8月8日晚，鸟巢，当意大利超级杯的终场哨声吹响的那一刻，王辉跳起来跟儿子拥抱在一起，泪水毫不掩饰地流淌。所有的压力终于在此刻得到了释放。

　　一年前，王辉创办了北京合力万盛国际体育发展有限公司，之前他是一家律师事务所的合伙人。

　　虽然只是微赢

　　王辉是一个疯狂的足球爱好者，每周至少踢一场比赛，代表着中国律师足球队四处征战。对足球运动的热爱让他对承办意大利超级杯有足够的热情，当2008年圣诞节前，2009年意大利超级杯举办地锁定中国的消息一传出，他就向意大利足球职业联盟提交了一份承办意向书。不过，作为一家刚成立的体育公司的老板，他考虑最多的还是商业上的胜算。

　　算过一笔经济账后，他断言运作意大利超级杯是一桩稳赚不赔的买卖。“中国最初的国际球迷基本上都是意甲的球迷，大家对意甲有特殊的感情。而且意大利超级杯与之前来中国进行的旨在淘金的商业比赛不同，是一场真刀真枪的比赛，肯定能吸引到不少球迷”，王辉说。

　　而门票的收入至关重要。因为运作一场赛事的成本主要包括球队出场费、场地租赁费及其他综合开支；收入来源于赛事转播权收入、门票收入和赞助商收入。一般而言，赞助商收入几乎可以覆盖整个赛事的运作成本，后期的门票收入几乎是净赚。

　　不过，此次赛事并没有完全遵循这个规律。“赞助商的收入比预计的少，只完成了计划量的2/3”，合力万盛的董事总经理马健说，“这主要是因为从与意大利足球职业联盟正式签订合同到比赛，只有不到半年的时间，这对赛事的推广很不利。一般情况下，需要一年的推广期。即在前一年的10～12月份确定赛事，这是许多企业做年度营销计划的时间，可以为赛事预留营销费用，我们此次时间太紧张了，想让国企赞助根本没戏，又赶上今年金融危机，只能找那些手里有钱的私企的老板直接谈。最终，红牛赞助了1200万元，广本赞助了上百万元，其他也有几十万元的。”

　　但7万多张的鸟巢门票，让大家对合力万盛的赢利产生很多猜测。赛后，一个广泛留传的版本是“意大利超级杯票房收入高达7700万元”，对这个数字，马健并没有给予确认。他说： “最后的统计结果还没出来，到底赚了多少钱现在还不知道。之前我们的投入在1亿元左右，虽然意大利超级杯是赢利的，但由于之前的英超亚洲杯是亏损的，只来了不到6万人，其中还有不少是赠票，因此最终我们可能是微赢，这个项目的投资回报率并不高。不过，从市场表现来看，我们是成功的，这对公司无形资产的提升，未来的运作有很大意义。”

　　生意之外的收获

　　马健说，这是一个意料之中的结果。因为承办英超亚洲杯，并不是合力万盛的意愿，“当初就知道100％得赔钱，一是英超亚洲杯的观赏性不够，很多球迷并不买账。之前，美国一家公司曾经做过调查，发现78％的中国球迷只关注顶级赛事；二是我们还要做意大利超级杯，10天内做两个赛事，这等于是自己跟自己抢市场；三是对于一个年轻的团队，要在4个月内筹划两场赛事，我们担心自己的管理能力跟不上”。

　　但由于种种原因，合力万盛还是接下了这个赛事，“我们后来是把英超亚洲杯当做政治任务来做，这跟合力万盛的大股东背景相关。”马健所说的大股东是北京嘉华筑业实业有限公司，它持有合力万盛85％的股份，嘉华筑业也是万通地产的第一大流通股东。

　　商人有自己的成本核算逻辑，并非只看账面上的数字，毕竟许多收获不能用数字来衡量。马健在谈及当初意大利超级杯的运作时，曾经提到一个细节：落户鸟巢是北京市的4个副市长在午餐桌上联合批的，这省去了其中的许多过程，效率很高。而借助操办这个具有特殊意义的赛事，合力万盛的领导层得以不断接触各相关部门，“这让我们打通了各级关系，如果不是这个平台，我们也没有机会跟各位领导交流”。

