联通版苹果3G手机登陆猜想

　　近日，尽管联通和苹果官方都三缄其口、态度含糊，但苹果i P h o n e 手机进入国内市场的脚步声清晰可闻。继相关部门公布的设备型号核准名单中出现苹果新型号手机，证实了两个版本的i P h o n e 3G 手机入华的真实性后，日前，又有确切信息显示，苹果i P h o n e 3G (A 1324)已通过相关测试和审核，有望在近期拿到入网许可证，在国内正式上市销售。

　　猜想一：上市时间

　　 内部人士称，目前联通集团正在组织对i P h o n e 3G 手机进行大规模内测，针对消费者的销售合同也在抓紧印制，这也意味着，消费者不久将在联通的销售渠道购买到正版的i P h o n e 3G 手机。至于手机价格，联通会采取套餐捆绑补贴销售的方式，但具体金额要到正式发布时才能确定。

　　中国联通某省级公司负责人曾表示，中国联通以2000元/部的单机采购价，一次性采购了W C D M A 制式的i P h o n e 手机500万部，“100亿元人民币的货款已落入苹果公司的腰包”，并透露，首批联通版i － P h o n e 将于9月上市，已有一批用于新机操作培训的联通版i P h o n e 试用机发到了公司内部员工手中。

　　从以上种种迹象来看，苹果i P h o n e 3G 手机今年进入国内市场几乎没有悬念，只是早晚的问题。

　　猜想二：苹果让步

　　苹果公司之前在与各国运营商合作时，大多要求与运营商分享i P h o n e 售价和用户服务资费，分成比例高达20%—30%。

　　但此次与中国联通的合作，苹果公司却可能改变这一全球通用的商业模式。知情人士透露，中国联通引进i P h o n e ，将不与苹果公司分成。

　　其实，i P h o n e 进入中国市场相当不易。2007年，中国移动首次透露欲引进i P h o n e 的消息，但因无法接受苹果提出的“4000元/部的采购价，上市前三年参与客户话费分成”的条件，双方合作告吹。随后，i P h o n e 又遭遇了三大通信运营商内部重组，入华时间表一推再推。而全球金融危机袭来，开始吞噬苹果公司在全球的利润。业内人士指出，放弃分成模式，可视为苹果公司对中国市场的妥协，面对庞大的市场需求与日益迫近的竞争压力，苹果公司选择了改变自己。

　　据代工企业透露，一部苹果手机的裸机成本价在1000元左右，2000元包销给联通，即便不分成，苹果也能赚钱。而联通一口气买断500万部i P h o n e ，抢到i P h o n e 在华长达3年的独家销售权，其看重的除了3G 手机高于2G 时代数倍的资费收入，更希望由此吸引苹果“粉丝”，以壮大联通3G 用户群。

　　猜想三：联通获益

　　对与苹果合作的种种传闻，四川联通市场部人士表示，到现在为止还没有接到总部的通知，因此无法作出回应。

　　一位联通的普通员工描绘自己设想中的“i P h o n e 时代”美好蓝图———500万部手机意味着500万名新用户，以目前C D －M A 3G 手机400多元/月的套餐资费计算，意味着i P h o n e 将直接促进联通话费收入陡增3—4倍;以利润增幅40%计算，联通凭借i P h o n e ，将有望直追竞争对手。

　　专家分析，中国联通和i P h o n e 合作的明显收益有三点：一是获得移动互联网消费习惯和消费能力都比较强的高端用户群；二是获得成熟的、基于手机终端的移动互联网业务商业运作模式；三是能拉升数据业务的品牌感知。

　　但中国联通和i P h o n e 合作所面临的问题也不少，最突出的就是水货i P h o n e 手机泛滥的问题。据悉，目前国内运营商网络上运行着近100万部水货i P h o n e 手机。对此，中国联通希望通过向用户提供部分免费的下载服务，并且将以放开号段的方式吸引老用户购买，“本月底，156开头的号段会开放给3G 联通用户，今后130号段也可直接转换成3G 用户。”