“星光大道”押宝“菜菜”

　　先通过零售寻找动漫形象，再拍摄动画片促进产品销售，零售行业出身的康凯希望能够在动漫领域押宝成功。

　　文｜CBN记者 李娜

　　图｜邱俊松

　　“人人都说我有着黄金分割比例的好身材，作为一个设计师有这么好的身材实在也有点过火！”

　　拿着签约写手刘思甜为旗下动漫人物“菜菜”创作的剧本，“星光大道”动漫公司的创始人康凯正琢磨着怎么为这部情景喜剧动画片添上更吸引人的元素。

　　他的新办公室搬到了广州黄花岗附近的凯城华庭，新装修的工作室摆放着这个动漫公司设计的各种产品。除了新的环境，康凯更希望有一个新的开始—以菜菜为主角的108集《种菜记》已经开始创作。之前菜菜周边产品的热卖，让他踌躇满志。

　　康凯进入动漫行业来自一次偶然的合作机会。2004年，还在北京华联集团控股公司工作的康凯南下广东招商，接触到了迪士尼产品的授权商。对于30岁就当上全国采购总监的康凯来说，挑战比稳定更具有吸引力，而且将零售行业的经验运用到动漫衍生品售卖上似乎并不困难。于是，康凯有了离职创业的想法。

　　但是，之后两年的迪士尼项目对于康凯来说并不轻松：产品与授权形象之间的每次磨合都需要得到迪士尼总部的审核；本土的产品设计团队和迪士尼的设计师又只能通过Email沟通；再加上盗版对利润的侵蚀和授权本身的不确定因素。康凯决定在2007年初退出。

　　不过，只是部分退出。2007年7月9日，康凯和几个合伙人投资了400万元，在广州创办了自己的动漫公司—星光大道，他来负责具体运营。公司同时保留了原来做迪士尼代理时的动漫衍生品连锁店“动漫兵工厂”。店铺除了继续卖已有的卡通产品外，康凯希望有一天也看到自己公司设计的动漫产品出现在店面中。

　　在他看来，对比美国的迪士尼王国和日本的成人动漫市场，中国动漫公司仍在寻找受欢迎的本土动漫形象上纠结不前。如果借助零售业的经验，先卖产品，找到受欢迎的形象制作成影片也许能够成功。

　　但是产品在哪里？康凯开始通过举办“星光大道杯”原创动漫大赛，来寻找合适的动漫形象。大赛选出的“阿凉的城”、“炫名堂”、“梦想系列”等原创动漫形象逐渐出现在隔热杯、抱枕、笔记本、钥匙扣等产品上。随着产品的增加，康凯开始在全国招商，目前星光大道除了拥有广州和成都4家直营店外，还在福建，北京等地拥有了20家加盟店。但是原创动漫产品的销售情况一直没有达到康凯的预期，直到“菜菜”的出现。

　　这是一个留着蘑菇头、带着黑框眼睛，看上去还有点傻的小姑娘。她是由一家广告公司推荐给康凯的。起初，菜菜并没有让康凯眼前一亮，公司的设计团队对她也不来电。但“星光大道”还是给了她“出镜”的机会，菜菜开始以“躺在杯子上，坐在抱枕里，挂在墙上，抱着记事本”的形象出现在康凯的零售店中。

　　初登“星光大道”，这个留着厚厚刘海的大眼妹在动漫兵工厂中竟然销量不错，但这并不能让康凯下决心投资将菜菜变成动画片里面的主角。他开始了新一轮测试—通过产品位置摆放和增加形象氛围测试菜菜产品所达到的“米效”（每米货架所产生的效益）。

　　菜菜的位置逐渐被移放到中导货架—这个在零售业中被称为“堆头”的地方是商品销售和推广最好的位置。根据“上轻下重”的经验，康凯把印有菜菜头像的隔热杯放在了货架上方，像笔记本、小个儿的毛公仔这些易拿易放的产品被放在了货架中间，而货架的下方则是抱枕和菜菜大公仔。测试的结果是菜菜系列产品在3个月的测试中达到了预期的米效。“春节期间菜菜系列的产品在全国的店面销售额为35万元，上半年平均一个月为20万元到30万元之间”。康凯称比起儿童，菜菜的形象在白领中更受欢迎。菜菜的粉丝QQ群有22个，在QQ群组中搜索“hello菜菜”，可以看到“年龄”最小的还有小学群，仅仅是群组的人数就接近1200人。除了取得“中国QQ表情比赛”的二等奖，菜菜也成为了广东移动和箭牌的合作伙伴。

　　不过，产品在小范围内的热销和受欢迎并不能让康凯满意，毕竟动漫衍生品的大规模售卖还要靠影视渠道来推广，这次他认准了菜菜。

　　按照每分钟2000元到5000元不等的创作费用，1集15分钟，一共108集的《种菜记》的投入将会超过500万元。对于动画巨头来说，这算不得大投入，但对一家新创立的公司来说已称得上不惜血本。作为公司项目的重头戏，星光大道除了和广州艺术学院等合作伙伴一起制作动画片外，动画剧本也在高校和网络写手中间征集。刘思甜的任务是在今年8月5日前把人物设定和故事大纲交到康凯的手上，此外从8月开始，每月再交7集左右的剧本。

　　至此，康凯做到了这个动漫行业大部分公司都能做到的程度：创作出卡通产品、动漫创意和剧本。未来的几个月他将面对自己无法把控的境遇：与各个地方电视台谈播放，挑选合适的发行渠道。就像电影学院刚毕业的学生一样，菜菜现在已经可以成为主演，缺的是电影上映和走红的运气。

　　今年6月份，康凯的团队去了北京，希望能在中央电视台播放菜菜的动画片，“不过还没有谈好，我们的首选是经济频道，收视率比较高，现在也在和地方电视台接触。”康凯承认所有这些还都处于谈判阶段。不过，有点乐观过度的他已经在想播放后的下一步—不打算在发行上获得多大的利润，客户的植入性广告和菜菜系列衍生品能通过播放而增加销售额在他看来才是最重要的。

　　现在，因为已经开始了投资，康凯未来的命运和菜菜紧密地绑在一起，但是他会有和这个傻姑娘一样的运气吗？谁也无法回答。

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