600元VS_1200元 中移动挑起价格战欲结束“宽带暴利”

　　就在中国电信铺开天翼战略欲“分食”移动用户之时，除通过TD无线固话争夺电信固话市场外，合并铁通之后的中国移动，也正计划借铁通固网资源，给中国电信的传统业务以“釜底抽薪”式打击。

　　日前，中国移动苏州分公司正式推出“充话费 送宽带”的优惠活动（截止到8月31日），竞争矛头直指中国电信目前收入和利润增长最为良好的宽带业务。苏州移动的广告语为“结束宽带暴利时代”——优惠内容包括两项：一是向苏州移动的手机充值600元，承诺最低消费70元，就能免费使用2M不限时宽带一年（价值600元），免108元开户费；二是如开通600元的包年宽带业务，就可以免108元开户费，并赠送2个月的宽带使用，这意味着600元可以使用14个月不限时宽带；如开通300元的半年宽带业务，并另外支付188元的开户费，可另外赠送1个月宽带使用。

　　中国移动推出的此项业务，与当地的苏州电信相比拥有非常大的价格优势。据苏州电信介绍，目前江苏电信的宽带包年业务，主要有2M宽带108元/月或者168元/月、4M宽带188元/月等几档，宽带包年的话，可以分别赠送每月30元的固话费或者赠送一部天翼手机，并可以减免2个月的宽带费。除此之外，初装宽带的用户还要交纳308元的初装费。

　　因此，苏州移动的宽带业务竞争力非常明显，特别是对于优惠活动来说，几乎完全以宽带资源做“诱饵”，发展移动用户，并提高用户的ARPU（每月每户收入）值。

　　CBN记者向中国移动了解到的信息是，苏州并不是唯一一个推出宽带优惠的地区。中国移动已在西安、南昌以及福建、广东等多个省市推出类似“充话费 送宽带”活动。

　　这一活动的背后，是中国移动的“光纤计划”，这也是中国移动继TD无线固话之后，推出的第二项针对中国电信的“杀手级业务”，在原来中国铁通固网的基础上，推进光纤到楼、光纤到户，从而对中国电信的宽带业务形成直接冲击态势。

　　中国电信的固话已持续多年萎缩和下滑，小灵通也在逐步退出市场，而其移动业务和数据业务尚未达到一定规模，宽带业务是目前中国电信最重要的收入增长点。2008年中国电信的宽带用户达4427万，增长了23.9%。

　　目前，中国移动的“充话费 送宽带”活动主要在南方地区开展，南方21省是中国电信的优势市场，特别是广东电信和江苏电信的收入规模，一直位列中国电信各省份中的前两名，因此，3G时代的竞争将不仅仅表现为移动用户的争夺，而是全业务的全系列竞争，由于中国联通尚未正式加入，全业务竞争的大幕实际上刚刚开启。