林正大：尊敬的罗总，以及来自全国各地的经销商朋友们，大家上午好！

　　上午的颁奖典礼，我在现场看了相当激动，我们经销商的朋友们在全国各地第一线作战，在全国经济的大浪潮当中，经销商的队伍一直没有进入到国家关注的主流里面，我们销售与市场却是年年关注经销商的成长。

　　刚才也看到了我们最后上台领奖的这位朱先生，让我的感触非常多，我们中国有这么多注重商道，这么有责任感，这么坚守的不断努力的经销商的队伍和朋友，才让我们中国的经济持续地发展。所以，在我今天演讲的开头之前，先让我以最尊敬的敬礼，来代表我对各位经销商朋友们的敬意。

　　今天我要跟各位探讨的主题，是在“财富新增长下的变革与管理”。

　　企业在整个的变化当中，特别是我们说的后金融危机时期，刚刚主持人讲到财富新增长，不仅要增长，而且要找到新的亮点。在过去的10多年当中，我也帮助了中国20多个行业里面的经销商队伍，来培养他们的成长。包括有的从很小的零创立，一直到40亿，像金六福这样的公司。包括跨国企业非常多的渠道，家电领域里面，还有食品、快销等各式各样的，包括了石油、汽车、电器等等。

　　今天我的演讲着重在两个部分的重点，一个是在财富新增长之下，我们怎么来把握住这个趋势。昨天晚上我在电视上看到有人在冲浪，冲浪要拿一块小小的板子，多数人认为海浪非常汹涌，一看到海浪会害怕，可是这些冲浪的高手却说他们等着台风来。台风来的时候浪特别高，然后他们拿一块小小的板子登上去，就能够在一浪一浪来的时候，他在上面像小飞侠一样不断地飞翔，而且速度非常快。不太行的人，或者是技术没有那么老道的人，可能一个浪来判断的节奏和时机不对，切入的时机不对，可能就翻身了。我们经销商的队伍就是这个样子，中国的经济不断地像这个波浪一样，一波一波又起来。那么在这个波浪涌起的时候，我们怎么把握这个波浪，怎么把握这个趋势，怎么去了解，然后面对这个挑战的时候，我们怎么能够乘风破浪。

　　乘风破浪我们要解决什么问题呢？今天我要从三个小方面跟各位谈，一个是战略的选择。战略的选择我不会谈太多，因为今天有很多的老师会从财富增长的模式上探讨，我给各位开个头，我的重点会放在后面两个。

　　你的战略或者是你的方向找到了以后，怎么从你公司的内部建立起一套可以支撑你战略落地，我们称执行战略的两条腿，一个是人，一个是事情。所以，一个是人才，一个是你的内部管理。中国的经销商的队伍，我想中国经销商判断商机、掌握机会、赚钱的本事很多都做得不错，但在练内功的方面，现在却是软肋。我在国际上经常跑，我在9个国家和地区做过咨询项目，我发现全球性的有些非常强而有力的经销商，到最后他们能够在价值链上继续存活、继续发展，最最重要的一个关键，便是到最后他们的内功能够练好。

　　现在的时代是什么？我们说现在的时代叫做3C，第一个是变化越来越快，如果我们看人类的历史，50万年的改变速度不如有了文明的5千年。有了文明5千年的改变，不如工业革命的300年，工业革命300年的改变速度不如在中国的30年改革开放。