一切在意料之中，又在意料之外。

　　中国联通与iPhone的“牵手”终于得到了官方确认。8月28日下午四点三十分，香港君悦酒店的大堂里，中国联通(000762.HK)宣布，其与苹果公司就未来几年内iPhone手机合作销售已达成协定，并将于今年第四季度正式在中国大陆市场推出iPhone手机。

　　然而，却没有更多细节。

　　中国联通董事长常小兵仅透露，年底联通将推出更多的新款手机和产品，其中就包括了与苹果公司合作推出的iPhone手机，据悉，将包括8GB的3G型号，及3GS型号的16GB及32GBiPhone型号，首批不带WIFI功能。但他表示，iPhone手机采购价格为多少？采购数量？目前仍不能透露。常小兵强调，联通肯定是用一个“有竞争力的价格”来购买的。

　　中国联通财务总监佟吉禄在回答记者问题时，明确表示，在与苹果的合作协议当中， iPhone的分成在这次协议中并没有写入。

　　中报披露，中国联通上半年通信服务收入人民币745.1亿元，同比下降4.3%。期内盈利人民币66.2亿元，同比下降42.1%。对于iPhone战略以及3G业务究竟能在多大程度上为中国联通带来转机，公司并未给出清晰的态度。

　　iPhone 3G

　　虽市场上早有对于联通和苹果合作协议条款的传闻，比如包销每年一两百万部，每年销售不低于50个亿等说法，交银国际分析师李武志认为，总体来说，与苹果合作的正面意义还是要肯定的，但其个人认为，真实影响程度并不如市场预期的那么乐观。

　　李武志分析，其中一个原因是，iPhone手机本身已推出好几年了，对于中国的苹果粉丝来说，通过其它渠道获得的iPhone已经占领了一部分客户市场。据统计现有100万-150万部iPhone在内地市场上流动，因而他预测，联通推出iPhone后，业绩并不会在短期内一下子提上去。

　　对此，中国联通在回应记者时表示，今年中国政府发放了3G牌照后，内地市场上有一部分iPhone是3G的，但有相当的部分是2G的。

　　联通亦表示，引入iPhone后，希望AUPU值和客户节后进行改善，iPhone客户一般是对互联网和数据业务都特别热衷的消费者。通过引入iPhone，可以让3G发展商改善客户结构，以免陷入2G市场的价格战中。

　　中国联通预测，3G用户会达到移动总用户的20%，在3G用户的基础上，联通至少要占领1/3以上。总裁陆益民表示，随着WCDMA网络逐渐形成规模，中国iPhone用户在这个后台平台享受互联网的服务。

　　然而，李武志认为，运用方面联通还要看3G的业务。但目前联通3G没有很具吸引力的业务推出。另外，iPhone在国外的运用模式在国内需要改造，比如iPhone在国外主要是鼓励消费者通过互联网下载正版软件来付费的模式，而这种模式，在内地不一定行之有效，因为国内客户习惯了免费下载。因而，他认为iPhone的推出是否成功不确定性还比较大。

　　有业内人士指出，中移动已与黑莓签订了合作协议，并推出了黑莓手机，但并未为移动的营业收入带来显著的优势。

　　李武志认为，庞大的运营商靠一两款明星机型拉动业务的增长并不是很现实的。如果把目标锁定在高端客户的话，一定要有能带来高附加值的服务才是最重要的。

　　寻找新盈利点

　　常小兵在会上表示，上半年，中国联通推出了全业务品牌“wo”(中文“沃”),“wo”承载了该公司全新的服务理念，相信随着公司网络质量不断完善，创新产品的不断推出，渠道的优化，会塑造公司新的品牌形象。

　　财务总监佟吉禄表示，为了推出全业务品牌wo，上半年的营销成本达96.63亿元，同比增长了6.6%，而广告宣传费更同比增长了17.3%。

　　佟吉禄在回答记者提问时表示，受传统固网业务下滑趋势的影响，收入下降主要是固话语音和短信业务上面客户流失，特别是小灵通客户的流失，其中固网收入下降了96.91亿元。这是上半年收入下降的主要原因。另外一部分，与公司经营策略调整有关系，ICT收入上半年下降了0.6%，同比下降76.8%。

　　常小兵表示，下半年，公司将采取各项有效措施，保持移动业务的稳定增长，努力抑制传统固网业务的下滑；重点推动移动增值业务、固网宽频互联网业务和融合业务的较快增长，提高非语音业务和新业务对收入的贡献；高度重视3G业务，进一步建设优化网络，争取下半年盈利继续保持稳定。