银行参股保险公司试点的竞跑格局，或添变数。

　　来自知情人士的消息称，中国银行(601988.SH，3988.HK)有意参股总部位于天津的合资寿险公司——恒安标准人寿，并成为其控股股东。而此前市场传言进入银行参股保险公司“试点名单”的，本没有中国银行，而是工、建、交及北京银行。

　　9月2日，本报记者就此电话询问中行新闻发言人，未获确认。

　　对于中行的此番动作，记者从多个消息源获得的一个方案是，恒安标准人寿的外方股东——英国标准人寿(STANDARDLIFE)的持股比例将降至25%以下。这一方案若成行，恒安标准将走出合资寿险公司阵营。

　　另一方面，中行全资持有的财险公司——中银保险有限公司，正全力进行经营策略转型，目标是纳入中国银行的整体战略，大力发展银行保险业务，成为一家独具特色的银行保险公司。

　　恒安标准将变身中资

　　按照记者从多个消息源获得的方案，中行对恒安标准的持股比例将逼近50%，英国标准人寿降至25%以下，其余部分为另一原股东天津市泰达国际控股(集团)有限公司(下称“泰达国际控股”)所有。

　　恒安标准人寿成立于2003年12月，注册资本13亿元，英国标准人寿和天津泰达投资控股有限公司(下称“泰达投资”)各出资6.5亿元，其资本实力在合资寿险公司中处于前列。

　　去年年底，泰达投资将其所持恒安标准人寿保险有限公司50%的股权转让给泰达国际控股。后者将成为立足天津的金融控股公司，为整合当地的银行、证券、信托等公司股权一大载体。

　　英国标准人寿成立于1825年，是英国第四大寿险公司，包括海外公司在内共有员工1万人，其销售渠道主要有两个，即独立金融顾问(IndependentFinancialAdvisors，简称IFA)和直销。

　　按欧洲长期经营价值准则计算，今年上半年，标准人寿税前利润为3.48亿英镑，比去年同期下降35%；如果按国际财务报告准则计算，其上半年的税前利润仅为4700万英镑，远低于一年前的3.45亿英镑。

　　但这似乎并不构成其自甘降低在恒安标准中持股比例的原因。目前，标准人寿财务状况仍算稳健，公司资本金为31亿英镑。

　　不过，按照资深业内人士的分析，天津市政府和泰达国际控股对于此番股权降低应该不很排斥，毕竟合资公司在发展上受到的限制多，成立已超过5年半的恒安标准目前除天津外，仅开设了8家分公司。

　　外资变身中资的已有先例，远有人保寿险，近有光大永明，两家公司都通过增加资本金的方式，将外资股东的持股比例降至25%以下。每一次变身都被业界看做对该公司的一大利好。

　　已披露的银行参股保险公司试点名单的一个共性，即是银行似乎都对参股合资寿险公司颇感兴趣。其一为北京银行入股首创安泰人寿，其二为交通银行入股中保康联。一位业内人士透露，工行收购太平系保险集团的计划，可能因价格上的分歧搁浅，这也给中行参与试点提供了机会。

　　就恒安标准本身而言，其较为独特的是在国内首推的职员制营销模式。该公司初入市场就斥巨资打造职员制行销团队，代理人中的“正式员工”与公司签署劳动合同，并享受社保、医疗等基础保障。这一做法规避了代理人作为保险公司非正式员工的种种弊端，不过初期的高成本也颇受质疑。

　　除了营销体制的独特性，恒安标准这几年的业绩表现尚算中规中矩。本报记者掌握的行业数据显示，今年上半年，恒安标准总保费规模下降24%，为7.4亿元，在所有寿险公司中排名第27位，在合资寿险公司中排名第七。

　　2009年以来，恒安标准的业务结构调整力度明显强于排在前面的6家合资寿险公司，其个险期缴保费收入同比大增158%。在北京地区，其银行保险合作伙伴仅有中国银行、工商银行和邮政储蓄。

　　中银保险银保转型

　　以中国银行全资子公司中银保险的发展路径为参照，外界可清晰看到恒安标准若获得中行注资的前景。但手中已有的财险公司牌照，是否会影响到中行参股寿险公司，目前还不得而知。

　　中银保险一内部人士透露，进入2009年，中银保险开始了发展方向上的转型，“要坚定推进银行保险战略，做出自己的特色，成为一家银行保险公司，而不是像其他财险公司一样，以车险为主。”

　　中银保险前身为中银集团保险有限公司深圳分公司。作为中国银行的全资附属机构，中银保险无论从人、财和制度建设、发展模式和战略上，都与中国银行一脉相承。

　　今年2月出任中银保险董事长的周凝，2007年3月起任中银保险母公司中银集团保险有限公司董事长，1985年6月至2007年3月，一直在中国银行总行工作；4位高管人员中两位来自于保险业，另两位来自于中银系统。

　　中国银行2009年中报显示，中银集团保险立足银行保险定位，充分利用集团网络资源和客户资源扩大产品销售，2009年上半年，实现毛保费收入19.64亿港币(折人民币17.31亿元)。

　　上述中银保险人士认为，中银集团保险公司在银行保险上的业绩，及董事长在中银集团保险公司两年的工作经历，使中银保险早已形成的银行保险发展战略，今年进入力度更大、更加具体的操作层面。

　　中银保险2009年年中工作会议上，周凝表示，全面推进银行保险战略既是中行的要求，也是中银保险多年发展和探索的结论，在组织架构、财务和人力资源政策、绩效考核体系等方面要与转型要求相配套。

　　中银保险内部人士透露，年底之前，中银保险将进行一次大规模的结构调整，包括收缩不盈利的部门，细化银行保险的开拓，加强风险控制，“不会像其他公司那样，摊子越铺越大，很可能还会有所收缩。”

　　目前，中银保险的银行保险业务与中行各相关部门直接对接，对应中行的个人金融业务和公司金融业务开展个人和公司保险业务。

　　中银保险内部数据显示，在与总行个人金融总部开展借记卡开卡缴年费送保险联合营销活动中，上半年新增发卡1236万余张，同比增长14.17%，完成全年计划的60%，年费收入同比增长29.17%。

　　除此之外，中银保险内部人士透露，中银保险还与中行各部门不断交流，未来将把银保业务发展到更广泛的领域，包括中小企业产品开发、个险银保产品开发、水险与中行国际结算产品对接并依托中行渠道销售水险产品等。