们贴牌或者兼并，生产我们原来是从做产品开始，制造产品，现在运作品牌，从做产品到做品牌，这种情况下我们一方面，比如我们做羽绒服是很好的，但是我们做休闲和时尚、商务的我们自己也有更多的是贴牌生产，这个就叫运作品牌，可是我们有管理严格的团队就是专门培训在外方的工厂里面把最好的质量提供给消费者。四年之前英国人看好波司登的品质、款式、颜色很吻合消费者的品位，所以英国看中了我们这个品牌在英国开始销售，四年以来的销售觉得这个品牌在英国完全可以推开，比原来进去到店里面78个店原来是自己的品牌，我进去之后增加20%、30%以上的销量，07年开了两家波司登专卖店，这样把中国的自主创新民族品牌引入到英国去。这样实际上英国的衣服是大家都知道的难做的，但是它能够看中波司登服装，占领我们不管是我们的定位，不管我们的品位，不管我们的质量，不管我们的价位都是很吻合符合英国人的，所以说它在英国可以卖得开来，把这个品牌四年之前到现在一直是经久不衰，每年不断提升。这个对于改革开放30年来新的一个成绩的一个肯定。

　　主持人：从08年的金融危机开始，整个国内纺织服装业受冲击是很大的，很多出口萎缩比较厉害。您也是作为中国服装协会副会长，您对09年下半年整个国内纺织服装行业怎么看？

　　高德康：我认为09年下半年的纺织服装，因为经济危机国外还没真正到底，很难跨越，在这种情况下还是品位、价格的问题，我们现在品位高端价格合理，我们做的品牌还好一点，是国外档次比较高一点的几个比较优秀的品牌，KAPPA这种品牌都做的，这种情况下高端的品牌稍微有一点影响，这个层面是铺开的话，因为我们多少年来给他们做的时间比较长，贴牌生产它出去了，不管品质还是品位上所培养的市场是什么样的，我们做得比较到位。这种情况下像下半年可能问题不是这么大，但是大部分可能也不会一下子复苏，我认为这个还是有一定的问题。因为经济危机以后，因为国外消费不像国内的消费，可能是提前消费，由于经济危机提不起来，可能有一点点要买的就不买了。我们在产品里面必须要中国创新原创的东西要创到国外去，国外要吻合，他们认为这个符合他们原来没有的创新和提升品牌的，这样的情况下反而倒会买。我们出口的波司登品牌应该说在英国销售量增长，原创的创新和英国的结合实际上是市场需求的，他们看到这样的变化一下，这样有所体现。贴牌的东西是他们占领的，我们只能价位品质上做得到位一点，下半年对这个问题我认为不会那么突出。

　　主持人：创新这块很重要。

　　高德康：创新是很重要的。特别是经济危机的时候创新不是一般的，创新研发面料工艺的创新、设计理念的创新、管理机制理念创新、服务创新，而且要感动消费，最要紧的感动创新是很，确实产品不错，不想掏钱也掏钱，这一点很要紧。

　　主持人：从国家的政策这块看到对纺织服装的出口退税率这一块一直挺大力度，现在已经出口退税率到了16%，我们知道这段时间基本是零税率了，您觉得现在出口退税这块政策是否左右已经不是那么明显了？

　　高德康：退过来的东西老外的帐算的比你快，他知道你退16%，他倒扣16%，把加工费降低16%，他总会有办法，你说一点没有好处肯定有点好处，外国人得利和价格估计也便宜点儿，稍微有所回升，但是不是那么大的回升，对中国企业是有利，但是不是太多的利。因为经济危机他也知道国内这样，中国现在30年改革开放很富强，提到中国的消费，中国的企业家知道你做单子就给你分享，你就没办法不跟他部分享，有的企业完全是做单子，不做就完全没有，关系好一点的少拿一点稍微给你一点，关系不好的给你压的很多。中国手工比较好，其它国家做的单子有的不行，还是到中国来做，有这个补贴有这个退税16%就知道的，就把退税这块用其它方式抵消掉，这样的话有一点，当然这个补贴对单子来说也有一点点好处，因为总归是要便宜，国外也看中我们中国做起来的品位好品质高，知道中国人手巧肯定要流进中国做这个单子，慢慢给你做的。