　　另外，赞助这两个赛事，嘉华筑业还有自己的算盘。许多楼盘的健身会所现在形同鸡肋，并不赚钱，下一步嘉华筑业准备收回自己旗下楼盘会所的经营权，自己经营，而此次操作这两个赛事等于给自己贴上了“体育”标签，给未来的经营带来许多便利和说服性。

　　除了这些潜在的收益，通过此次练兵，合力万盛也学到不少经验。在一片赞扬声中马健并不讳言合力万盛的不成熟，而这种不成熟让合力万盛多投入不少钱。“例如我们跟对方签协议时不太严谨，只说注明承担对方的食宿，但却没规定具体的标准，含不含酒等。结果就出现了国际米兰的一顿早餐每人240元，顿顿有红酒的情形，最后一统计仅吃饭用的红酒就喝了7万多元，还不包括他们在酒吧中的用酒。再例如，之前我们对球场缺少招标的步骤，等意大利人来考察球场时，造成漫天要价的局面，一个普通的场地结果支付了高出3~4倍的价钱。”

　　这次的磨练，让合力万盛意识到，今后再与豪门球队合作，必须与其俱乐部签订合约，否则就会跟这次一样处处受球队的牵制。

　　鸟巢的力量

　　此次的成功虽然主要得益于鸟巢的门票收入，但马健他们也不能确定，能够吸引如此多的观众，究竟是因为比赛本身，还是因为鸟巢，谁的力量更大？因为在没有比赛的日子里，鸟巢接触游客的日平均量也有两三万人。

　　不过，马健却一次次见证了鸟巢的力量。5月30日，是与意大利足协签署协议的最终截止日，但在此之前，意大利足协主席阿贝特却迟迟不肯向马健发来最终的确认函，并不断追问马健：“意大利超级杯能不能在鸟巢办？”颇有不断施压的意味。

　　但张艺谋早在2008年年初就与鸟巢签订了演出意向书，要2009年8月8日在鸟巢上演《图兰朵》。档期的冲突，让工体成为备选，当时在北京贴出的多个广告中，也是标明工体将在8月8日举行意大利超级杯。

　　但最终，《图兰朵》选择了让路。没有人愿意讲这背后的故事，只能说，8月8日晚8时，国际米兰和拉齐奥这两支著名意大利球队在鸟巢的比赛，是给奥运一周年最好的庆生礼。那一天的鸟巢，是最符合各方想象的鸟巢。

　　北京市体育局局长孙康林在今年5月曾经表示：“鸟巢作为北京奥运会标志性场馆，需要通过举办一系列重要的体育赛事以及满足人民群众全民健身的需求，才能真正体现其价值所在。”

　　事实上，自从鸟巢诞生的那一刻开始，它的赢利问题就被广泛关注。因为，奥运场馆的赛后利用和运营，从来都是世界性难题。但谁也没想到，奥运会后仅仅8个月，鸟巢就意外赢利了，但这靠的是浩浩荡荡的参观人流。而在此期间，并没有举办过任何一个像样的体育比赛，这多少有些尴尬，政府非常希望在奥运会一周年的时候使鸟巢作体育的回归。

　　意大利超级杯落户鸟巢，对合力万盛而言，虽然在投入上要高出工体4至5倍，但商业开发的环境却好了不少，“不少赞助商说，你要在鸟巢就赞助，要是在工体就算了”。而对包厢的开发，也成为一个很好的赢利点。“包厢被各大企业用于公关接待和展示形象，一些大企业的包厢除了可以冠名，还可以展示自己的企业文化。国际上很多是借助体育场合会友、交流、谈生意的。”，所以，包厢的开放比比赛提前了两三个小时，让使用者有足够的时间用于交流。“有105个包厢，售价从10万元～35万元不等。当天晚上，包厢的灯全亮了，很漂亮。”