富士康转型的上中下三策

　　□ 王琍

　　在财经界传得沸沸扬扬的一则新闻是，富士康的母公司——台湾鸿海集团在未来２～３年拟投资百亿元新台币，在大陆打造万家３Ｃ家电零售连锁店。虽然这条消息未得到鸿海证实，但另外可以旁证的是，国际零售业巨头德国麦得龙公司的总部官方网站已在今年３月发布过一则信息：正与鸿海集团合资在大陆开设３Ｃ家电连锁商店，并设想在２０１０年上海世博会前，在上海开出首家店，并且随后在国内开出几百家连锁店。

　　无风不起浪。不管鸿海集团有无最终确认，但富士康在传统模式上停步是不争的事实：在香港上市的富士康，２００６年被收入蓝筹股的阵营，但在２００８年已被传剔出蓝筹股了；同为香港上市公司领军企业的玖龙纸业和富士康在金融海啸前股价都在二十五六元，在金融海啸中又都跌到了１元左右，但玖龙纸业目前股份已回升到１０元了，富士康还在５元左右徘徊。

　　寻找赚钱的领域，是郭台铭的当务之急，从代工向流通转型，或者前厂后店也应是郭台铭的设想。但这一“万店计划”，并不为人看好，国内甚至有评论说“看来他（郭台铭）真不了解大陆市场”。

　　富士康转型，确实有着不被人看好的理由。社会经济发展史告诉我们，人类社会进步到今天，工商是最基本的行业和最主流的行业，又是泾渭分明的行业，各自的经营理念、经营模式、管理方法、运作理念完全不同，工业即制造业，其生存的基础是仅生产一种或一类产品，主要手段是高效率和低费用，厂房可以不豪华，甚至很简陋，只要能达到大批量生产的目的就行；而商业即零售终端，生存的基础是要经营多种产品有充分的挑选余地，需要漂亮甚至豪华的卖场环境以及称心的服务来达到赚钱的目的。拿日本来说，丰田公司没有自己开店，而崇光百货也不会去开厂，推而广之，世界上的两大主流企业，非工即商，少有亦工亦商且能如鱼得水的，中国的家电零售巨头国美电器最牛的时候可以召开中国家电企业高峰会，给几大生产企业分派订单，却没有见国美开厂；格力电器和国美交恶，愤而撒出国美卖场自设门店经销产品，虽然获得几大家电生产企业叫好而追随，但最终不了了之而与国美再握手言和，究其原因，工商两大行业不是可以随意转型的。

　　当然，这个社会是个市场经济的社会，钱是市场经济的主角，金钱不是万能，但有钱还是可以让企业和个人达到很多的目的，凭着富士康的产品优势和金钱优势，自建渠道为下策，和其它零售巨头合作开店是中策，当然还有上策可走，即走网上销售的道路。在中国的家电３Ｃ产品（计算机、通讯和消费电子）领域，正在异军突起的风云人物是刘强东。刘在５年前创立的“京东商城”已经卖出了７０７万件３Ｃ商品，虽然还不及国美苏宁同类商品的１０％，但它快速崛起的速度已经让国美和苏宁感到阵阵寒意。在当今网民迅速增加，网上购物日益发达时，在３Ｃ产品销售市场上，谁敢断言“京东商城”的明天会是什么样？同样是生产和欲进军３Ｃ终端的富士康，如果关注到这一发展趋势，并能跨过传统的门店销售阶段，直接跨进网上销售的模式，凭着富士康的产品优势和雄厚的实力，富士康将闯入一个新天地。

　　（作者系深圳大学管理学院教师）