苹果iPhone入华关键词
上市日:有望在今年8月,联通正抓紧对iPhone内测和印制销售合同。
怎么卖:联通将采取套餐捆绑补贴销售的方式。
多少钱:联通拿到的裸机价格为3000元,但是实际销售价至多2000元。
有缺憾:不具有WIFI,对用户的吸引力降低。
东方早报记者周玲实习生孙文婧
尽管
中国联通集团官方否认已经与苹果公司签署了引入iPhone手机的协议,但是记者还是从中国联通内部人士处获悉,联通和苹果公司几天前确实签署了引入iPhone协议。
联通与苹果就在华销售iPhone达成了3年独家销售协议:苹果公司以每台3000元的价格向联通销售裸机,联通每年负责包销100万-200万台手机,保证销售额不低于50亿元人民币;苹果不参与联通的业务分成,但是手机内置了苹果在线软件商店,苹果可以向消费者卖软件和服务。这使得历时两年多的iPhone入华问题终于得到解决。
引入条件好于预期
“按照媒体报道每台裸机价格为3000元,这个价格低于外界之前5000-6000元的预期,应该条件还是不错的。”
国金证券分析师陈运红昨天对记者表示,引入iPhone对联通拓展高端用户是一大利好,预计iPhone引进后2年将为联通净增560万到1280万高端用户。
为了引入全球畅销的iPhone手机,中国移动和中国联通都与苹果公司进行了艰难的谈判,但是最终还是中国联通“摘果”。根据之前中国移动有关人士的披露,中国移动之所以未与苹果达成共识,主要是苹果要求参与中移动的业务分成,并且不接受苹果软件商店并入中移动的结算系统。有消息称,苹果提出要参与中移动20%~30%的业务分成,遭到中移动的拒绝。
中国联通随后介入与苹果谈判,苹果的要求一度让联通为难,外界也有人批评联通作出了太多让步。不过从这次媒体披露的信息看,中国联通这次获得iPhone独家销售权,就把中移动排除在外,而且苹果并未参与联通的业务分成。
业内人士分析称,苹果最终牵手联通,相当于双方各让一步,中移动之前也想参与苹果的网络软件商店,苹果拒绝,苹果想参与中移动业务分成也遭到拒绝;而联通和苹果则互相不参与对方原有的业务模式,即苹果不参与联通业务分成,联通也不参与苹果的网络商店分成。此外,苹果选择与联通牵手,iPhone本来就是WCDMA制式,与联通3G制式相同,研发成本较低,而支持中移动TD,则苹果需要付出更多的研发费用。
联通获1600万高端用户
国金证券的分析报告对联通引入iPhone作了非常积极的评价,称iPhone将成为联通在3G启动阶段抓住高端市场机遇的突破口。该报告分析称,中国电信市场用户品牌归属感不强,转网率高的特点决定了联通在3G启动阶段中高端市场洗牌中存在机遇。“iPhone是激烈的电信竞争下争夺高端用户市场的一把利器:海外经验已经证明,引进iPhone能提升运营商的市场份额和用户ARPU值(每用户平均收入)。”陈运红对iPhone带给联通的机会非常看好,称iPhone不是短期的交易性事件,而是对公司经营业绩产生实质性的、重大的影响,是战略性买入机会。
陈运红还表示,iPhone与“沃”品牌形象非常契合。针对国情,联通将以年轻时尚用户群体为基础,尤其向高端商务用户发展,高端商务用户增长将成为联通3G运营的亮点。
国金证券认为,预计iPhone的引进将为联通带来800万到1600万高端用户,其中净增用户560万到1280万;将提高联通今年移动业务收入7.4亿-15.7亿元,2010年提高59.5亿-126.1亿元,2011年115.4亿-244.4亿元。
中电信中移动出招应对
在3家运营商中,中国联通实力最弱,但是有借助iPhone快速上位的可能。但其竞争对手中国电信和中国移动肯定会采取相应反制措施。
陈运红昨天称,联通引入iPhone最不利局面可能是在引入后,因为,中国电信总经理王晓初日前亲自致电各大手机企业,期待它们研发出“中国版iPhone”。中移动为保持市场份额,采取大规模高额补贴发动价格战,同时在TD上不断扶持产业链开发,希望终端企业能够拿出受市场欢迎的机型。
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