马晓芳

　　与摩托罗拉类似，索尼爱立信目前在手机市场上最需要的是一场绝地反击，然后触底反弹。

　　“我们还会进一步增加索尼爱立信在中国的采购机会。”昨天，来华参加2009供应商大会的索尼爱立信负责采购与运营的全球副总裁Matthew　Costello对CBN记者表示。

　　目前，索尼爱立信手机的硬件产品中有90%都来自中国市场，但来自中国的采购还会增加，比如液晶LCD产品就计划从其他国家转移到中国。

　　据Matthew　Costello介绍，在过去两年时间里，索尼爱立信加大了对供应链的整合，全球供应商从原来的300家降低到了175家，但来自中国的采购却仍然还在加强。这也是索尼爱立信目前全球调整计划的一部分。

　　索尼爱立信刚刚公布的第二季度业绩显示，公司的出货量为1380万部，比去年同期减少43%，销售额为16.84亿元，同比下滑40%，亏损达到3.7亿欧元。

　　“我们的亏损主要在于产品线上对智能手机的缺失，缺乏触摸屏产品，而且对拍照、音乐等功能手机过度依赖。”Matthew　Costello这样表示，在金融危机的背景下，索尼爱立信库存骤然加大。

　　其实从2004～2008年，是索尼爱立信的快速成长期，不过2008年是发生巨变的一年。索尼爱立信迅速增长的态势开始转为迅速下滑甚至巨额亏损，Matthew　Costello也对这一问题首次回应到，主要是因为当时的快速增长超过了索尼爱立信的承受能力，索尼爱立信需要时间在产品研发以及技术上克服这些困难。

　　因此，从2008年开始，索尼爱立信开始了一系列转型战略，调整范围包括产品线、产品结构、产品平台、内部组织架构以及配件采购等。

　　据Matthew　Costello介绍，索尼爱立信将不再扩大产品组合，而是在细分的产品上做少做精，同时，索尼爱立信还在地区上对不同的产品给予细化，比如，美国、日本等主要专注生产智能手机，而中国主要生产中低端手机。

　　此外，索尼爱立信过去5亿部手机中的99%都来自索尼爱立信自己的Linux操作平台“OSE”，从现在开始，索尼爱立信将手机平台进一步扩展到Symbian、Windows　Mobile以及Android。

　　不过，中国在索尼爱立信的采购版图中份额进一步加大，但中国市场对索尼爱立信而言，还未完全发掘。由于只提供GSM和WCDMA产品，索尼爱立信远不如其他对手全面出击的策略，目前在中国的合作伙伴只剩下中国联通，对于TD的投入才刚刚开始。

　　Matthew　Costello认为，相对于其他手机企业，索尼爱立信是一个年轻的企业，如何开发包括中国在内的本地市场的内在潜力，索尼爱立信“还在学习之中”。

　　他认为，索尼爱立信目前的转型战略将在2009年下半年和2010年见效，“虽然过去的时间确实很困难，但我们将从困难中崛起，你们会看到一个新的索尼爱立信。”