■肖建斌 刘谋全 黄舒

　　四川遂宁地处四川中部丘陵，资源匮乏、工业基础薄弱，在四川地级市中综合经济实力排在下游，而近几年来，遂宁一个传统农业城市实现了由“切薯片到切芯片”的华丽转身。记者采访得知，其关键在于“以商招商”的招商组合模式引发了遂宁经济发展的“蝴蝶效应”。

　　遂宁市招商服务局局长陈雪峰向中国经济时报表示，以商招商的秘诀就是充分利用在遂投资客商的信息资源和人脉网络优势，以客商引客商，以企业引企业，以产业串产业，从而将投资者变成招商队伍中的一员，并成为推动招商引资的重要力量。

　　目前，该市已经规划建设“一环八线”高速公路大通道，“五向十一线”铁路（其中９条快速铁路）大枢纽，“三纵五横”市域干线公路大网络，形成了贯通南北、连接东西、快进快出的综合交通枢纽新格局。凭借着交通优势，遂宁开始了全域规划发展，同时也为招商引资打下良好的基础。

　　陈雪峰告诉记者，已经落户的投资商招商有两大优势，一方面他们对当地的投资环境比较熟悉，由他们出面开展招商工作，“现身说法”，具有较强的说服力，易得到新客商的信任。另一方面，可以充分发挥外地客商在原籍交往广泛，具有较强社会影响力的优势。而遂宁市就是用这一招，达到了事半功倍的效果。仅从电子产业的引进情况看，近年来，以商招商洽谈的项目１６０个，已经实施的项目１１２个，签约率达７０％，比其他引进方式的签约率高出５５个百分点。

　　如今，产业链式招商、合作伙伴式招商、朋友关系式招商、接力棒式招商已成为该市招商引资的四种主要方式。据统计，今年１—８月，到位资金１４０．９亿元。其中，通过以商招商方式引进投资３０００万元以上项目４４５个、协议资金４９５亿元，占整个招商引资协议资金的比重达７３％；成功引进了立泰电子、大雁科技、恩比贝克、南华纺织、安东石油等一大批实力较强的公司落户。

　　关于遂宁投资的软环境，陈雪峰底气十足：“曾经有个老总到了这里看到遂宁漂亮的宜居宜业环境之后，当场马上拍板决定投资，前后不到半小时。”

　　“如果不顾本地实际，沿袭传统的经济发展模式，不仅追赶不上经济发达地区，还可能把生态环境的优势丢失殆尽。从自身实际出发，发展绿色经济是遂宁的必然选择。”遂宁市委书记崔保华如是说。

　　近几年来，四川的高新科技制造业、重庆的机械制造业快速发展，行业对ＰＣＢ的需求量日益增加。而由广东新大禹环境工程有限公司、遂宁市创新工业园联合打造的西南电路板（ＰＣＢ）基地填补了中国西部没有ＰＣＢ生产基地的空白，可带动相关电子产业的发展，也为遂宁打造电子产业高地创造必要条件。但同时，电路板生产也是一个高污染的行业，这对力求发展绿色经济的遂宁来说是一个机遇也是一个挑战。

　　“引进电路板项目后，由政府统一规划，将电路板企业聚集到一起，集中建污水处理厂，污水的排放必须达标，不会破坏生态环境。”据陈雪峰介绍，“只要是污染大的传统产业都由政府系统规划，我们要力求把坏事也变成好事。而且只有打造一个宜居宜业的良好环境，才能留住企业家们，让他们放心在这里建功立业，安心在这里生活居家。”