在刚刚公布的上半年销售数据中，恒大地产销售额达到了127亿元，成为了百亿俱乐部唯一一家未上市的地产企业。

　　撰稿·刘洋

　　《新民周刊》:不久前，克尔瑞(中国)对上半年国内房企销售情况的最新统计显示，恒大地产在今年上半年实现总销售额127亿，已完成签约112亿，与其他5家房企共同跨过百亿大关。销售面积265万平方米，已签约面积238万平方米，位居全国房地产三甲。

　　许家印:上半年恒大地产全国共有12个城市的22个楼盘在售，其中6个项目进入全国单盘销售面积前20名。项目主要分布在华南市场，共销售了55亿元，其中广东3个大盘的成交量一直在同区域处于领先地位。目前，恒大在建项目共33个，其中已开盘在售项目25个，还有8个在建项目计划在今年年底前陆续实现开盘销售。恒大下半年计划实现销售金额180亿元，全年有望实现300亿元目标，实现新开工面积500万平方米，到年底在建工程面积1500万平方米。

　　《新民周刊》:值得一提的是，恒大是上半年销售额过百亿元的非上市房地产企业，这次政府重新将IPO大门开启，恒大是否会考虑上市，而这次恒大酒店开业，邀请了许多投行人士参加，是否与上市有关？

　　许家印:自从上市受阻后，恒大一直没有放弃再次上市的计划，会根据经济形势重启IPO，但是目前并没有时间表。如果上市成功了，我们有钱了，会将加大进军上海、北京房地产市场的步伐。

　　《新民周刊》:今年上半年以来，随着楼市的大幅度回暖，京沪等地交易量出现了大幅度上升，房价也随之高涨，由于对未来市场看好，进入6月以来全国不断地出现天价地王，特别是一些国字头企业如中国电子、中化方兴纷纷高价拿地，同时，万科、保利等领军企业也竞相在全国拓展市场。对此，恒大对下半年的楼市有何判断，是否也会积极地购置土地。

　　许家印:相信目前中国经济是健康、稳定发展的，同样，房地产市场也是健康、稳定的。并预测下半年不会出现房价飞涨的情况，但目前房价不断上涨，作为企业，应该跟紧市场，房价的制定可以再上一点。恒大目前的土地储备是4600万平方米，按照公司的战略计划是保持5000万平方米的土地储备，这已足够恒大可持续发展6年，这期间如有补充土地储备的需要，仅是在5000万平方米的基础上小幅上下浮动。

　　《新民周刊》:这次恒大的酒店开业是否标志着公司将进军商业地产领域。

　　许家印:今后恒大地产将在全国十几个城市同时开发超五星级酒店，正式进军酒店业，但是不代表恒大将会大举进军商业地产领域，这个要根据公司的发展情况而定。

　　《新民周刊》:能否介绍一下恒大成功的秘诀在于什么？是什么样的管理模式让恒大今年上半年销售额达到了127亿元？

　　许家印:我认为恒大核心竞争力从目前来说，从企业经营管理来说，我们是一个标准化运营的企业，比如我们现在要到南昌开发，不出三个小时立即就可以派出团队，达到5天之内动工，在半年内开业的速度，因为我们有一整套的标准在那里。恒大的产品设计有1000条设计规范标准，我们从规划设计、工程建设、产品装修，成本控制等都实施标准化。

　　其次，我认为恒大第二个最具竞争力的地方在于土地储备。对于房地产企业而言，没有土地就谈不上竞争力。

　　第三个方面，更为重要的是恒大的产品品质，在中端、中高端、旅游地产等所有我们已经覆盖到的产品线上，恒大的产品品质都是一流的。不管在全国哪个城市，不管什么时候开盘，我们都得到了老百姓的认可，在同地段、同档次、同标准情况下体现尤其明显，当然这个竞争力不是说说就可以做到的，必须靠多年精耕细作才打造出来的。

　　最后是恒大有一支非常优秀的团队，到现在我有了21年房地产从业经验，我们的高层领导团队有12个人，其中有4个博士、7个硕士。特别是在去年我们遇到“两个寒冬”的时候，我们团队表现得非常团结，2008年面临那么大压力，媒体也是议论纷纷，面临那么多困难，集团900多名中层以上干部，一个都没有离开，这就是团队的力量。而且这个团队95％以上都是大学本科毕业，这是我们最宝贵的财富。