９月２３日，记者从汇丰银行北京分行了解到，如果在汇丰申请人民币住房贷款，该行将向客户赠送整个贷款周期的房产保险。

　　９月份以来，外资银行纷纷推出新的促销措施，送财产险、送家电、减免手续费、给予顾客优惠利率等吸引客户。

　　外资银行前进 国内银行收缩

　　据了解，花旗银行的个人存款质押贷款，最多可贷１０００万元，贷款额度最高可达质押存款的九成，利率最多可在基准利率基础上下浮动１０％。渣打银行则打出“贷越多利息越优惠”的口号，最多可享受３０％的利息优惠。

　　外资银行大举进军国内住房贷款市场，中资银行却在悄悄降低给予中介机构的返点费，放贷速度明显缓慢。

　　信息显示，深圳市房贷连续出现两个月的萎缩。从７月份深圳银行房贷增量开始下滑，四大国有银行８月份的房贷增量较７月份下滑了１０亿元左右，约下降１０％。

　　上海人泰地产某分区经理告诉记者，８月份之前，许多银行给中介机构高额返点费，一般是客户银行贷款总额的千分之十三。８月份之后，多家银行取消了中介机构的返点费。

　　促销结果尚难预料

　　“财产险是一项不错的促销措施，外资银行现在开展营销，是一个很好的时机。”凯盛经略担保有限公司总经理康胜告诉本报记者，国内银行也曾经推出过财产险，当时是客户买单。外资银行为客户的财产险买单，对于客户来说是好消息。前８个月国内银行住房贷款额度基本发放完毕，目前正在对业务结构进行调整，住房贷款市场房贷量有所减缓。

　　一家外资银行个人金融业务主管表示，近两个月，上海高档楼盘成交量的增加和资本市场的回暖，令外资银行消费类贷款及房贷持续增长。８月份外资银行新增个人消费贷款６．６亿元，同比多增４亿元；其中个人住房贷款增加３亿元，同比多增１．２亿元。

　　“外资银行今年上半年放贷有限，增幅不大，大项目进入也比较少，肯定希望寻找一些新的赢利点。”中央财经大学银行业研究中心主任郭田勇告诉本报记者，基于扩大房贷份额进行一次促销是必要的，但要把握好度，否者有涉嫌变相降低利率风险。

　　郭田勇说，外资银行自身的特点，决定其锁定的多为高端客户群，普遍存在网点较少的现象，在服务功能上不如中资银行，资金头寸也没有国内银行宽裕。

　　业内人士认为，外资银行以善于产品创新和提供优质服务见长，促销措施会吸引到一些客户。但由于外资银行营业网点较少、头寸不足、对本土市场缺乏了解等特点，其效果尚难预料。