苏宁揽下日立彩电独销

　　每经记者 徐洁云 发自上海

　　 昨天，日立数字映像（中国）有限公司宣布，日立彩电将在“十一”前从苏宁电器以外其他所有家电连锁渠道撤场，后期所有的彩电产品将只在苏宁电器和部分百货、专卖店渠道进行出样和销售。

　　记者了解到，在双方签署独家销售战略合作协议之后，日立在一、二级市场已经逐步从其他连锁渠道拆除展台、撤出样机和促销员，在今年的“十一”黄金周，日立彩电将只在苏宁电器全国门店进行销售。

　　后期，日立也将把所有终端销售和售后服务的工作委托给苏宁电器，撤销终端促销人员的编制。同时双方还将在消费者研究和产品定制方面进行进一步的合作，预计到今年年底，双方共同研发定制的平板产品将量产上市，并共同制定市场推广计划和促销活动。

　　这将使日立的市场运营成本大幅度的降低，而终端反应速度明显提高。

　　日立的选择源自其渠道之困。长久以来，日立在中国主要是采用混合销售的模式，一种是在一、二级市场的全国性家电连锁卖场模式，并辅以部分百货商场，这一部分占据了大部分比例；另一个渠道是在三、四级市场通过当地独立的代理店进行销售。

　　日立数字映像（中国）有限公司总经理绪方浩一告诉记者，中国市场的差异性比较大，销售规模的限制使得日立在产品研发上无法进行足够的投入，没有足够市场份额相对应的市场推广成本也显得过高。

　　受全球金融危机的冲击以及中国市场表现不佳，使得日立压缩网络覆盖。绪方浩一对此次与苏宁的合作寄望颇深，目标是在三年内使日立彩电争到10%的市场份额。

　　对苏宁电器而言，这类合作早已不是第一次。2008年3月以来，惠而浦、伊莱克斯等合资品牌陆续进入苏宁独家承销名单。不过在此之前，苏宁深入上游的类OEM模式还仅限于白色家电，此次通过与日立的合作介入了黑电领域。

　　苏宁电器总裁孙为民对 《每日经济新闻》表示，日立的产品有其特色，但目前市场表现与之存在差距，“在此情况下，太宽泛的渠道并无必要，不如更集中一些”。当然，苏宁电器也希望有更多专有化产品，“这有利于我们坚持以产品为导向，规避竞争导向导致的精力浪费。”

　　对此，另一家家电连锁巨头国美未予置评。