接手CDMA网络一年来，中国电信在移动市场拓展方面初见成效。截止到8月31日，中国电信移动电话用户达到4381万户。与运营之初的实际数2840万户相比，增加了1541万户。这得益于在加强网络覆盖和应用创新的同时，中国电信不断完善终端策略，着力改善用户体验。

　　CDMA手机的持续热销，有力地支撑了用户的快速增长。根据三电咨询的最新研究报告，今年9月份，CDMA手机销量继续大幅增长，达到约250.8万部，同比增长预计为600%以上。业内人士认为，按照这样的态势发展下去，中国电信今年有望实现其CDMA网络用户增长3500万的目标。

　　终端突破提振市场信心

　　CDMA终端市场呈现了爆发式增长。三电咨询的报告认为，自去年11月以后，CDMA手机销售开始走强。中国电信CDMA手机销量9月的大幅增长有“金九银十”的客观拉动，也是今年以来CDMA手机走强的延续。另据赛诺的最新报告显示，8月，CDMA手机的销量出现井喷式增长，销量为241万台，较7月份上升11.5%，同比增长幅度高达654.4%。

　　一方面，终端需求旺盛增强了产业链的信心。眼下，CDMA手机实际每天销量已突破8万台。这虽然还无法与GSM手机相比，但已远远超过CDMA手机历史最高峰，让产业链欣喜若狂。今年初，CDMA手机平均每天销量接近5万台左右。

　　中国电信在接手CDMA网络后，积极发展设计公司和品牌厂商参与到终端市场，使得产业链更加繁荣，之前很多犹豫的终端企业对CDMA的态度发生了巨变。

　　中国电信天翼终端公司副总经理马武在此前的一次业内会议上表示，目前，CDMA产业链上手机厂家已经达160余家、设计公司40余家、上网本厂家30余家。显然，这与当年仅20余家终端厂商的困局已有天壤之别。

　　产业链的逐渐壮大，使终端的供应能力得到增强。在9月举行的中国通信业发展高层论坛上，中国电信副总经理张继平表示，在终端的供应方面，中国电信接手CDMA网络以来取得突破性进展，3G手机目前陆续上市已达166款，同时2G手机供应超过400款。

　　另一方面，终端销售火爆也促进了用户的增长。数据显示，中国电信8月份新增移动用户为208万户，较7月份的245万户有所减少。自今年1月份以来，中国电信每月新增用户都维持在200万户左右，5—7月分别为220万、237万、245万。

　　“三驾马车”决胜终端市场

　　中国电信在终端方面取得突破，主要原因在于其对终端的一贯重视和前瞻性布局。自从接手CDMA网络后，首先从打破终端瓶颈入手，去年8月组织招标500万部CDMA手机；今年1月组织招标百万部3G手机和EVDO上网卡；7月又联合4大国代商进行千元3G手机招标等一系列举动表明，中国电信希望全面丰富终端以取胜于市场。

　　中国电信核心定制策略是围绕三大客户群差异化终端定制。据马武透露，中国电信正在准备进行智能手机招标。这将是中国电信今年定制终端三大工程中的第二大工程，营造CDMA终端产业链合作共赢是中国电信终端定制策略的核心。

　　联合采购千元3G手机、深度定制智能手机以及打造明星手机，三大工程分别瞄准了大众市场、中端市场及行业市场、高端商务市场等。这三大工程将成为电信在天翼3G终端策略上的“三驾马车”。中国电信的终端运营围绕2G手机规模化、3G手机有无以及3G手机价格大众化的问题逐步展开。

　　中国电信表示将推出自主手机，也表示可能引进黑莓或PALM手机。在2009年中国国际信息通信展览会上，中国电信集团公司总经理王晓初接受采访时表示，中国电信将会推出自主的手机终端，但目前还不方便透露具体时间表。早前，他曾提出，“3G时代，呼唤具有吸引用户，革命性的3G终端。我们期待着在中国研发、设计、制造的深受广大消费者青睐的"中国iPhone"产品的早日问世。”

　　与此同时，中国电信也在寻找能为CDMA产业链带来冲击的明星终端。中国电信高层近期表示，将加强与加拿大RIM公司和美国Palm公司这样的智能手机厂商合作。对于夏普等日系厂商，中国电信表示也“正在大力引进”。

　　明星终端成竞争的天秤

　　美国苹果公司凭借其推出的iPhone手机、运营软件商店，获得了巨大成功。这给了国内运营商很大的启发。中国移动和中国联通都提出了新的终端发展策略。无论是中国移动的OPhone，还是中国联通的iPhone，都致力于打造手机上的互联网生活。Ophone和iPhone的对垒，价格、功能等将是决定性的因素。

　　中国移动OPhone和中国联通iPhone掐得火热，相比之下，中国电信显得有些沉寂，其动向更加引人关注。事实上，中国电信走差异化的发展道路，将希望寄托于“互联网手机”上，为用户打造高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网使用体验，全方位满足用户互联网商务、娱乐、生活等需求。

　　中国电信之所以要开展千元3G手机的招标，是为了尽快形成用户规模，在3G用户的发展中取得领先的优势。而明星手机将成为中国电信盘活终端市场的重要棋子。有业内人士表示，在中国电信的明星手机策略里，日系手机应该主要针对个人用户，而黑莓主要针对企业和高端个人用户。

　　在明星终端方面，中国电信有战略上的筹谋，而且，在中国移动和中国联通开始具体操作后，中国电信也可从中汲取经验教训，很可能在竞争中后来居上。