中钢协昨日高调宣布，以宝钢为首的中国钢企与澳大利亚第三大矿商FMG就铁矿石价格达成一致，具有标杆意义的粉矿下降35.02%，降幅超过力拓与日本钢厂达成的“首发价”，并且实行全国一口价。这是自2003年中国参与谈判以来，首次出现的“中国价格”。

　　中国钢企少付3500万美元

　　根据双方达成的协议，粉矿在2008年基准价的基础上降价35.02%、块矿降价50.42%。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　作为附加条件，FMG需在9月30日以前从中国获得55亿美元至60亿美元融资。中钢协进一步指出，2010年的年度价格谈判将优先与FMG进行谈判。

　　联合金属网分析师胡凯测算称，FMG此番让利为中国钢企节省大约3500万美元的原料支出。据了解，今年下半年中国钢企将从FMG采购大约2000万吨铁矿石。

　　在铁矿石谈判这个舞台上，作为全球最大买家的中国却一直是弱势群体。在经历8年暴涨后，今年铁矿石价格终于下跌，但是在跌幅上供需双方博弈激烈。今年5月，力拓与日本钢厂达成首发价，但离中国谋求的价位相差太远。在其他国家钢企纷纷妥协的情况下，中钢协带领中国钢企坚守在谈判桌上。即便在寻找谈判“突破口”的路上，中钢协也一路艰辛，但中钢协拒绝透露更多的谈判细节。

　　中钢协谋求新谈判机制

　　中钢协党委书记刘振江指出，这个谈判结果是一个供需双方都能接受的结果，而最重要的一点就是在建立新谈判模式上迈出了重要一步。“别人进口一、两千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平，不公平的东西就难免被打破。中国应该有的话语权要靠中国人自己努力，没有人赐给。”

　　昨天，商务部充分肯定了这一结果，“表示欢迎”。“这是在极其困难的情况下取得的相对满意的结果。”冶金工业规划研究院常务副院长兼总工程师李新创发出感慨称，中国终于在矿商的垄断堡垒中打开了突破口。目前，澳大利亚的力拓、必和必拓与巴西淡水河谷三巨头占据着全球七成多的铁矿石资源。

　　力拓仍咬定价格不放

　　新价格便是中钢协新的谈判底线。中钢协常务副会长罗冰生称，“将按这个价格与其他三大矿商谈。”中钢协很清楚地认识到，这个谈判结果只是第一步，谈判还要继续进行。

　　对外经贸大学中国WTO研究院信息中心主任张军生表示，这是一个积极的信号，对三大矿商可能带来心理上的积极暗示和行动上的借鉴意义。钢铁咨讯机构MYSTEEL分析师徐向春认为，能否将这一价格推广是中钢协的一大难题。

　　情况并不乐观。力拓昨日已经作出回应称，FMG与中国钢企签订的定价协议跟力拓2009财年的定价不相干，因为力拓与全球客户的谈判是独立进行的。而另外两大矿商对FMG与中国达成的定价目前也都保持沉默。