并购CIFA一周年成绩单：中联重科成全球混凝土机械老大

　　□ 本报记者 李健君

　　 “从市场份额、全球覆盖率，品牌运作以及产品线几个方面来看，中联重科是当之无愧的全球混凝土机械排名第一的企业。

　　协同效应显现

　　 过去一年，世界金融危机肆虐，而欧洲国家遭受的打击远远大于中国，这在混凝土机械市场表现得尤为明显。传统的全球混凝土机械前两强大象和施维因均来自德国，它们的市场也主要集中在欧洲。

　　 西欧市场主要分布在意大利、西班牙、德国，其中西班牙和德国市场下降得非常厉害。

　　　 东欧市场没有西欧萎缩得明显，但由于金融危机，客户普遍缺乏资金，因此厂商的销售也会受到较大影响。来自意大利的CIFA——此前排名全球混凝土机械第三——由于同中联整合的协同效应，提升了整体竞争力，所以在危机中损失相对较小。

　　　 就全球混凝土机械市场来看，亚洲、欧洲、北非合计占到全球的80%以上，而在今年，中国的市场份额占了世界的50%以上。

　　　 在庞大的中国混凝土机械市场，中联重科一直处于领先者的位置，市场份额为38%，并且在2008年并购CIFA后，2009年取得了6%以上的市场份额增长，保持着比同行竞争者更加强劲的增长速度。而就CIFA而言，在意大利，握有60%的份额，在欧洲其他国家，则保有20%到60%不等的市场占有率。

　　　 因此不难发现，中联重科和CIFA强强联合，反而在金融危机之后，通过此消彼长，成为混凝土机械全球覆盖最广，市场份额最大的企业。

　　1+1>2确保行业称王

　　　“中联重科和CIFA两个企业的联合，产生了混凝土机械行业独特的双品牌运作，保证了我们在世界行业中的优势更加明显。”中联重科市场总监何文进分析说。

　　　 事实上，在本次罕见的金融冰雹阴霾中，中联重科和CIFA抱团取暖，通过渠道优势互补，也就是中联重科通过CIFA的渠道卖产品，CIFA借助中联重科的途径卖产品。“CIFA以前因为运输成本高昂，难以进入广阔的亚洲市场，而依托中联重科在中国的大本营，得以提升销售。这些优势在行业内是独一无二的。”CIFA的销售总监Delfino Corti直率地说。

　　　 而现在，中联重科和CIFA的整合将提速。在中国建立CIFA工厂，主要管理人员则来自CIFA总部，采用CIFA成熟的生产制造加工工艺及管理流程，产品以CIFA品牌主要面向亚洲市场销售，如此一来，在保证技术和品牌优势的同时，大大降低了生产成本，也使得产品的性价比更有竞争力。

　　　 1+1>2，这在中联重科联手CIFA之后，效果尤其明显。新合并CIFA报表的中联重科2009年中报披露，公司混凝土机械收入达到35.34亿元，比2008年中期的21.81亿元猛增62%。

　　　 据悉，中联重科2009年1-8月的混凝土机械收入超过60亿元，真正成为国内乃至国际混凝土机械之王。