　　主持人：高总，我们知道在7月15号波司登在鸟巢刚刚开了一个品牌战略发布会，为什么选择在鸟巢开？

　　高德康：鸟巢是奥运会标志性的建筑，而且这个标志性建筑能提升，而且这个标志建筑物有一种提升，和服装品牌有一种搭界，水立方就跟游泳一样，鸟巢我认为更阳光一点，符合男装，我们是英雄所见，我们广告语都是“广告所见”，刚好和鸟巢匹配。这一点应该说鸟巢是我们中国的一个真真正正世界上的建筑是地表行的，在地标性建筑的情况下把世界品牌提波司登这个品牌放在那里，应该说能提升它的影响力和提升它的品位。这个我认为应该说想出来，想这个事情我认为首先是提升的，这个是很要紧的。在鸟巢边上确实和我们的品牌很吻合，这次发布会是非常成功的，应该说不光我们用的代言人王力宏，这个人也素质比较好，确实是一个业内很优秀的名人，不一样的艺人。为我们的发展打下坚实的基础，我们国内一定要把这种形象提升以后带上去，因为这个英雄所见这几句话都可以搭配上去，人人都当英雄，像英雄一样，穿了这个衣服也精神。我认为鸟巢应该来说对我们战略的发布也是一个提升的作用。

　　主持人：高总，作为一个企业家，您现在最担忧或者最害怕的是什么？

　　高德康：我认为最要紧的一个企业品牌要上升，最担忧的也是怎么样把一个团队聚合在一起，建立好一个完全摧不垮打不烂的团队精神，这是最担忧的。怎么提升管理是最要紧的，特别经济危机的时候，人在走来走去的时候，人才好抓，人心难测，人才抓进来可以的，但是人进来之后一定要激励机制给他们才使他真正在你这里。当然这个担忧你知道了这个事情我们可以换位思考，敢让优秀的人才在这里面打工的变成一个事业的，本来就是一个打工的，变成做事业的，因为你要给他股份股权期权，把他们团结在一起，不断发挥这个人，担忧就是担忧这个团队。品牌的提炼都是团队，我们刚开始的时候认为经济危机以后刚开始经济不危机这种品牌都好卖，经济危机大品牌不好卖了，买不起，肯定资源不够。大品牌主要是靠价格提升，买的人少了提升不了，物价低了，那就没办法变成原来的那样。这个团队全部跟过来没有问题，如果不跟过来就买了一个品牌，这个品牌慢慢还是要跌了，这样就是不合理的。我认为现在要组建一个团队最担忧的是一个企业大了以后，每个团队都要做结构，不做结构的团队到最后就是一个问题，这是最担忧的。总部抓好团队建设，每个团队里面要有真正归宿感的人在这个企业抓团队，这样的话就没问题。你一定要大气不像以前的企业给他股份，给他应得的，这样把人聚到一起，刚才的担忧就会融化掉，如果不是这样永远是一个担忧。

　　主持人：让每个打工者变成企业的主人。

　　高德康：事业就是自己的一番事业，就是他有股票了，大老板小老板，我有股票我多一点你少一点，没关系，激励他们，让他们真正一个企业像自己的家一样，只有对企业有责任心，那么也会把自己的精力用出来体现自己的价值。

　　主持人：波司登在09年下半年有股权激励计划吗？

　　高德康：已经在做了，我们上市之前多少都有一点，现在这个问题围绕激励计划在做，这样的话让他们慢慢觉得这个企业越来越是自己的家一样，实际上很多上市公司上市之前不上市倒好，上市就变成了好像经济下滑，这个时候一定要老的员工稳定住，让他们真正做到主人翁的样子，一定要提升自己。提升一定要成为一个主人，这样的话企业的发展是健康的，只有健康发展把企业做强做大，你才可以对社会做出贡献，回报社会。如果企业做不了，什么事情不要谈。

　　主持人：高总，我们知道波司登在07年在香港上市，现在回顾我们中国A股市场来看的话，行情还不错，IPO重启之后新股不断在发，波司登有没有回归A股的计划？

　　高德康：我们在考虑，我们这几年整合是考虑这方面，但是我们首先要把基础夯实，夯实基础以后我们很想回来，因为波司登在国内它的影响力比较大的，在香港毕竟它的影响很小，在国际上上市可能在更多的现在出去几年名声在国外还是有一定的，有限的，国内名声比较大，而且他们都会看得到。每年世界上的名牌等等这种荣誉，每年在冬季销售的时候他们看到哗哗的羽绒服一件一件流奥消费者的手里，国外看不到也不知道你销的怎么样，我也认为很正常，在国外股票波司登一下子比如说现在稍微有点低了，我认为也是正常。但是我们也有信心，没关系，我们慢慢让它上来，这个是肯定要经过一段时间。只要国家允许，现在民营企业还没有，国有企业可能在尝试，从海外上市再回到国内上市，暂时还没开始。如果开始的话，我们肯定也要积极响应。

　　主持人：还是想回来的。我们今天采访非常开心，最后请高总给我们的搜狐企业家论坛说几句祝福的话。

　　高德康：祝福搜狐企业家论坛越办越好，把我们中国的企业家应该说心系到一起。

　　主持人：谢谢高总。

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