■本报记者 陈凌馨 ■刘怡

　　2009年半年报显示，青岛啤酒上半年累计完成啤酒销量302万千升，同比增长12．6％，其中主品牌同比增长29．5％；高端品种小瓶青岛啤酒同比增长40％以上。公司实现主营业务收入人民币89．7亿元，同比增长15．1％；实现净利润人民币6．4亿元，同比增长67．9％。

　　正如青岛啤酒总裁孙明波在今年年初所言，“青岛啤酒在冬天里要有所作为”。青岛啤酒在2009年继续坚持整合与扩张并举的战略方针，坚持全力以赴开拓市场、全力以赴降低成本、全力以赴防范金融风险，在冬天保持了积极进取的姿态。而在资本市场上，投资者也用钞票将选票投向了青岛啤酒，青岛啤酒的股价一直呈现稳健上升的态势。

　　机会是留给有准备的人的，在创造了远远高于行业平均水平的增长速度的同时，青岛啤酒在半年内的每个举动都可圈可点，举行全球经销商大会，整合价值链；收购趵突泉啤酒，巩固核心基地市场；启动拉拉队选拔，全力推进体育营销……青岛啤酒成功地把握住了冬天中的机会。

　　御寒有道

　　坚持品牌带动发展战略

　　“‘活血化瘀’的同时要注重强身健体，健壮的体魄可以增强我们抵御外来侵袭的能力，可以让我们在经济危机之下更具竞争优势，可以让我们在困难的环境中识别并发现机遇，实现自身快速成长。”对于金融危机对企业的影响，青岛啤酒董事长金志国有着清醒的认识。

　　早在去年下半年，青岛啤酒就通过实施深化组织变革，整合价值链；探索新融资方式，低成本融资15亿元等一系列“活血化瘀”、“强身健体”的前瞻性举措，为青岛啤酒在2009年的持续领跑抢得先机。

　　有专家指出，在全球经济步入冬天的时候，青岛啤酒历经百年沉淀的品牌无疑具备更强的抗冲击能力，啤酒产业品牌发展强弱两极分化的格局将更加明显。而品牌带动下的发展战略也是青岛啤酒前进的驱动力之一，2009年的夏天，一群热爱舞蹈的女孩因为聚集到了青岛啤酒“炫舞激情”的舞台上，作为青岛啤酒演绎激情的重要一步，通过牵手NBA将美国的拉拉队文化引入中国，坚定不移地推进体育营销。

　　据悉，2009年作为青啤与NBA的深度合作的元年，借助这一享誉世界的体育运动载体，青岛啤酒无疑将巩固自己激情时尚的品牌形象，同时借力NBA品牌，推进年轻化、国际化的进程。

　　实施品牌带动战略让青啤尝到了甜头，2009年上半年就在很多的企业选择收缩的时候，青岛啤酒成功地通过积极的品牌带动战略脱颖而出，在金融危机背景下，仍然保持了高于行业平均水平的增长速度。

　　强身健体

　　打造企业系统竞争力

　　“在冬天里，从一季度和2008年表现出来的财务数据和市场数据来看，青啤体现在运营上得快，在操作烟台和济南的项目上，看到了青啤战略上得稳。”金志国告诉记者，而稳中求快的战术背后是青岛啤酒系统竞争力的提升。

　　坚持整合与扩张并举，从去年下半年开始，变化就已经开始出现在青岛啤酒身上，2008年11月，参股烟台啤酒，巩固山东市场；2009年6月，并购趵突泉啤酒，开中国企业先河……两次的整合与扩张，在模式不同的背后，有一点是共同的，是基于系统力的扩张，而不仅仅是资本与产能的扩张。

　　从资本力的扩张到品牌的扩张到如今系统力的扩张，青岛啤酒的发展已经实现了由量变到质变的飞跃，系统力的提升与锤炼正在形成青岛啤酒不可复制的核心竞争力。

　　金志国将他多年的管理实践和企业竞争力的思考浓缩为一个公司成长的系统力模型，理念与目标、市场、产品与品牌、资源、运营体系、管理体系、文化，七个层次逐步递进，最终形成企业可持续发展的架构。

　　确定了以市场为导向的理念，为消费者创造快乐，消费者喜好的啤酒是最高的质量标准；确立了1＋3的品牌架构，建立了以供应链为主线，以两个运营中心做辅助的，以信息化做平台的运营体系……经过几年的深度整合，青岛啤酒在系统力建设上已稳步推进。

　　“七层基础建好了，青啤100年的发展基础有了，这个大楼可以盖100层、200层，可以一天一层。青啤快速发展的基础有了，你才敢于快速发展，才能盖起来不倒。”金志国形象地把系统力的七层比做青岛啤酒企业发展的基石，道出了青岛啤酒在危机下能够逆势上扬的根本原因。